Artículo escrito por eduard andreu, director comercial de idealista.com
Eduard andreu, director comercial de idealista.com, destaca la labor de algunas promotoras, como biurban, porque saben vender casas pese a las dificultades económicas existentes. Andreu asegura que el mes de agosto, contra lo que muchos creen, es un excelente mes para hacer contactos y considera que la clave para vender viviendas es que estén bien hechas, que encajen con lo que la gente busca y que las compañías inmobiliarias se dejen asesorar por profesionales
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Una de las cosas que más me gusta es ver a nuestros clientes felices. Para conseguirlo, en idealista.com peleamos para que sus pisos se vendan, y de cuando en cuando surgen magníficos ejemplos de cómo lo logramos
En los tiempos que corren me parece todavía más importante, si cabe, explicar estos casos de éxito
En esta ocasión el cliente es Biurban , Promotora y constructora especializada en gestión de cooperativas de viviendas ubicada en getxo, bizkaia
Han tenido anunciada su promoción de viviendas “asu berri s.coop”, situada en sopelana, bizkaia, durante escasamente 1 mes, que además ha sido agosto (contra lo que muchos creen, un excelente mes de contactos)
Tenía por vender 8 viviendas de 2 y 3 habitaciones en régimen de cooperativa, desde 255.000€ y a un precio medio de 310.000€. 68 contactos después (46 llamadas y 22 emails), han vendido las 8, todas a compradores procedentes de idealista.com
Los proveedores de marketing sólo somos una más de las piezas del engranaje. Los pisos tienen que estar bien hechos y tienen que encajar con lo que la gente busca. Y una vez recibida la llamada o el email del comprador, hay que responder al instante y hacerlo bien, muy bien, hasta llegar a la venta. Así que intuyo un gran equipo detrás de biurban
Eduard andreu, director comercial de idealista.com
13 Comentarios:
Pero bueno, no puedo creerlo, que llevo yo varios años con un piso que le bajo el precio unas pocas de veces, y no hay maneras, siendo un buen piso, en muy buena zona (centro) en la costa de la luz, con garaje,, para mas informacion en 175000 ¿Que pasa donde esta tanto dinero que habia hace unos meses? Pues bien, no me llaman ni por equivocacion. Quiere alguien decirme cuanto pagaria por un piso de estas caracteristicas? Graciasssss
Podeis decir lo que os dé la gana, pero en estados unidos (dónde por cierto una casa media cuesta la mitad que en España) van a demandar a los bancos por falsear el valor de los bienes hipotecados, exactamente lo que se debería de hacer en España por tasar los pisos en cantidades disparatadas:
Eeuu demandará a los grandes bancos por su mala gestión hipotecaria
Viernes, 2 Septiembre, 2011 - 09:23
Publicado por equipo@idealista
La agencia federal de eeuu, que supervisa el funcionamiento de los gigantes inmobiliarios rescatados con fondos públicos fannie mae y freddie mac, prepara una demanda contra una docena de los grandes bancos del país, entre ellos goldman sachs y bank of america. Les acusa de falsear la calidad de las hipotecas vendidas en la burbuja inmobiliaria
Eduard, por que no me haces el favor y vendes mi piso, ya que yo no lo consigo? Que truco o estrategia empleas para venderlo todo, o almenos aconsejame como debo hacerlo, yo se que si medio lo regalo seguro que se vendera, pero el precio que le he puesto creo que esta razonablemente bien tasado, varias inmobiliarias me dicen que esta por debajo de la media de zona, te dire que en su dia su valor fue 40 millones de pesetas, ahora lo tengo en 175 mil euros ¿A que hay deferencia?
Eduard, me contestaras? Lo haras? O si alguien puede hacerlo, por favor se lo agradezco, saludossss
Eduard, por que no me haces el favor y vendes mi piso, ya que yo no lo consigo? Que truco o estrategia empleas para venderlo todo, o almenos aconsejame como debo hacerlo, yo se que si medio lo regalo seguro que se vendera, pero el precio que le he puesto creo que esta razonablemente bien tasado, varias inmobiliarias me dicen que esta por debajo de la media de zona, te dire que en su dia su valor fue 40 millones de pesetas, ahora lo tengo en 175 mil euros ¿A que hay deferencia?
