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La exclusiva compartida o cómo reducir a la mitad el tiempo de venta de una vivienda

Autor: @efonseca

La exclusiva compartida de una vivienda es un acuerdo con el que un propietario encarga a una inmobiliaria la venta de su vivienda. Ésta a su vez lo difunde a otras inmobiliarias asociadas que se comprometen también a colocarla a un mismo precio, durante un tiempo determinado y compartiendo los honorarios. Este método permite reducir a la mitad el tiempo que se tarda en vender una casa. Así, lo asegura asocias, una agrupación de 21 inmobiliarias, que a través de la exclusiva compartida ha reducido de 8 a 4 meses el plazo de venta de las casas que comercializa

La unión hace la fuerza. O al menos eso defienden en asocias, una asociación formada por 21 inmobiliarias asturianas que trabajan juntas para vender sus pisos. Estas compañías colaboran de forma conjunta mediante un mismo proceso de trabajo, de tal manera que no captan inmuebles a cualquier precio. “Es el inmobiliario el que intenta asesorar al propietario mediante la información que dispone sobre el precio en el que se estima que se va a cerrar la venta”, expresa césar nozal, coordinador de asocias

El responsable de asocias indica que todas estas inmobiliarias están interconectadas a través de un sistema on-line que les permite compartir información de los inmuebles que captan y de los precios de venta. “La fijación de un precio de partida correcto es clave para la venta”, asevera

Sin embargo, nozal insiste en que el factor más importante y que marca realmente la diferencia en asocias es la exclusiva compartida. “Es la herramienta más potente de difusión del encargo de venta que le otorga el propietario a una inmobiliaria”, sentencia. Nozal explica que tras esa autorización la inmobiliaria lo difunde entre el resto de firmas asociadas en un mismo precio de venta y durante un plazo determinado, compartiendo los honorarios, de tal manera que “todas las inmobiliarias tienen el mismo interés en intentar vender ese inmueble

Esta práctica les ha permitido recortar a la mitad el tiempo necesario para colocar una vivienda. Según sus datos, el periodo medio de venta bajo el método tradicional ronda los ocho meses mientras que con la fórmula de la exclusiva compartida han logrado reducirlo a cuatro. “Ofrece mejores resultados a los propietarios que confían en este modelo ya que tienen que esperar menos tiempo desde que desean vender una propiedad hasta que la venta se realiza”

Además, nozal defiende que la exclusiva compartida también satisface las premisas de los futuros compradores porque le permite encontrar la ubicación más adecuada a sus preferencias; un precio acorde y un estado de conservación de la vivienda que encaja con su perfil

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