Los primeros pasos de una agencia inmobiliaria siempre son complicados y más cuando ésta nace en pleno pinchazo de la burbuja. Pero ser novel en el negocio no tiene por qué suponer un inconveniente. Es más, puede convertirse en una insignia de renovación al intentar buscar nuevos nichos de mercado. Éste es el caso de prodigia capital, una compañía que nació en 2008 y que en el año pasado logró aumentar su facturación un 60% gracias a su apuesta por la gestión patrimonial, servicio de administración a propietarios que tengan viviendas en alquiler. Además, prodigia defiende que con ellos la venta o alquiler de un piso está asegurada. Tardan una media de entre 2-3 meses para cerrar la venta de una vivienda y de entre 15 y 30 días para encontrar un inquilino
En 2008 Borja vila y kristian johansson alumbraron prodigia capital, una agencia inmobiliaria barcelonesa con la que querían terminar con los tópicos en los que se encasilla habitualmente a este negocio. “Nuestra intención es profesionalizar y dignificar el mercado de la intermediación inmobiliaria con un asesoramiento integral a nuestros clientes. Queremos romper el modo informal de trabajar que existe a veces dentro de las agencias”, destaca johansson. “Estamos convencidos de ser una empresa que marca la diferencia, ya que no nos centramos sólo en la mera transacción”, añade vila
Con tres ejes de actuación (asesoramiento patrimonial, alquiler y compraventa) una de las máximas de prodigia capital es aceptar y trabajar sólo operaciones que saben que pueden cerrar. Algo que, a su juicio, da una ventaja a sus clientes porque de esta forma pueden dedicarle todos los recursos posibles para que venda o alquile su inmueble lo antes posible. En total, su cartera de activos alcanza las 115 propiedades: 95 se corresponden con viviendas y oficinas en alquiler y otros 20 son pisos que están a la venta
Desde prodigia capital, que desarrolla su actividad en san cugat y Barcelona, subrayan que muchas agencias inmobiliarias son “chiringuitos” cuyo único interés es llenar la cartera de inmuebles para ver si con ello “suena la flauta”. En la opinión de estos dos profesionales, que una agencia cuente con un gran volumen de pisos a la venta acaba pasando factura a los propietarios, ya que ralentiza el cierre de operaciones. “Lo primero es pensar en las necesidades del cliente y después hacer uso de tu profesionalidad para lograr negocio”, indica vila. “Muchos propietarios no confían en las inmobiliarias porque creen que éstas no velan por sus intereses y por eso, prefieren gestionar su patrimonio de forma particular”, añade
El asesoramiento es la clave
En este sentido, los dos socios explican que muchas inmobiliarias hacen un mal asesoramiento cuando no explican a sus clientes que es inevitable, dada la actual coyuntura del mercado, rebajar el precio del piso si lo quiere vender. “Les dicen que pueden colocar su vivienda por 600.000 euros cuando la realidad es que no lo venderán por más de 480.000. Con esto sólo consiguen enganchar al cliente y cobrar la comisión. La realidad demuestra que al final tendrán que bajar también el precio pero habrán decepcionado a su cliente”, aclara johansson
El 90% del producto que prodigia capital tiene en venta se negocia de forma exclusiva. “No nos da miedo trabajar un inmueble con otras inmobiliarias pero creemos que si el producto es bueno, está a un precio razonable y si el cliente se deja asesorar no es necesario quemarlo de esa manera”, recalca vila. Además, los clientes de prodigia capital disponen de un periodo de prueba de dos o tres meses para ver si están conformes con dicho contrato de exclusividad
Pero lo que les ha permitido dar valor añadido a la compañía es el asesoramiento patrimonial, un área que comenzaron a desarrollar hace un año y medio. Así, en los últimos doce meses su facturación creció un 60% gracias a este negocio y su plantilla ha pasado de los dos socios iniciales a contar ahora con siete personas. Los honorarios que cobran por venta de una vivienda se mueven entre el 3% y el 5% mientras que en los activos en alquiler que gestionan obtienen el 10% de la anualidad más el iva
Medidas para fomentar el mercado de alquiler
Ante el eterno debate de cómo impulsar el alquiler frente a compraventa de vivienda en España, los dos empresarios abogan porque el estado ofrezca más garantías legislativas y económicas al propietario, de tal forma que los desahucios de inquilinos morosos se puedan resolver en un plazo breve de tiempo. También insisten en la profesionalización del asesoramiento inmobiliario, de tal forma que se evite el intrusismo en el negocio
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21 Comentarios:
Después de leer estas lineas no me ha quedado otro remedio que pasar por 3 fases, sorpresa, risa y decepción.
