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Casos de éxito: casc antic o cómo aumentar un 30% tus ventas de pisos

pisos en barcelona
Autor: eandreu

No hablamos de aumentar los contactos, sino de incrementar un 30% las ventas de casas y nos lo cuenta
Casc antic
, Agencia inmobiliaria especializada en el casco antiguo de Barcelona. El secreto que le ha llevado a aumentar las ventas es haber contratado a un gestor de contenidos

"Ya sabemos que Internet es donde se compra y se vende hoy día. Siendo así, ¿quién mejor que nosotros mismos para presentar nuestro producto en Internet? la prensa escrita era otra cosa: enviabas tus fotos una vez a la semana y listo. En cambio Internet permite actualizar los inmuebles a diario, añadir nuevas fotos y vídeos a diario, mejorar los comentarios a diario...

La rentabilidad de la inversión en marketing online es mucho mayor, y los costes mucho menores. Pero hay trabajo. La actualización constante es laboriosa, por eso hemos contratado un gestor de contenidos. Consideramos muy importante administrar y mejorar, de forma permanente, la calidad con que están descritos nuestros inmuebles en Internet. El objetivo es proporcionar al usuario, y potencial cliente, una información lo más clara y completa posible, el primer paso para establecer una relación de confianza.

Y nos va genial: hemos registrado un aumento del 30% en las ventas. Además, para que el producto ofrecido pueda tener la mayor difusión,  intentamos aprovechar otros espacios para los contenidos y desarrollar nuevas herramientas: por ejemplo, además de nuestra web corporativa - www.cascanticbcn.com - hemos puesto en marcha otra pagina dirigida al mercado internacional – www.buyapartmentbarcelona.com -”

¿De qué se encarga esta persona?

Según casc antic, tiene que trasladar a Internet la imagen de marca y la forma de trabajar de la empresa. Tiene que asegurarse de que quien la vea en Internet se lleve la misma impresión de calidad y excelencia que si la visitara en su oficina

Otra de sus tareas es asegurarse de que los inmuebles ofrecidos se posicionen adecuadamente en los listados. Cada portal tiene sus reglas y no es fácil dominarlas todas. Tiene que aprender cómo funciona el portal y activar los resortes necesarios para asegurar que los pisos gestionados por su empresa sean los más vistos. En idealista.com por ejemplo se pueden publicar gratis hasta 6 vídeos en cada inmueble, y comentarios en varios idiomas. Su misión es montarlos y publicarlos para asegurar la máxima respuesta

Hay que aprovechar todas las herramientas disponibles: idealista.com por ejemplo ofrece gratis un listado detallado de llamadas entrantes. El gestor de contenidos se asegura de que esos potenciales compradores lleguen al departamento comercial.

Hay que optimizar resultados: Internet permite monitorizar la audiencia de cada inmueble para así poder decidir sobre el precio por ejemplo. Reportar esa información es necesario para que la empresa pueda corregir desviaciones y acelerar la venta.

Por supuesto, el éxito no llega solo y hay que hacer muchas otras cosas bien: atender rápido a los compradores e inquilinos, disponer de una oferta competitiva...

Casc antic lo está consiguiendo y se atreve a lo que hoy día queda reservado a los mejores: crecer!

Ver inmuebles de casc antic anunciados en idealista.com