idealista news se ha desplazado junto a Javier gil, de la agencia inmobiliaria gilmar consulting inmobiliario, a un chalet de lujo en ciudalcampo, urbanización exclusiva al norte de Madrid para encontrar cuáles son las claves para vender casas de más de un millón de euros
El experto de gilmar, agencia especializada en viviendas de alto standing, nos explica desde la propia vivienda a la venta por 1.368.500 euros que vender una casa de más de un millón de euros requiere de varios puntos, por lo que entre otras cosas recomienda considerar ponerlo en manos de gente especializada que puedan dar salida al producto tanto para comprar como para vender
Como resumen, para conseguir cerrar con éxito una operación de este tipo se debe:
1) ponerla a precio de mercado
Para ello no basta con poner un precio aproximado o del que han dicho los vecinos, sino que hay que tener testigos y una base de datos de calidad sobre los precios de las transacciones que se han cerrado recientemente en la zona para obtener precio óptimo de venta. No bastaría por tanto con ver simplemente los precios de oferta, sino que es necesario un conocimiento más profundo, que lo puede dar un agente inmobiliario especializado en la zona, sobre a qué precios se han cerrado las ventas
2) tener claro el estado de la vivienda
Gil señala que muchas veces el propietario de una vivienda se suele equivocar en este punto, ya que piensa que su vivienda es la mejor del mundo y está realmente para entrar a vivir porque él haya estado viviendo en ella hasta hace poco. Sin embargo, olvida que si alguien va a pagar más de un millón de euros por una casa catalogada como para entrar a vivir, no va a aceptar el estado de algunas puertas, paredes, muebles... por ello, gil señala que hay que verla contra otras viviendas y catalogarla realmente si es para actualizar o para entrar a vivir mañAna. En base a eso, la campaña publicitaria y el precio a poner va a ser totalmente diferente
3) tener una cartera de clientes a la que ofrecer la casa
Las épocas en las que se ponía un cartel en la puerta o se lo decíamos a unos amigos para venderla han pasado a la historia. En su opinión, hay que tener una base de personas interesadas en este tipo de inmuebles o en este tipo de urbanizaciones
4) canales adecuados para su difusión
Que la agencia inmobiliaria tenga unas buenas páginas de Internet, buenos posicionamientos en Internet y anuncios en los principales portales inmobiliario es vital para llegar al cliente que realmente está buscando el producto
5) ofrecer un servicio integral
Tanto el comprador como el vendedor deben sentirse seguros y arropados en la operación por lo que hay que ofrecerle todo tipo de ayuda y asesoramientos. Aquí el experto de gilmar destaca que tanto el comprador como el vendedor debe poder tener a su disposición desde apoyo fiscal a mejoras en la vivienda o incluso servicio de mudanzas si así lo precisase
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11 Comentarios:
Jo, que vistas y entorno...
La verdad es que me quedo esta casa por 1,3 millones que otras muchas que se venden por 600.000 euros...
Las vistas son buenas, pero no sabemos como es de grande o cuantos dormitorios tiene. La piscina parece una bañera de niños
Bueno.... es cuestión de gustos, en Mallorca tenemos alguna ''similar'' perdida en la montaña de un precioso pueblo con cuevecitas., merenderos, piscinas...., tipo castillito, todo de piedra típica de aquí, vigas vista y un sin fin de piropos para la vivienda que está más barata que la que nos presentan, y cuesta vender. Es mas fácil vender en Madrid, al ser el centro de todo, que en mallorca este tipo de propiedades, porque al fin y al cabo sólo las utilizarían como segunda vivienda... (o tercera, o cuarta, o... quien sabe). En fin, me quedo en mi pisito de la isla y seguiré viendo maravilas como estas, saludos.
Jajaja, me ha encantado esa idea que deja caer la persona del video cuando habla del estado de la vivienda... se ha debido encontrar cada rico viviendo en casas hechas polvo y pidiendo millonadas por ella que ni te cuento!
Muy chula la casa
No es muy profesional el consejo del video. Si eso es todo lo que se le ocurre.. Yo misma me pongo mi vivienda en Internet que es donde al final acuden ellos. Y si lo pongo yo me sale gratis, lo que ponen ellos me lo hacen pagar a mí. además de qué cartera de clientes habla? ahora no hay cartera alguna. Solo gotean clientes al azar o más bien oportunistas y curiosos.
No es muy profesional el consejo del video. Si eso es todo lo que se le ocurre.. Yo misma me pongo mi vivienda en Internet que es donde al final acuden ellos. Y si lo pongo yo me sale gratis, lo que ponen ellos me lo hacen pagar a mí. además de qué cartera de clientes habla? ahora no hay cartera alguna. Solo gotean clientes al azar o más bien oportunistas y curiosos.
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Que ? muchas visitas y pocas ofertas en firme ?
Oportunistas y curiosos ?
Parece que le cuesta vender el pisito eh ?
Lo mismo no es problema de la gente que va a verlo, lo mismo es que tiene usted que bajarlo considerablemente de precio , no?
O eso para usted no es lo normal para algo que no se vende. Lo mismo le cuesta unos añitos de pérdidas el darse cuenta.
Ayayayay como esta el patio.
No es muy profesional el consejo del video. Si eso es todo lo que se le ocurre.. Yo misma me pongo mi vivienda en Internet que es donde al final acuden ellos. Y si lo pongo yo me sale gratis, lo que ponen ellos me lo hacen pagar a mí. además de qué cartera de clientes habla? Ahora no hay cartera alguna. Solo gotean clientes al azar o más bien oportunistas y curiosos.
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Muy buenas tardes, aunque no soy el hombre del video sí soy un compañero de profesión. Uno de los milagros de Internet es que "desintermediatiza" muchas cosas, como pueden ser los hoteles y los viajes, o la compra-venta y alquiler de viviendas. Yo, cuando realizo un viaje, reservo absolutamente todo por mí mismo, sin ayuda de nadie. Por fortuna, me ayuda el hablar 3 idiomas y el moverme por Europa de momento. Sin embargo, cuando tuve que viajar a Egipto recurrí a una agencia por motivos de seguridad, idioma y tiempo. ¿Qué quiero decir con esto? Me proporcionaron algo que no pude hacer por mí mismo, me dieron un gran valor añadido.
Del mismo modo, nunca vendas con una inmobiliaria al menos que haga algo que tú no sabes hacer. Una de esas cosas es lo que el hombre define como "cartera de clientes". Tú sólo recibirás demandas para tu vivienda, pero las agencias reciben decenas de llamadas, y has de tener en cuenta que esas personas que se interesan por una de esas viviendas pueden ser fácilmente derivadas a otra en función de sus necesidades. Tú sola, por desgracia, no puedes aplicar filtros y harás visitas con cada persona que te llame.
Así pues, confía únicamente en una agencia si te ofrece ahorro de tiempo, criterio y acciones de marketing que no estén al alcance de un particular. Por lo que comentas, el problema que tienes con la venta de tu vivienda es su precio, y deberías de dejarte aconsejar por alguien interesado en ayudarte a conseguir el precio máximo posible teniendo en cuenta el mercado actual. Si lo único que hacen es cuatro fotos y colgarlas en Internet, amén de poner un cartel... vende tú, ahorrarás dinero. Espero que mi comentario te haya servido de algo,
Juanra González pau
Www.kermocasa.com
Una visión diferente
Sí, a mí me gustaría saber cuanto tiempo tardan en vender esta casa, si no es que ya lleva en cartel tiempo. Por qué no vuelve el Sr. este de gilmar al final de verano a ver si sus consejos han funcionado?
Sí, a mí me gustaría saber cuanto tiempo tardan en vender esta casa, si no es que ya lleva en cartel tiempo. Por qué no vuelve el Sr. este de gilmar al final de verano a ver si sus consejos han funcionado?
En la próxima burbuja los pisos de 50 m2 ya costarán 1 millón de euro. Tomen nota chicos !
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