Como dicen algunos por aquí estos se las dan de haber descubierto la pólvora... me encantaría equivocarme en lo que pienso de esta empresa pero son muchas las pistas que nos dan para ver que tipo de empresa son.... la imagen, sus nombres, el escrito vacío de ideas, la prepotencia del nombre de la empresa. Realmente creo que se trata de una empresa que han montado 2 jóvenes que han descubierto el milagro de vender en estos tiempos y se creen que son los únicos que lo hacen en el mercado actual, es más, se creen que lo hacen de una forma innovadora como no lo hace el resto...
Es posible que no se den cuenta nunca pero lo que estos chicos tienen entre manos es, como ellos describen, un "chiringuito" (despreciando a todos los profesionales que intentan luchar en estos tiempos duros y que no son pocos), pero con la diferencia de tener una cartera formada por el patrimonio de familia y amigos, una ventaja que han podido tener gracias a nacer en una buena casa. Es totalmente lícito y loable que los padres ayuden a sus hijos pero que no nos intenten engañar con escritos haciéndonos ver que han conseguido algo que no ha conseguido el resto, haciéndonos entender que el resto de profesionales de este sector por mucho que trabajen duro no están consiguiendo esos resultados ya que no todos tienen la oportunidad de tener esas facilidades para cerrar "operaciones que saben que pueden cerrar"...
Este es uno de esos casos en los que creo que habría que hacer bajar de las nubes a estos chiquillos que por el hecho de llevar puesto un traje, tener un despacho en una buena zona de Barcelona y disponer de una cartera prácticamente hecha se crean ahora los "gurús" de este negocio en el que ellos son recién llegados y se creen en el derecho de pisar al resto con su prepotencia.
Ánimo chicos poco a poco os daréis cuenta que sois un pequeñísimo granito de arena en este mundo y que para llegar a ser un granito algo mayor primero hay que sacarse la americana, remangarse la camisa y trabajar duro pero todo esto no servirá de nada sin una gran cura de humildad para que toquéis un poco la tierra.
---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Lo que nunca entiendo es la alta comision que se lleva la immobiliaria por decirte que el piso es coqueto y con buenas vistas al otro bloque de enfrente.
---Los pisos se ponen a la venta al precio de 1992, y ahora no se venden..... en 1992 si se vendieron.
---El mayor engaño del s.xx fue hacer creer a la clase obrera que eran de "clase media". Y fue facil, un poco de credito y ale, a correr.
---De todas formas aunque no queramos aceptar la realidad, la realidad nos visitara a nosotros...
---"Todo especulador-vendedor a corto plazo fracasado se refugia de inversor-alquilador a largo plazo porque si no se come los mocos"....y eso que come si encuentra quien le alquile
---España ES DIFERENTE. ES UN PAIS DE PANDERETA, dONDE LOS POLITICOS LLEGAN TE DICEN 4 MENTIRAS Y LUEGO TE METEN EL PALO HASTA EL CULO( ESTO PARA LA CLASE MEDIA Y BAJA) DESPUES A SUS AMIGOS RICOS, tODO SON DADIVAS Y SONRISAS.
---España: "ha sido un coto de caza de pequeños grupos oligárquicos que satisfacían ahora con vino, prensa rosa y fútbol y en otros tiempos con otras lindezas las necesidades animales del vulgo". El pueblo español nunca ha sido docto en materia financiera.
---La banca es una estafa demasiado compleja para que la población la entienda. "Por regla general el español se engaña a sí mismo para negarse la estafa".
---Mucha de la gente que está en bares de copas y discotecas, en realidad no están allí por ligar o conocer gente, sino simplemente están a allí por no estar en su casa, aunque son incapaces de admitirlo.
---La clave del falso milagro económico español. Las vacas gordas no fueron progreso, sino despilfarro. Nos endeudamos hasta las orejas para consumir bienes importados, no para invertir. Ahora nos toca pagar la factura y no podemos ni económica ni psicológicamente...ni nuestros descendientes
---Si la vivienda no baja, no compraré nunca.....no vale la pena tanto esfuerzo para malvivir después.
---Como dicen los banqueros: "ganancias pasadas no garantizan rendimientos futuros". Fin de la fiesta.
---La herencia de las hipotecas a 40 años concedidas durante lo que llevamos de siglo va a alcanzar hasta la década de 2045. "De pais estancado"
---No sientas envidia de la felicidad de aquellos que viven en un paraíso de tontos, pues sólo un tonto pensará que eso es la felicidad.
