"Las ferias inmobiliarias no son un producto agotado", dice bohúa

Eloy bohúa, director del salón inmobiliario de Madrid (sima), organiza con optimismo la nueva temporada del sima Otoño que se celebrará este fin de semana (15-17 de septiembre) en ifema. Bohúa concede una entrevista a idealista news en medio de la polémica del sector sobre si las ferias inmobiliarias son un producto demasiado exprimido por la enorme cantidad de ellas que hay a lo largo del calendario. Además, habla de sima y del sector inmobiliario en general

Pregunta: ¿qué novedades habrá en sima Otoño 2010?

Respuesta: sima Otoño contará con la presencia de 70 expositores y 400 promociones de vivienda. La mayoría de las viviendas se encuentran en la comunidad de Madrid pero también habrá en las provincias limítrofes con Madrid y en provincias de costa. Entre las novedades destacan las conferencias gratuitas sobre cómo vender una casa, las ayudas disponibles o información sobre vpo; también estamos muy activos en las redes sociales, con el fin de informar a través de otros canales. Queremos no sólo publicar noticias y novedades en twitter o facebook, sino también escuchar al mercado y recibir opiniones tanto de los expositores como de los compradores

P: ¿qué asistencia esperáis?

R: no realizamos previsiones porque es muy difícil acertar. Estamos preocupados en la calidad de los visitantes y en los resultados que darán a los expositores. Queremos proporcionar un buen canal de venta a las empresas participantes y que se sientan las 70 satisfechas con los resultados

P: ¿cree que las ferias inmobiliarias están llegando a su fin?

R: no son un producto agotado, son un canal muy útil para el expositor. Las ferias son un atractivo para cualquier persona y se presentan los inmuebles en las mejores condiciones. Además, para las empresas son uno de los canales de venta principales, generan base de datos, posibles clientes y ventas de casas

P: ¿a qué te refieres cuando dices que se presentan los inmuebles en las mejores condiciones?

R: habrá inmuebles atractivos por adjuntar descuentos adicionales, financiación, plazas de garaje o trasteros incluidos en el precio, o buenas condiciones a la entrada de la vivienda

P: ¿qué opinión le merece el aumento de la venta de viviendas en los últimos meses?

R: se trata de una buena noticia y significa que algo de reactivación en el sector hay. Los precios se han ido ajustando y el stock de viviendas se ha ido reduciendo. La gente que ha comprado viviendas es porque el precio del producto que les encajaba tenía muy poco recorrido bajista o era casi nulo. La parte negativa es que tenemos poca actividad de compraventa en obra nueva

P: ¿qué crees que hará el precio de la vivienda?

R: en término de media nacional el precio de la vivienda tiene un comportamiento distinto en función de las zonas y del volumen del stock. Es pronto para confirmar que hay una tendencia alcista o bajista. Hay mucha incertidumbre y el problema de la financiación por parte de los bancos sigue ahí

P: ¿cómo ve el panorama inmobiliario desde que se celebró el sima en mayo?

R: desde la última feria celebrada en mayo sí veo que hay un poco más de confianza en las empresas participantes. Hemos notado que para esta feria las inmobiliarias y entidades financieras han invertido un poco más en su stand para dejarlo más cuidado y más sofisticados. Nos comentan que confían en que la demanda de vivienda va a reactivarse y esto es algo muy positivo

P: ¿y qué espera para el próximo año tras la eliminación de la desgravación por compra de vivienda?

R: esta eliminación va a afectar a las ventas de casas. En general, los expertos prevén que de aquí a finales de este año se acelerará la venta de viviendas y es lógico pensar que la eliminación de la deducción pueda afectar negativamente al número de transacciones

P: ¿habrá más simas?

R: sí, están planificadas el sima invierno, sima de mayo y sima Otoño del año que viene. Y no descartamos ferias con segunda residencia

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