El material básico para cambiar la presentación de su casa y venderla cuanto antes

Artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de Barcelona home staging

La presentación del inmueble se ha convertido en algo esencial para conseguir el éxito en nuestro mercado inmobiliario, que se trate de alquilar o de vender. Ya no nos podemos permitir enseñar en las fotos de los anuncios, y aún menos en las visitas, un piso oscuro, excesivamente cargado o personalizado: los compradores tienen más oferta que nunca donde elegir, y si un inmueble no les gusta a primera vista, o lo descartan de entrada, o bien, en el mejor de los casos, piden rebajas de precio exageradas e innecesarias

Está demostrado, en cambio, que si se aporta unos retoques en la presentación de la vivienda, se multiplican las llamadas y las visitas, se mejora el resultado de cada visita, y se acelera la venta. Este lavado de cara, siempre decisivo para conseguir la venta del inmueble, lleva el nombre de “home staging” en el sector inmobiliario. Se trata de hacer los cambios justos, sin entrar en reformas o en gastos innecesarios, para optimizar la presentación del inmueble durante la comercialización: pintar, reparar algunos detalles, quitar unos muebles, y también colocar algo de material de decoración e iluminación. ¿Qué tipo de material se necesita concretamente? Aquí está una selección básica:

- Muebles: un espacio vacío siempre parece más estrecho y menos acogedor que un mismo espacio amueblado de forma equilibrada. Si la vivienda se vende vacía, mucho mejor amueblarla: es el principio del “piso piloto” que se usa para vender viviendas de obra nueva. No hay necesidad de comprar nada: los profesionales del sector prestan mobiliario ligero (muebles de cartón, colchones hinchables, etc.) que rinden un resultado excelente y sirven para dar a ver espacios más amplios y más acogedores

- Lámparas: de techo con pantallas, de pie, de mesa, con bombillas potentes, y nada de neones…: una buena iluminación es esencial para sacar fotos más atractivas y recibir visitas de compradores

- Cortinas: siempre translucidas y ligeras, que dejan entrar la luz natural y a la vez aseguran que la atención del comprador se centre en el lado interior

- Mobiliario de jardín: los balcones, los jardines y las terrazas son, muy a menudo, los puntos fuertes de una vivienda, los donde se puede provocar el flechazo del comprador. Dejarlos vacíos y sin carácter es un grave error

- Tejidos: siempre de colores suaves. Sirven para cubrir no sólo las camas, sino los sofás, los sillones, los muebles antiguos, y dan a la casa un tono mucho más neutro, sobrio y moderno

- Cuadros y objetos de decoración: es imprescindible cambiar todos los objetos que personalizan excesivamente la casa por otros muy neutros, que suavizan el ambiente y permiten que la atención se centre en lo que está a la venta: el inmueble

Una preparación a medida de un piso o de una casa a la venta sirve para sacar fotos más atractivas, generar más llamadas y más visitas, optimizar la primera impresión en cada visita y tener más posibilidades de vender rápido y al mejor precio

Los profesionales del home staging tienen, instalan y ponen a disposición todo este material, y mucho más, para facilitar y acelerar la venta de una vivienda. Lo hacen además con un sistema de financiación “inversión 0 €” que permite a los propietarios realizar la preparación de su inmueble y pagar por estos cambios en el momento que consiguen la venta