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Un caso de éxito: pisos de banco guipuzcoano

imagen de una vivienda a la venta por banco guipuzcoano
Autor: eandreu

Grupo banco guipuzcoano vendió entre enero y noviembre viviendas de segunda mano por un valor total de 30 millones de euros. Un 15% de las ventas proceden de contactos suministrados por idealista.com, esto es 4,5 millones de euros. Suponiendo un valor medio de cada inmueble de 200.000 euros, son 23 pisos vendidos gracias a idealista.com de un total de 1.879 contactos recibidos, sumando emails y llamadas (ver pisos de banco guipuzcoano)

El ratio de cierre de banco guipuzcoano supera ampliamente al resto del sector inmobiliario y eso que la banca no destaca por una eficiente atención comercial al comprador y suele obtener unos índices sensiblemente inferiores

¿Cuál es el retorno de la inversión (roi)?

Teniendo en cuenta la inversión en publicidad y el ingreso derivado de las ventas, el retorno de la inversión o ROI resultante fue estupendo, ya que obtuvo 3,53 euros por cada euro invertido en publicidad

¿Cuáles son las claves de su éxito?

1) Contactos de calidad

Idealista.com suministra contactos de calidad que el banco, agencia o vendedor debe aprovecharlos bien, como hizo banco guipuzcoano, que además se apoyó en agentes de la propiedad inmobiliaria (apis) de calidad para comercializar sus viviendas

Además de los contactos de calidad, hay que saberlos trabajar y Banco Guipuzcoano hace muchas cosas bien:

A) Responder de inmediato, tanto al teléfono como a los emails

Contratar el servicio de atención al comprador a un call center profesional ha sido un gran acierto. El proveedor escogido es Proel Consultoría, que presta el servicio con eficacia; a Jesús Sáenz, su responsable, no se le escapa ni una

B) Apis de calidad

El piso es enseñado y finalmente vendido por un profesional inmobiliario, no por el banco. El comprador tendrá acceso a toda la información del inmueble y dispondrá del trato personalizado de un profesional de referencia local

No en vano Javier Jiménez, director de la División Inmobiliaria de banco guipuzcoano, y su equipo no paran de viajar para asegurar que los detalles de cada inmueble se publican correctamente, y para garantizar que los Apis seleccionados son los mejores de cada zona. Y finalmente, como es obvio, cuidan también con mimo el resto de detalles clave: financiación y precio

Una vez conocida esta experiencia, desde idealista.com te lanzamos varias preguntas y te animamos a que nos cuentes tu experiencia: ¿Has solicitado información a un banco para comprar uno de sus pisos? ¿Cómo ha ido?

¿Eres Api y vendes pisos de bancos? ¿Cómo está siendo la aventura?

Ver pisos de banco guipuzcoano a la venta en idealista.com


Artíoculo escrito por
Eduard andreu
, Director comercial de idealista.com