---Tranquis la pateras de los que vendran a pagarnos las pensiones a navajazos... nunca heredaran nuestra hijoputez ladrillera y vicio de madres
---¿Pero aun hay gente que compra?... Pues luego que no se quejen
---España NO SE VA A RECUPERAR HASTA QUE NOSOTROS TENGAMOS NOMBRE EN LAPIDA DE MARMOL.
Otro par de pardillos sin estudios que quieren vivir del cuento, que se pudran!!!
---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Lo que nunca entiendo es la alta comision que se lleva la immobiliaria por decirte que el piso es coqueto y con buenas vistas al otro bloque de enfrente.
---Los pisos se ponen a la venta al precio de 1992, y ahora no se venden..... en 1992 si se vendieron.
---El mayor engaño del s.xx fue hacer creer a la clase obrera que eran de "clase media". Y fue facil, un poco de credito y ale, a correr.
---De todas formas aunque no queramos aceptar la realidad, la realidad nos visitara a nosotros...
---"Todo especulador-vendedor a corto plazo fracasado se refugia de inversor-alquilador a largo plazo porque si no se come los mocos"....y eso que come si encuentra quien le alquile
---España ES DIFERENTE. ES UN PAIS DE PANDERETA, dONDE LOS POLITICOS LLEGAN TE DICEN 4 MENTIRAS Y LUEGO TE METEN EL PALO HASTA EL CULO( ESTO PARA LA CLASE MEDIA Y BAJA) DESPUES A SUS AMIGOS RICOS, tODO SON DADIVAS Y SONRISAS.
---España: "ha sido un coto de caza de pequeños grupos oligárquicos que satisfacían ahora con vino, prensa rosa y fútbol y en otros tiempos con otras lindezas las necesidades animales del vulgo". El pueblo español nunca ha sido docto en materia financiera.
---La banca es una estafa demasiado compleja para que la población la entienda. "Por regla general el español se engaña a sí mismo para negarse la estafa".
---Mucha de la gente que está en bares de copas y discotecas, en realidad no están allí por ligar o conocer gente, sino simplemente están a allí por no estar en su casa, aunque son incapaces de admitirlo.
---La clave del falso milagro económico español. Las vacas gordas no fueron progreso, sino despilfarro. Nos endeudamos hasta las orejas para consumir bienes importados, no para invertir. Ahora nos toca pagar la factura y no podemos ni económica ni psicológicamente...ni nuestros descendientes
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---Como dicen los banqueros: "ganancias pasadas no garantizan rendimientos futuros". Fin de la fiesta.
---La herencia de las hipotecas a 40 años concedidas durante lo que llevamos de siglo va a alcanzar hasta la década de 2045. "De pais estancado"
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---Tranquis la pateras de los que vendran a pagarnos las pensiones a navajazos... nunca heredaran nuestra hijoputez ladrillera y vicio de madres
---¿Pero aun hay gente que compra?... Pues luego que no se quejen
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---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Lo que nunca entiendo es la alta comision que se lleva la immobiliaria por decirte que el piso es coqueto y con buenas vistas al otro bloque de enfrente.
---Los pisos se ponen a la venta al precio de 1992, y ahora no se venden..... en 1992 si se vendieron.
---El mayor engaño del s.xx fue hacer creer a la clase obrera que eran de "clase media". Y fue facil, un poco de credito y ale, a correr.
---De todas formas aunque no queramos aceptar la realidad, la realidad nos visitara a nosotros...
---"Todo especulador-vendedor a corto plazo fracasado se refugia de inversor-alquilador a largo plazo porque si no se come los mocos"....y eso que come si encuentra quien le alquile
---España ES DIFERENTE. ES UN PAIS DE PANDERETA, dONDE LOS POLITICOS LLEGAN TE DICEN 4 MENTIRAS Y LUEGO TE METEN EL PALO HASTA EL CULO( ESTO PARA LA CLASE MEDIA Y BAJA) DESPUES A SUS AMIGOS RICOS, tODO SON DADIVAS Y SONRISAS.
---España: "ha sido un coto de caza de pequeños grupos oligárquicos que satisfacían ahora con vino, prensa rosa y fútbol y en otros tiempos con otras lindezas las necesidades animales del vulgo". El pueblo español nunca ha sido docto en materia financiera.
---La banca es una estafa demasiado compleja para que la población la entienda. "Por regla general el español se engaña a sí mismo para negarse la estafa".
---Mucha de la gente que está en bares de copas y discotecas, en realidad no están allí por ligar o conocer gente, sino simplemente están a allí por no estar en su casa, aunque son incapaces de admitirlo.
