La comisión u honorarios acordados por una agencia inmobiliaria por la venta de una vivienda suelen ser objeto de controversia. Recientemente en nuestro consultorio gratuito de vivienda surgieron varias preguntas en este sentido. Así, una lectora preguntaba ¿cuál es la comisión de una inmobiliaria por vender un piso? y ¿quién debe pagar la comisión a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
La pregunta recibió numerosas respuestas de los expertos del sector y como conclusión se extrajo que:
1) en general y ante la falta de regulación, podría decirse que la comisión media u honorarios ronda el 3% + iva
2) este porcentaje varía en función de la ubicación y la tipología de la casa
3) no es extraño encontrar agencias que operen en las ciudades cuyos servicios alcancen el 5% del precio de la vivienda
4) si la casa está ubicada en la costa, la comisión puede elevarse hasta el 5 ó 6%
5) las primas por vender una vivienda de segunda mano suelen ser superiores a las de vender una nueva
6) a veces, cuanto más cara es una vivienda, más baja será la comisión
7) en caso de tener como clientes familiares o conocidos, los honorarios a aplicar pueden llegar a ser de entre el 1% y el 2%
¿Quién paga la comisión? ¿el comprador o el vendedor?
En el consultorio, la mayoría de las respuestas indica que generalmente es el vendedor el que abona estos honorarios, que normalmente ya están incluidos en el precio del piso. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador
Respecto al momento del pago de la comisión, lo normal es que la comisión se pague en dos partes. Una en el momento de la firma de arras y el resto en el momento de la escritura pública
110 Comentarios:
Soy agente inmobiliario desde hace 9 años, 6 de ellos llevando mi propia agencia en Barcelona y con todos los gastos pertinentes. 3%+iva puede ser normal si se trata de la venta de edificios enteros, pero no para pisos de segunda mano. No conozco a ninguna agencia inmobiliaria que cobre habitualmente una comisión tan baja y sé por propia experiencia que cobrar el 3%+iva es equivalente a no existir. De donde sale esa cifra para mí es un misterio, porque no tiene absolutamente nada que ver con la realidad del mundo inmobiliario que conozco yo. Según noteges, 6%+iva es el mínimo que deberíamos cobrar y comprato su opinión.
Pues yo llevo más de 10 años en el sector y en la zona de Barcelona (no en la capital) y si que cobramos ese 3%...y incluso menos!!
En estos ultimos años con viviendas con un precio de 300.000 euros nosotros cobrabamos unos 6.000 euros, o sea que era un 2%... y esa era nuestra media.
Lo que hay que hacer es vender y prefiero vender 2 pisos con comisión de 2%, o sea, 6.000 euros, que no vender 1 piso con comisión de 12.000 euros o 15.000 euros, que sería un 4% o un 5% porque lo veo una burrada!!
Mi manera de trabajar siempre ha sido la misma y el año que viene la agencia va a hacer 25 años, y si siempre ha ido bien para que cambiar??
Incluso te digo más, he tenido clientes de rebote porque han entrado preguntando si el precio estaba bien puesto porque lo habian visto en otra agencia (las fotos suelen ser las mismas o parecidas) entre 10.000 y 12.000 euros más caro.
Eso a mi me da publicidad gratuita ya que esa misma gente compra o en el caso de que no compre, puede decirle a familiares y amigos donde tienen que dirigirse para poder ahorrarse dinero.
Y en esta época mucho más, que no está la cosa como para tirar con pólvora de rey.
Incluso cuando empezé, que todavía era en pesetas, cobrabamos 500.000 pts mientras ya habia quien cobraba 1 millón y más.... eso si, por entonces los pisos valían entre 10 millones... y si que se cobraba sobre un 5% pero como dice la noticia, cuanto más caro es el piso, más barata es la comisión... o así debería ser, aunque muchos no la cumplen... lógico, porque no es de obligado cumplimiento.
Yo solo digo que no creo que le haga mucha gracia al cliente llegar al notario y ver que la comisión es de 15.000 euros... y tampoco creo que vaya a hacer mucha publicidad.
