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Manual para describir bien un inmueble... y enamorar a potenciales compradores o inquilinos

Autor: Redacción

La descripción de la propiedad es el paso definitivo para convencer al potencial comprador para realizar una oferta por tu casa o al potencial inquilino para marcar tu número e interesarse por el alquiler que ofreces.

Las fotografías y el video importan mucho, muchísmo, pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza al contenido visual. Estos tres elementos se complementan y unidos causan un efecto mayor.

Desde idealista/tools han creado una guía de consejos para enamorar a potenciales compradores o inquilinos de un inmueble. Antes de empezar con las recomendaciones, es necesario tener en cuenta que la decisión de decantarse por una casa tiene un gran componente sentimental, algo que debe quedar patente en la descripción.

1. Título que resuma el inmueble de manera atrayente. Por ejemplo:

  • Lujoso ático en el centro
  • Vivienda familiar en barrio residencial muy solicitado
  • Finca rústica histórica en zona rural tranquila
  • Vivienda urbana moderna, recientemente reformada
  • Inmueble espacioso a reformar, ideal como proyecto de inversión

2. Resumen del inmueble, de sus principales características y ventajas. Serviría algo como “vivienda de 3 habitaciones que goza de increíbles vistas sobre la ciudad y se encuentra solo a poca distancia a pie de colegios, tiendas y restaurantes“.

3. Descripción de las habitaciones y del estado en que se encuentra la vivienda, incluyendo la decoración. Estas son algunas ideas:

  • Grandes ventanas panorámicas
  • Calefacción central / aire acondicionado
  • Doble acristalamiento/persianas
  • Elementos de diseño
  • Decoración de alto nivel
  • Totalmente reformada recientemente
  • Requiere reforma

4. Especifica el número de habitaciones, sin olvidar los detalles de equipamiento:

  • Armarios
  • Vestidores
  • Baños
  • Dimensiones
  • Blanco clásico
  • Moderno (color)

5. Describe la sala de estar, incluyendo lo más característico:

  • Espacio abierto
  • Chimenea
  • Vistas
  • Elementos originales (molduras, vigas, ventanas)

6. Describe la cocina, incluyendo el estilo de decoración y los electrodomésticos principales:

  • Estilo rústico con puertas de pino/roble/haya
  • Moderna con electrodomésticos nuevos
  • Horno tipo…
  • Espacio de almacenamiento

7. Describe el exterior del inmueble:

  • Mantenimiento comunitario
  • Entrada independiente
  • Patio o zonas pavimentadas
  • Piscina
  • Vistas y demás características, como vistas al parque o zonas verdes.

8. Servicios y la infraestructura de la zona que hacen de tu inmueble una oportunidad realmente especial. Es decir, un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más. Cuando hables de aparcamientos en edificios especifica si son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.

  • Tranquilidad y zona apartada
  • Cerca de escuelas y hospitales
  • A poca distancia a pie de tiendas y una vida nocturna animada
  • Cerca de servicios públicos de transporte
  • Ubicación próxima a parques y áreas de juegos
  • Cerca instalaciones deportivas

9. Términos adicionales. Si se te acaban las ideas para describir tu inmueble, te sugerimos usar expresiones como: tranquilo, apacible, pacífico, animado, acogedor, agradable, cómodo, elegante, moderno, espacioso, sorprendente, espectacular, impactante, encantador, histórico, buena ubicación, deseable, adecuado para familias, animales de compañía bienvenidos, listo para mudarse, completamente reformado, exclusivo, bajos gastos de mantenimiento, respetuoso con el medio ambiente, embellecido con un jardín…

10. Sinceridad

Es muy importante que seamos sinceros en todo momento para que nuestro tiempo y el del cliente no se vea afectado. Si, por ejemplo, el inmueble no tiene ascensor no hay que ocultarlo, puesto que si no se había descrito automáticamente la venta se cae.

11. 'Call to action'

Es muy importante inducir a la acción. Al finalizar la descripción hay que escribir alguna frase que haga que nuestro potencial cliente reaccione y se decida a contactar con nosotros para saber más. ¿Quieres saber más? Estamos encantados de ayudarte a elegir el mejor hogar para tu familia. Descubre tu próximo hogar con nosotros... ¿Te lo vas a perder? Por supuesto, el lenguaje que se debe utilizar debe ser sutil y debe crear expectación.

En definitiva, una buena descripción se puede conseguir en unas 600 – 700 palabras. No hay que olvidar que los clientes potenciales sí leen las descripciones de los inmuebles, lo hacen con cuidado y hasta la última coma. En las descripciones de inmuebles, el 70% deben ser beneficios y 30% restante, características. Las características informan y los beneficios venden.  Ya hemos dado la información que necesita el cliente y a partir de ahora pasamos a vender con nuestra descripción.

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