La comisión u honorarios acordados por una agencia inmobiliaria por la venta de una vivienda suelen ser objeto de controversia. Recientemente en nuestro consultorio gratuito de vivienda surgieron varias preguntas en este sentido. Así, una lectora preguntaba ¿cuál es la comisión de una inmobiliaria por vender un piso? y ¿quién debe pagar la comisión a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
La pregunta recibió numerosas respuestas de los expertos del sector y como conclusión se extrajo que:
1) en general y ante la falta de regulación, podría decirse que la comisión media u honorarios ronda el 3% + iva
2) este porcentaje varía en función de la ubicación y la tipología de la casa
3) no es extraño encontrar agencias que operen en las ciudades cuyos servicios alcancen el 5% del precio de la vivienda
4) si la casa está ubicada en la costa, la comisión puede elevarse hasta el 5 ó 6%
5) las primas por vender una vivienda de segunda mano suelen ser superiores a las de vender una nueva
6) a veces, cuanto más cara es una vivienda, más baja será la comisión
7) en caso de tener como clientes familiares o conocidos, los honorarios a aplicar pueden llegar a ser de entre el 1% y el 2%
¿Quién paga la comisión? ¿el comprador o el vendedor?
En el consultorio, la mayoría de las respuestas indica que generalmente es el vendedor el que abona estos honorarios, que normalmente ya están incluidos en el precio del piso. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador
Respecto al momento del pago de la comisión, lo normal es que la comisión se pague en dos partes. Una en el momento de la firma de arras y el resto en el momento de la escritura pública
110 Comentarios:
jajajaj, a los que intentan vender su piso por libre y pasando de agencias los freís a llamadas. Así que eso de que no llamáis a nadie que no os quiera... Idealista está lleno de particulares que no hacen más que poner, en mayúsculas y muchas veces, POR FAVOR, ABSTENERSE AGENCIAS, porque lo les dejáis vivir.
Esta claro que para que nos comparen con medicos o profesionales, es una burrada, pero cobrar el doble, triple, cuatriple, quintuple etc como tu dices tambien es otra.
Si te enseño un piso porque todos los dias invierto en oficinas, empleados, telefonos, gasolina, Internet, tiempo, y dedico a escuchar a cientos de inutiles que me vienen con sus chorradas para que el dueño del piso se lleve la que se tenga que llevar e incluso luego diga que si cobramos el triple o cuatriple como tu dices nuestro trabajo te digan que es ilegal me parece injusto de su parte.
Si tu pasas por un piso que te enseño yo, te gusta y gracias a mi, va a ser el piso en el que vas a dedicar tu vida, te puedo decir que si soy insustituible. Sino, tienes otra opción buscarte la vida por otro lado sin que haya intermediarios y te olvidas de todos tus problemas, que seguro asi no te van a engañar lumbreras.
Lo que te puedo decir (años de carrera), que antes de sentirte amenazado por gente que queria trabajar contigo como dices, te des cuenta que si encontre el piso antes que tu y te mola, eso me lo tienes que pagar. Y punto. Y si te digo antes, que te voy a cobrar tanTA CANTIDAD DE DINER y ACEPTAS, paga y calladito, sino voy a creer que eres realmente tonto, que no sabes lo que haces con tu vida.
LUMBRERAS.
Por que vender/comprar un piso que es la inversión mas grande que hace una persona en su vida no voy a recurrir a un profesional?
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Ojo, ojo, que en este país se llama "pofresional" y "tecsnico" a cualquier cosa, y luego pasa lo que pasa, entre otras cosas poque no tenemos claro lo que debemos exigirle a un buen profesional. Cuando seamos más serios de lo que somos, entonces eso del asesoramiento personalizado y el conocimiento del mercado tendrá algún sentido, mientras tanto me quedo con lo de antaño: "comisionistas"
Por dios , en estos tiempos tened en cuenta que el propietario vende su casa en un tiempo aproximado de ocho meses y pasea a toda la ciudad por su salón, aguanta ofertas insultantes y a todo el q cree q puede comprar (y sin embargo ni trabaja, esta en paro).
Si a mi me trae un cliente la agencia y me ahora el engorro y encima le saca el préstamo a ese cliente, sea la forma que sea, bien pagado está; que tambien un café esta facilisimo hacerlo en tucasa por 5 centimos y sin embrago pagamos 1. 5 en un bar cutre. O q me dices de las copas ¡¡¡¡¡ Y bien q te las bebes.
Por dios , en estos tiempos tened en cuenta que el propietario vende su casa en un tiempo aproximado de ocho meses y pasea a toda la ciudad por su salón, aguanta ofertas insultantes y a todo el q cree q puede comprar (y sin embargo ni trabaja, esta en paro).
Si a mi me trae un cliente la agencia y me ahora el engorro y encima le saca el préstamo a ese cliente, sea la forma que sea, bien pagado está; que tambien un café esta facilisimo hacerlo en tucasa por 5 centimos y sin embrago pagamos 1. 5 en un bar cutre. O q me dices de las copas ¡¡¡¡¡ Y bien q te las bebes.
Mira amigo hay pisos que tardan años en venderse y otros mas avispados que los venden en semanas, poniendolo a precios razonables
Las comisiones de agencia son disparatadas a los precios de hoy, recuerdo que en el 1984 estaban al 6% como hoy y los precios son 10 veces mayores, o sea que dejate de cafes.
"El propietario vende su casa en un tiempo aproximado de ocho meses y pasea a toda la ciudad por su salón, aguanta ofertas insultantes"
Eso es lo que pasa cuando pones precios insultantemente altos... que reciber ofertas insultantemente bajas...
"Eh! que ya he rebajado un 10%" ya, pero es que tu piso estaba sobrevalorado en un 50%, así que no has hecho nada aún...
Desconozco tu profesión, pero seguramente es tan prescindible o más como la de un agente de la propiedad inmobiliaria, que aparte de ser titulado universitario y especializado mediante numerosos masters, cursos de formación, etc. conoce a la perfección todos los entresijos de esta prolija materia, aunque cabe la posibilidad, como bien dices, de bajarte contratos modelo de gugel o tuiter, que son sublimes. Aunque seguramente en muchos casos lamentes haberlo realizado de esa manera.
Gracias a nuestros conocimientos del mundo inmobiliario y todo lo que le rodea, como el tema fiscal, etc.. Algunos de mis propietarios han cobrado mucho mas de lo que esperaban en una venta, o en muchos casos de alquiler de viviendas.
Por ello, la mayoria de mis clientes, estan francamente agradecidos.
En respuesta a su comentario, le puedo decir que esta equivocado en cuanto al papel de la inmobiliaria, vender una vivienda no es solo acompañar la visita y publicitarla en Internet, hay una serie de valores añadidos que solo los proporciona un profesional inmobiliario como son la garantia en el proceso de venta y escrituracion, tasacion de la vivienda en precio de mercado, colaboracion con otras inmobiliarias, consecucion de financiacion al comprador, filtrado de visitas, etc.
A todo esto le podria añadir mas ventajas al trabajar la venta de su propiedad con una inmobiliaria, pero no quiero extenderme mas en la explicacion.
Para el listo de las 11,54.
Si es tan listo y lo saca todo de Internet por qué no se hace los mueble total son colocar cuatro tablas y unos clavos y hay muchas páginas de bricolage.
A lo mejor no sabe lo que es un profesional y su cometido, tampoco sabe probablemente lo que es un embargo, una condicion resolutoria o como solucionar una declaracion de herederos a la hora de transmitir la vivienda. Siempre hay listos en todos los sitios
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