Eduard, me contestaras? Lo haras? O si alguien puede hacerlo, por favor se lo agradezco, saludossss
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Pero tan dificil es?
Se pone en el mercado,
Se publicita todo lo que se pueda,
Se pone lo mas presentable posible,
Se dan datos para que el comprador se anime a verlo (localizacion, piso, datos economicos,planos, fotos, videos,.... el plano casi esencial, al igual que la calle)
Se enseña y se es amable con el comprador.
No se acepta cualquier oferta bajista (muchos las hacen para tentar el mercado pero no estan interesados realmente) pero se agradecen y se tienen en cuenta para un futuro si no encontramos ofertas mejores
Se va bajando poco a poco y con un ritmo constante buscando el precio que el mercado este dispuesto a pagar
Si llegamos al punto en que el precio que nos ofrecen no nos convence aceptamos que no es el momento de vender y lo sacamos del mercado. Esperar cinco años al principe azul es simplemente ridiculo.
Si lo queremos vender ahora sera que aceptamos que mañAna no sera un mejor momento porque si no es asi es ridiculo tenerlo en venta con todas las molestia que genera. Si creemos que ahora es un buen momento para vender, ya que lo demostramos teniendolo en venta, aceptamos lo que el mercado este dispuesto a ofrecer (sin prisa pero sin pausa, no nos casamos con el primero que llega pero no estamos esperando al novio perfecto a perpetuidad)
Si su venta dura mas de 6 meses es que algo falla, no en el mercado, en usted y en su estrategia.
Por cierto, la gente que tiene pisos en venta sin fotos, sin planos, sin especificar la calle..... ¿Que espera?
Eduard, por que no me haces el favor y vendes mi piso, ya que yo no lo consigo? Que truco o estrategia empleas para venderlo todo, o almenos aconsejame como debo hacerlo, yo se que si medio lo regalo seguro que se vendera, pero el precio que le he puesto creo que esta razonablemente bien tasado, varias inmobiliarias me dicen que esta por debajo de la media de zona, te dire que en su dia su valor fue 40 millones de pesetas, ahora lo tengo en 175 mil euros ¿A que hay deferencia? Eduard, me contestaras? Lo haras? O si alguien puede hacerlo, por favor se lo agradezco, saludossss Creo que la pregunta implícita es: eduard, ¿Por que no me haces el favor y vendes mi piso por 175.000 €? Saludos
Tu tienes algún piso a la venta y que en 6 meses lo hayas podido vender?????
Que fácil parecen las cosas cuando no te tocan de lleno...
Yo llevo dos años intentando vender una casa y he bajado 2 veces el precio; está en un 45% más bajo de lo que le correspondería. Hay muchas visitas, supongo que de gente que se hace el "cuento de la lechera" o simplemente viene a tocar las narices.
Nuestra estrategia no falla (hemos tenido inmobiliarias en el pasado y sabemos del mundo comercial).
No es tan fácil como tu te crees. Y tampoco es cuestión de echarle la culpa a la incompetencia de alguien, sí o sí. a veces son las circunstancias las que marcan las condiciones.
A estas alturas nadie espera el principe azul, eso ya paso a la historia...menos mal.
Yo llevo dos años intentando vender una casa y he bajado 2 veces el precio; está en un 45% más bajo de lo que le correspondería.
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Curioso concepto este de "lo que le correspondería".
¿Qué es lo que le correspondería?¿Lo que desearíais cobrar?¿Lo que se cobraba en algún momento pasado?¿Lo que los demás piden?
Ninguno de estos conceptos es "lo que le correspondería".he aquí el error: fijar una cifra arbitraria, basada en sueños o en otros supuestos, y después creer que se ha bajado un 45% con respecto a ella, y que por tanto su precio es irresistible.
