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agrupan personas con preferencias semejantes allana el camino y reduce costes
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Viviendas a la carta y compras en grupo de casas, una nueva fórmula

La crisis ha desarrollado un nuevo negocio que antes ni se hubiera planteado. De no permitir modificaciones ni de una baldosa en la compra de una vivienda nueva han pasado prácticamente a hacer viviendas casi por encargo. La paralización del sector inmobiliario y constructor conduce a promotoras e inmobiliarias a buscar nuevas fórmulas para atraer la atención de los potenciales compradores. Algunos se resisten a bajar el precio, otros aplican descuentos y los menos se las ingenian para dar salida a su stock de viviendas

La caída interanual del 24,3% de las ventas de inmuebles en mayo, según el ine, y el parque de casas vacías (entorno al millón) han llevado a que algunas compañías, como metrovacesa, grupo ternum o santirso, se ofrezcan a construir viviendas al gusto del consumidor

En la feria del sima 2009 estuvo presente metrovacesa con la oferta de “el subidón del bajón”, con descuentos de hasta el 50%. Pero una variable revolucionaria de este producto era que si de los inmuebles que ofertaba ninguno convencía al interesado, ponía a su disposición el laboratorio “construclab”. Se trata de un proyecto que analiza las preferencias y necesidades del comprador a la hora de buscar casa. Después agrupan a las personas con los mismos intereses y, por último, construye la casa al gusto de los compradores

Grupo ternum, más conocido por su producto “separadossincasa” también ofrece viviendas que se adaptan a las necesidades del cliente. En este caso, la compañía se centra en las personas separadas que están pasando por dificultades económicas, con la colaboración de promotoras inmobiliarias y entidades financieras, para que los separados puedan comprar una vivienda nueva sin pagar nada durante el primer año (no pagan notario, iva, ajd y demás gastos) y con casi un 40% de descuento en el precio final

Por ahora, más de 50 promotoras de toda España se han sumado a esta iniciativa y “separadossincasa” dispone ya de más de 1.000 viviendas en prácticamente todo el territorio español. El grupo ternum asegura que con esta iniciativa todo el mundo gana, “para las promotoras, nuestra iniciativa constituye una oportunidad de vender sus viviendas, para el público al que nos dirigimos, una forma fácil de acceder a una casa nueva y, para los bancos, es una buena forma de diversificar el riesgo ante un posible problema de impago por parte del promotor”

Además, esta compañía está inmersa en otro producto dirigido a los jóvenes. Ofrecerá viviendas a precios limitados y que se adapten a las necesidades de los jóvenes. Según Jorge blanco, director de marketing del grupo, ellos se encargan de comprar suelo a las entidades financieras, aprovechando el momento de saturación de activos inmobiliarios en el que se encuentra el sector financiero. Así, adquieren suelo a un precio atractivo para construir casas “baratas para los compradores previamente agrupados por perfiles de demanda”, añade blanco

Ternum group también quiere con este producto abrir el grifo crediticio del sector bancario. En la actualidad se encuentra en conversaciones con distintos departamentos de las entidades bancarias españolas para la concesión de hipotecas a los compradores jóvenes

Grupo santirso lleva tiempo con este tipo de iniciativas de crear grupos de compradores
Con las mismas necesidades y así obtener mejores precios a los que no accederían de forma individual. El slogan de la compañía es “¿hacemos piña?”. La compañía indica que no es lo mismo vender un piso que cinco en la misma operación, con lo que haciendo piña se obtienen mejores precios. A través de su página web los compradores indican sus preferencias de compra y un software los reúne formando grupos de potenciales compradores

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