A ver que cuentan otros agentes.... y si la noticia es tan real como la pintan.
Hola. Yo tengo una agencia inmobiliaria en pamplona, Navarra, desde hace 13 años. Aqui sería absolutamente imposible cobrar más del 3%+iva. Asi que con eso tenemos que trabajar.
Sale de lo que es habitual y pagamos los que vendemos.... que te querés hacer millonario con una sola venta????
por agentes que cobran un 6-7% de comisión sobre el precio de venta empezó la burbuja inmobiliaria. Eso es especulación.
Pues yo la mayoria de las inmobiliarias por el centro de la peninsula que conozco cobran el 3% +iva y te puedo asegurar que es cierto y lo habitual.
Que en las grandes ciudades como Barcelona donde el dinero fluye mas se pueda cobrar el 6+iva pues puede ser.
Me parece que las inmobiliarias solo tienen sentido solo si el propietario no tiene disponibilidad suficiente para monstrar el inmueble a vender. En cualquier otro caso me parece absurdo.
Ya que por hacer el contrato de arras que puedes sacar de google y un papel de verificacion del registro de la propiedad ya que luego la notaria se ocupa del resto me parece exagerado la comision que se llevan. Eso si lo unico que veo como trabajo son las visitas. Eso exige que tengas que dejar las llaves en la inmobiliaria.
Por lo demas ya hay suficientes canales como este o periodicos para poder vender la vivienda sin comision siempre que se tenga de suficiente disponibilidad.
Si y tambien teb puedes curar tu cuando estes enfermo con unas hierbas o viendo los anuncios de la televisón, y no lo haces vas al médico, cuando se estropea el coche lo arreglas tu en tu plaza de garaje no? para que mecánicos en finesto en todos lo que tu quieras, por que vender/comprar un piso que es la inversión mas grande que hace una persona en su vida no voy a recurrir a un profesional?
"Si y tambien teb puedes curar tu cuando estes enfermo con unas hierbas o viendo los anuncios de la televisón, y no lo haces vas al médico, cuando se estropea el coche lo arreglas tu en tu plaza de garaje no? para que mecánicos en finesto en todos lo que tu quieras, por que vender/comprar un piso que es la inversión mas grande que hace una persona en su vida no voy a recurrir a un profesional?"
Lumbreras, porque para vender un piso o para comprar un piso no hacen falta conocimientos especiales, como muy bien han demostrado estos últimos años de burbuja.
Porque para vender o comprar un piso, no hace falta mas que prudencia, cautela, información y comparación. Y lo más importante: sENSATEZ.
Que yo sepa, ninguna de estas cualidades las aporta ninguna agencia. La prueba es que los engañados por ellas son legión, y los no engañados gracias a ellas... eo... hay alguien?
Y hablando de médicos... no os da vergüenza cobrar el doble-triple-cuádruple-quíntuple-etc más que ellos?
Acaso sois insustituibles?
Acaso aportais valor añadido a alguna propiedad?
La mayoría de las veces lo único que haceis es estorbar, liar, entorpecer, dificultar.
Meteros de cuñita, como una astilla en la piel.
A mí han llegado hasta amenazarme por no querer trabajar con ellos.
Teneis la insolencia de compararos con los médicos?
Estudiad 5 ó 6 años de carrera, luego opositais al Mir, luego lo haceis durante 4, y luego a la puta calle.
Para que aprendais lo que es saber y lo que es currar.
Claro, que también podeis haceros mecánicos.
Aunque os podreis de grasilla hasta los ojos, y eso no es chic.
Me parece una falta de respeto a cualquier profesion y en especial la de agentes inmobiliarios,esta es un pais libre y podeis buscaros casa por vuestra cuenta o patearos las calles como hacemos nosotros los de las agencias pero si quereis que os asesoren o que os ayuden a buscar pisos tendran que pagar como toda profesion. Por otra parte para el estado somos profesionales a la hora de pagar impuestos como todos pues un respeto en nuestro trabajo y el que no quiera que no recurra a nosotros que son los clientes los que nos llaman,nosotros no llamamos a nadie si no quieren .
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta