Para vender una casa suele ser interesante ponerse en manos de un profesional. Suelen agilizar el proceso y ser más efectivos que si lo hacemos por nuestra cuenta. Sin embargo, es importante que antes de tomar la decisión tengamos claro que la agencia que vamos a contratar se ajusta a nuestras necesidades, a cuánto va a ascender la comisión de la operación y quién la va a pagar
1.- ¿Eres agente de la propiedad inmobiliaria?
Son profesionales habilitados para ejercer en transacciones inmobiliarias de casas y viviendas. El api está colegiado voluntariamente, posee una titulación y una formación adecuada al puesto de trabajo. Si contratas sus servicios, le puedes pedir el carnet de colegiado y el título. Es la mejor opción para contar con ayuda profesional y evitar sorpresas
2.- ¿A qué precio puedes vender mi casa?
Lo primero que debería hacer un agente inmobiliario es decirte si lo que pides por tu casa está dentro de las cantidades en las que se mueve el mercado. Para hacerlo deberá mostrarte ejemplos de viviendas a la venta en la misma zona o de las mismas características. Además, debería hacer un estimado del periodo aproximado en el que encontrarás comprador
3.- ¿Qué estrategia utilizarás para vender mi casa?
Poniendo anuncios en prensa, utilizando las nuevas tecnologías… con esta pregunta, te harás una idea exacta de cómo llevará a cabo la operación de compra o venta de la vivienda. Asimismo, podrás comparar el sistema que utiliza en relación con otros agentes inmobiliarios
4.- y la comisión, ¿A cuánto asciende y quién la paga?
Generalmente, el vendedor es el que está obligado a pagar los honorarios del profesional. Normalmente, los honorarios rondan entre el 3 y el 5% del precio final, aunque el importe siempre es el que se establece libremente entre las partes
5.- ¿Me puedes dar referencias?
Si preguntas por los servicios de un agente inmobiliario, pídele una recopilación de clientes satisfechos, recomendaciones de otros profesionales o una muestra de los inmuebles que ya ha vendido
5 Comentarios:
Discrepo con algunos puntos, se los expongo a continuación:
1.- Estamos mezclando las churras con las merinas, y las merinas con boquerones espetados (por ejemplo), es decir, un agente inmobiliario no tiene por qué tener un código API, y una persona que sí lo tenga no tiene por qué tener carné ninguno, salvo que le haga ilusión plastificarlo y colgárselo del cuello. Un buen comercial tiene que poder convencerte a ti para poner con él su piso a la venta, si lo hace contigo por qué no lo va a hacer con un "dudoso" y posible comprador.
2.- A la venta pueden haber muchas viviendas, vendidas no tantas, yo más bien me fiaría de lo segundo más que de lo primero ya que un buen comercial sabrá en qué precio se han vendido las últimas viviendas del entorno para poder orientarnos un poco sobre el precio al que se va a seguir vendiendo.
Por último me gustaría decir que hay preguntas más importantes:
-¿La vivienda la trabaja el comercial en exclusiva o puedo trabajar con más agencias/profesionales?
-En el caso de trabajar con exclusiva, si me viene un comprador tras haber entregado la vivienda a la agencia y dicho comprador ya vió la vivienda antes de haberla entregado o simplemente es un cliente que yo he buscado, ¿Qué pasaría?
-¿Cómo pactamos los gastos de la venta (notario y plusvalía)? Hay que tener en cuenta que se pueden pactar como "todos los gastos para el comprador excepto la plusvalía" o "gastos según ley" (según ley significa que una parte de la minuta de la notaría la paga el vendedor)
-¿Conoce lo necesario para que ni al comprador ni al vendedor les llegue una Complementaria de Hacienda por liquidar impuestos por el precio de la venta? (Valor Catastral multiplicado por el coeficiente de la zona).
Compré una casa en la playa (torre de la horadada, Alicante), zona las villas para mas señas, aali hay una inmobiliaria que su sistema de trabajo era el siguiente. El vendedor ofrecia su casa a la inmobiliaria diciendo lo que queria por ella. No se sabia por cuanto la ponian ellos a la venta, con lo cual desconocias la comision. El comprador sabia lo que le tenia que pagar a la inmobiliaria, pero nunca cuanto cobraba el comprador y que comision se llevaba la inmobiliaria. Años despues me entere de que no era ni el 3 ni el cinco ni nada de eso. Era mucho mas, un atraco, robo o como querais llamarlo. Ah, y ademas todo en b o negro, como querais llamarlo. Nunca nada de facturas de comisiones. Empresa familiar, por cierto.
Creo que asi actuan muchas inmobiliarias. Si compras te dicen que la comision la paga el vendedor y si vendes, que la paga el comprador
A caso tu va a una tienda de ropa y le preguntas ,perdone...a que precio compra esto de fabrica????? vamos a ser serios y que vender un piso es una gestión mas seria y profesional que curiosear cuanto le cobra a uno y a otro. Lo de las facturas me parece mas si no te las dan ya que las puedes desgravar con los gatos de compra-venta. Y en cuento a la comision cada uno es libre de cobrar y cada uno de pagar lo que quiera, no es lo mimo que cuando un propietario dice ...como el piso es mio pido lo que quiero....pues esas con la reglas que nos tienen marcadas libres ....un saludo y dejar de chimorrear que ellos hacen su trabajo como cualquier otro vendedor!!!
Lo del 3-5% no se cumple.
He llamado a 4 inmobiloaroas y quieren un 10%
Muchos piensan que los agentes de la propiedad inmobiliaria son unos parásitos inútiles que cobran barbaridades por obviedades, y la culpa está en multitud de "profesionales" que se han encargado de denostar su propia actividad, como los vendedores de coches usados. Pero yo creo que una decisión tan importante como comprar o vender tu casa necesita la intervención de un buen asesor que se ocupe de que todos los trámites se realicen con las debidas garantías para el comprador y para el vendedor. En otro caso, sería tan arriesgado como pretender curarse uno mismo una apendicitis porque todos los médicos son unos incompetentes sacacuartos. Como todo en la vida, la clave está en elegir a un profesional pata negra, honesto, formado y con experiencia.
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