La inmobiliaria roan ha conseguido vender 825 viviendas en el primer trimestre de 2010, un 86% más que en el mismo periodo del año anterior. La clave de este éxito, según explica su presidenta Lourdes fuentes, ha sido un agresivo ajuste de precios, de entre un 25% y un 35% de media llegando en algunos casos hasta el 50%. “El 100% del 'stock' es vendible; todo tiene un precio y un cliente”, sentencia
La primera edición del rastrillo inmobiliario de roan, desarrollado hace un año, supuso un antes y un después en la política de actuación de la compañía, que se dio cuenta de que había que cambiar el enfoque de la forma de trabajar. “Hasta ahora, existía una demanda activa en cualquier nivel social, lo que hacía que todos invirtieran en el inmobiliario; eso ha cambiado” explica fuentes
La presidenta y fundadora de roan reconoce que durante los últimos años el sector ha cometido errores, pero que ahora se está demonizando. Por ello reclama medidas para cuidar y reactivar el mercado más allá de las iniciativas puntuales que se han llevado a cabo, a las que califica de “cortoplacistas”. Lourdes fuentes se muestra convencida de que la sobreoferta terminará absorbiéndose si se desarrolla una política adecuada de comercialización y prevé vender 3.000 pisos este año, un 36% más que en 2009
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12 Comentarios:
La principal justificación de BAJAR los precios de las viviendas construidas durante los años 2003-2009, es la mala calidad de su construcción. La legislación de la edificación era mucho menos exigente, el personal contratado por las constructoras apenas tenía cualificación, los promotores han exigido a los constructores arañar duros sobre la base de la mala calidad, los arquitectos y aparejadores han estado a merced de las promotores, quien piensa que con semejante panorama la vivienda sería de calidad, solo los anuncios publicitarios, la realidad es que los juzgados tienen demandas y mas demandas contra promotoras por mala calidad y por ultimo, si le compran una vivienda al banco, cuando con este panorama tengan un problema ¿A quien le reclaman?, Los seguros decenales solo cubren la estructura, ?Y las instalaciones y terminaciones de obra?, Eso no lo cubren, por lo que tienen que dirigrse a la promotora y, ¿Donde esta la promotora? En concurso de acreedores o en quiebra, etc.etc., por lo tanto tendrán que rascarse el bolsillo y arreglar cada uno de los que compren viviendas con licencias de obra anteriores al año 2009, consejo, si compran la vivienda no lo hagan por menos del 50% del valor que esa vivienda tenía en el año 2007, tarde o temprano tendrán que gastarse un dinero en reparaciones y eso no lo compensa una rebaja de precio de un 25-30% del precio, creanme.
He sido trabajadora de Roan durante 3 años y os aseguro que lo más difícil es convencer a los promotores de que bajen precios si quieren vender, es quizás ahora cuando algunos (no todos) empiezan a abrir los ojos
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