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Pisos unnim: las claves para vender más de 1.500 casas y aspirar a duplicar en 2012

unnim prevé vender el año que viene unas 3.500 viviendas

Unnim
, La entidad financiera resultante de la fusión de caixa sabadell, terrasa y manlleu, ha vendido hasta octubre 1.000 viviendas, el triple de las que vendió el año pasado. Prevé cerrar el año con unas 1.500 viviendas entregadas y desprenderse en 2012 de entre 3.500 y 4.000 pisos. Enrique lizaso, director general adjunto de la entidad, asegura que es posible vender viviendas en el entorno actual si se fija un buen precio, si la vivienda está en buenas condiciones y con el apoyo de agentes inmobiliarios (apis) y del marketing 

Aunque las compraventas de viviendas en España están de capa caída, hay entidades financieras que consiguen vender, como unnim. Enrique lizaso estima que el precio es fundamental y que hay que fijar el valor justo de la zona. Desde el estallido de la burbuja en 2007, la entidad ha reducido el precio de la vivienda de media un 30% pero en algunas zonas el descuento ha llegado al 50%. Otra razón su ritmo de ventas es la organización de "jornadas de puertas de abiertas" (en determinadas viviendas para que los compradores interesados puedan visitarlas libremente) que, gracias a la publicidad y al marketing, consigue captar a muchos compradores. “Además, nos apoyamos mucho en los apis que conocen muy bien su mercado de vivienda correspondiente”, añade

 

Otro factor que favorece la compraventa de viviendas de esta entidad es que el 90% es vivienda nueva. “La vivienda usada es más complicada de vender y suele estar asociada a ejecuciones hipotecarias”. Unnim dispone de más viviendas nuevas que usadas porque, según lizaso, no les interesa tener pisos de particulares en el balance y por eso alcanzan acuerdos con los propietarios para establecer periodos de carencia o ajustar el plazo de la hipoteca o los tipos de interés antes de tomar el camino del embargo. “Así que casi todo el esfuerzo lo centramos en las casas de los promotores. Ayudamos incluso a vender sus promociones ya que disponemos de la estructura comercial”

 

En la actualidad, unnim cuenta con un total de 1.800 inmuebles a la venta, entre los que se encuentran naves industriales, locales comerciales, viviendas e inmuebles en precomercialización que se podrán vender en los próximos meses. Del total 1.100 inmuebles son viviendas y lizaso estima que al ritmo de venta actual en unos 3 ó 4 meses lo han finiquitado. En cuanto al suelo, asume que sólo se venden los que están bien ubicados y que unnim tendrá que sanearlos, dotarlos y mantenerlos en cartera “hasta que la situación mejore”

 

En cuanto al tipo de comprador, el director general adjunto señala que en la mayor parte de las ventas el comprador tiene un 20% del precio de la casa ahorrado y dispone de un buen historial laboral. “Buscamos seriedad y compromiso. Vemos que sí que hay gente con ganas de comprar y con este perfil”, apunta

 

Su principal comprador de inmuebles, el particular

 

En los últimos meses se han conocido intentos de ventas de paquetes de inmuebles por parte de las entidades financieras. La más sonada es la de banco santander pero no es la única. Enrique lizaso cree que el precio al que los inversores institucionales (principalmente fondos buitre) quieren comprar no es adecuado. “Las ofertas de paquetes de inmuebles existen pero la realidad es que no se materializan las ventas. En nuestro caso, el 95%-96%” de lo que vendemos es al por menor”, es decir, a particulares, promotores o inversores locales. Asegura que por el momento no han logrado vender paquetes de activos inmobiliarios pero cree que tampoco veremos ventas de grandes paquetes en los próximos meses

 

Ver pisos en venta de unnim en idealista.com

 

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