Lo único cierto es esto: "lo que le correspondería" es exactamente igual que "lo que le corresponde", es decir, lo que alguien pague realmente por la compra.éste es el precio.podeís tener la seguridad de que si el precio estuviera un 1% por debajo de "lo que le corresponde" lo venderíais de inmediato.si no ha sido así aún, es porque vuestro precio no está rebajado en absoluto con respecto al precio de mercado, es decir, el precio "que corresponde".
Aunque lo hayaís bajado un 40, 50, 80% con respecto a una cifra x, mitológica, sólo estaremos hablando del precio real cuando alguien lo pague.lo demás es engañarse y frustarse porque la realidad no es como nos gustaría que fuese.
Viernes por la tarde, la gente pensando en el puente y despistada y.....
Ibex 7900 -4,45%. La bolsa de eeuu tambien hundiendose en este momento
Con estos datos bursatiles España esta literalmente en quiebra.
Muchos ahorros de la clase media estan en fondos que dependen de renta fija o de renta variable. Esl otro dia el padre de un conocido mio se lo tuvieron que llevar a urgencias por un infarto. No estaba muy pendiente de estos temas y vio de repente que en un año habia perdido casi un 50% de los ahorros de toda la vida que tenia en fondos de pensiones privados. Ya no hablo del riesgo que que algunos fondos o inversiones quiebren, si eso ya es lo de menos, si aunque no quiebren de todas formas han perdido entre un 35% y un 70%.
Si es que en unas semanas el 40% de los ahorros de todos los pensionistas y ahorros de la clase media se han ido por el sumidero, y de esto las entidades y los organismos no estan informando ni los medios, y solo lo estan descubriendo los que van a rescatar el fondo.
Se puede decir que ahora mismo la mitad de las familias españolas estan en bancarrota y la mayoria no se han enterado.el tema de la vivienda ya deberia dar igual, una familia que comprara vivienda en el precio mas alto si tuviera que vender su vivienda ahora tendria que venderla un 20% mas barata, pero inversiones en fondos o en bolsa casi un 50%. Se que este es un foro de vivienda pero en realidad le hecho de que a lo largo del 2011 la vivienda baje un 3%, o baje un 7% es irrelevante, España esta ya en quiebra severa se mire como se mire y me temo que Italia va camino. Entre España e Italia tienen peso suficiente como para arrastrar a Alemania y toda la zona euro. España esta en quiebra señores, despues de este viernes negrisimo del ibex. Ahora sigan en las terracitas, comiendo paellita con los suegros, o apurando los ultimos rayos de sol en las piscinas que ya habra tiempo de llorar y de buscarse un huequecito entre los cartones debajo del puente.....
En Alemania estos dias si que estan de infarto.estan en un momento critico. Si rescatan a España les arrastra al hoyo, y si no la rescatan tambien pierden hasta la camisa. Es palo o pedrada.
Y mientras tanto los profesores de instituto discutiendo por si trabajan hora mas o hora menos, o los asesores de rajoy y rubalcaba agobiados eligiendo el color de la corbata para las apariciones publicas.
Señores españoles enterense, su pais esta quebrado desde las 17:30 de hoy dia 9 de septiembre de 2011 y visto con perspectiva eso tampoco es lo mas importante, lo realmente grave es que pone en peligro de grave recesion a toda Europa incluso a estados unidos, y ahora señores españolitos sigan discutiendo si a los "niñitos" españoles hay que regalarles un portatil en los institutos, o si hay que subvencionarles el transporte publico, temas trascendentales para toda la humanidad en estos momentos sin duda....
Yo si que he estado hoy pendiente de lo de la bolsa y lo de la dimision del aleman del bce. De momento mi novia y yo hemos sacado en metalico el maximo permitido de los cajeros, y lo mismo mañAna y el Domingo. No creo que el lunes haya ningun problema en ese sentido pero cuando lo de lehman brothers ya hubo rumores en ese sentido. Nosotros hemos avtuado por si acaso que estos sustos financieros se sabe como empiezan pero no se sabe como acaban
Saludos
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