Las inmobiliarias que venden viviendas de lujo comienzan a ver la crisis desde el retrovisor, según el diario "el país". Pese a la crisis, venden más producto que en 2009 aunque el precio se ha ajustado un 25% ó 30% con respecto al que se pedía hace un año. Y para cerrar la compraventa resulta necesario estudiar un máster en paciencia. Si antes las operaciones se cerraban en un mes hoy en día se cierran al medio año o más tarde
Según los expertos, las personas con más poder adquisitivo están aprovechando las oportunidades que ofrece el mercado y encuentran en la vivienda de lujo un refugio alternativo para sus inversiones. Tampoco esperan ni estancamiento ni sobreoferta porque tienen muy buena salida en el mercado. Eso sí, con negociaciones sobre el precio de venta. El comprador apura al máximo la oferta a la baja, mientras que el vendedor cree que la situación mejorará y podrá exigir un precio mayor
La ventaja del comprador de alto nivel es que no tiene problemas para conseguir financiación y suele contar con fondos propios con el fin de afrontar la operación. La vivienda que más se vende es la de precio medio, es decir, de 2,5 millones de euros. 2010 está siendo un año de recuperación para las inmobiliarias de lujo, después de sufrir un annus horribilis en 2009
7 Comentarios:
Se vende,pero con un 30% menos. Pues vaya resolucion de la crisis! y no hacia tanto tiempo que se decia que al sector del lujo no alcanzaba la crisis.
Estas noticias positivas cuando se leen hay que tener fe para no verlas como negativas.
La del santo job van a necesitar en breve.
2,5 millones de euros de valor medio,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,coj........., cuantas casas y cuantos posibles compradores hay de esas casas?, menudo mercado inmobiliario, da hasta verguenza pensar que como esta este pais, se vendan las casas de 2,5 millones de euros y no se vendan las de 150.000 euros, si esos precios tenían que estar prohibidos o tener unos impuestos gigantescos,
Impuestos gigantescos....., por que ???
Q mala es la envidia
Claro, venden, pero un 40% mas baratos que hace tres años.
De entrada y sobre un precio razonable (es decir, sobre un precio que esta en la media de la zona), pedir de entrada un 30% de descuento adicional, dices que "todo es negociable en esta vida" y te vas dejando tus datos. Si le interesa, te llamara con una contraoferta y sobre eso, ir regateando.
De lo que se oferta en anuncios a lo que se firma finalmente en contratos de arras, hay un descuento considerable, lo he visto.
Yo me dedico a la intermediación de compra - venta de pisos de lujo en Valencia y ni por asomo veo ventas en " esa media " de 2,5 m de euros. Es otro tipo de inmobiliarias de ciudades como Barcelona y Madrid en zonas prime y dirigidas a la clase mas alta de nuestra sociedad. Estoy deacuerdo en que se están realizando ventas con unos descuentos del 30 % y esas son unicamente las que se cierran. De cualquier forma estoy profundamente preocupado con la idea , cierta por otro lado , de que este año 2011 va a ser terrorífico y en nuestro nicho de mercado los clientes empiezan a pensar que quizá es conveniente esperar al año que viene ( yo soy el que no puedo esperar ) . Yo vendo pisos de 1- 1,5 m de euros y finalmente se cierran entre 750.000 euros y 850.000 los primeros y 1.000.000 , 1.300.000 estos segundos.
Lo cierto es que dadas las previsiones , parece que se va a ralentizar una temporada.
Conclusión : los pisos de 250.000 euros hasta 500.000 no se venden . Los de mis clientes ( con mayor poder adquisitivo ) estan esperando....... vamos a dejarnos de tonterias. Pongámonos en marcha y pensemos en otro tipo bien de negocio o demosle una nueva orientación al mismo sabiendo lo que está ocurriendo.
Asi que ; a pensar y abrochense los cinturones!!!
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