---La clave del falso milagro económico español. Las vacas gordas no fueron progreso, sino despilfarro. Nos endeudamos hasta las orejas para consumir bienes importados, no para invertir. Ahora nos toca pagar la factura y no podemos ni económica ni psicológicamente...ni nuestros descendientes
---Si la vivienda no baja, no compraré nunca.....no vale la pena tanto esfuerzo para malvivir después.
---Como dicen los banqueros: "ganancias pasadas no garantizan rendimientos futuros". Fin de la fiesta.
---La herencia de las hipotecas a 40 años concedidas durante lo que llevamos de siglo va a alcanzar hasta la década de 2045. "De pais estancado"
---No sientas envidia de la felicidad de aquellos que viven en un paraíso de tontos, pues sólo un tonto pensará que eso es la felicidad.
---Tranquis la pateras de los que vendran a pagarnos las pensiones a navajazos... nunca heredaran nuestra hijoputez ladrillera y vicio de madres
---¿Pero aun hay gente que compra?... Pues luego que no se quejen
---España NO SE VA A RECUPERAR HASTA QUE NOSOTROS TENGAMOS NOMBRE EN LAPIDA DE MARMOL.
*Siempre ha habido vendedores de humo, magos, meigas, agitadores, echadores de carta…pero la vivienda se ha quedado tan sola y despoblada que ya los vendedores de humo solo se venden humo a sí mismos.
(O sea, la moda es vender humo a quienes venden humo. Incluso unos bancos e inmobiliarias venden humo a otros como ellos , y al revés)
*Un número importante de CEO de otras tantas empresas Ibex: constructoras lleva mintiendo de manera sistemática a sus consejos desde hace más de 5 años
*Otro gran número de empresas inmobiliarias, no menos voluminoso que el anterior, acude a la contabilidad creativa para contar lo que no es y ocultar lo que es
*Gobiernos, organismos supranacionales, bancos, empresas constructoras…llevan vendiendo humo muchos años. Hay que tener cuidado con la inhalación de este humo, porque puede causar la muerte del inversor de pisos. Mejor, permanecer fuera del circuito
*La leyenda urbana dice que en viviendas lo que pierden unos lo ganan otro. Es falso. El dinero, con mucha frecuencia, se convierte, también, en humo suspendido en el aire, esperando por décadas
*Si compras un recipiente lleno de humo a un precio determinado trata de venderlo a un precio mayor que el que tú has comprado. Nunca abras el bote de humo, habrás perdido todo
*Los compradores menos avisados y más ansiosos han abierto los botes de humo y se les han taponado los alveolos pulmonares y muerto por asfixia
Les deseo toda la suerte del mundo, pero como dicen por aqui, nada nuevo. Si, son unicos, novedosos...etc, como todos los demas.
Trabajar sólo operaciones que saben que pueden cerrar no es fácil, es decirle al dueño que o pone a la venta o alquiler por X dinero o no se lo aceptan.
Lo fácil a la par que incoherente es lo que hacen muchas inmobiliarias: tener los pisos anunciados por los siglos de los siglos con precios de venta puestos por el dueño, y sabiendo que no se va a vender en 40 años, solo por decir que tienen 10000 pisos en venta y son una inmobiliaria muy grande bla bla bla.
El conjunto de los comentarios que leo, es representativo de como funciona nuestro país. La envidia y la rabia generan comentarios realmente denigrantes como los que leo debajo.
Por mi parte, felicitar a estos dos chicos, animaros y agradezco leer noticias en tono positivo, que al final es lo que vienen a decir.
Felicidades!
Esto, en Cataluña funciona con pisos de alto standing en zonas en las que el personal no tiene problemas económicos, o si los tiene es No saber donde meter sin riesgo el dinero que le roban a sus obreros con los descuelgues,eres etc. que les dejan aplicar con total libertad yque les hacen ganar las cantidades que roban porque crear o inventar algo no es su sapiencia, sino para ganar mas robarle al obrero y "eureka ya tengo màs . . . Je je je , que se os ve el plumero y a los periodistas dando esta clase de información sesgada y manipulada¿Cuando vais a desemascarar a estos vividores que están naciendo por doquier ¿O es mejor callar y no investigar ni denunciar a estos mentirosos compulsivos? Mejor lo dejamos y no meneallo no vaya a ser que estos que son los que tienen abogados, jueces, policías etc. pagados para que nadie les vaya a quitar privilegios, se sientan ofendidos por las denuncias de mi periódico y yo también incremente las listas de personal que no tienen donde conseguir comer por que mejor con ellos que en contra de ellos. . . .
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