Artículo escrito por eduard andreu, director comercial de idealista.com
Eduard andreu, director comercial de idealista.com, destaca la labor de algunas promotoras, como biurban, porque saben vender casas pese a las dificultades económicas existentes. Andreu asegura que el mes de agosto, contra lo que muchos creen, es un excelente mes para hacer contactos y considera que la clave para vender viviendas es que estén bien hechas, que encajen con lo que la gente busca y que las compañías inmobiliarias se dejen asesorar por profesionales
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Una de las cosas que más me gusta es ver a nuestros clientes felices. Para conseguirlo, en idealista.com peleamos para que sus pisos se vendan, y de cuando en cuando surgen magníficos ejemplos de cómo lo logramos
En los tiempos que corren me parece todavía más importante, si cabe, explicar estos casos de éxito
En esta ocasión el cliente es Biurban , Promotora y constructora especializada en gestión de cooperativas de viviendas ubicada en getxo, bizkaia
Han tenido anunciada su promoción de viviendas “asu berri s.coop”, situada en sopelana, bizkaia, durante escasamente 1 mes, que además ha sido agosto (contra lo que muchos creen, un excelente mes de contactos)
Tenía por vender 8 viviendas de 2 y 3 habitaciones en régimen de cooperativa, desde 255.000€ y a un precio medio de 310.000€. 68 contactos después (46 llamadas y 22 emails), han vendido las 8, todas a compradores procedentes de idealista.com
Los proveedores de marketing sólo somos una más de las piezas del engranaje. Los pisos tienen que estar bien hechos y tienen que encajar con lo que la gente busca. Y una vez recibida la llamada o el email del comprador, hay que responder al instante y hacerlo bien, muy bien, hasta llegar a la venta. Así que intuyo un gran equipo detrás de biurban
Eduard andreu, director comercial de idealista.com
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13 Comentarios:
Viernes, 9 Septiembre 17:17 anónimo's picture anónimo responde a anónimo65's picture anónimo65
Todo vendido en agosto
Tu tienes algún piso a la venta y que en 6 meses lo hayas podido vender?????
Que fácil parecen las cosas cuando no te tocan de lleno...
Yo llevo dos años intentando vender una casa y he bajado 2 veces el precio; está en un 45% más bajo de lo que le correspondería. Hay muchas visitas, supongo que de gente que se hace el "cuento de la lechera" o simplemente viene a tocar las narices.
Nuestra estrategia no falla (hemos tenido inmobiliarias en el pasado y sabemos del mundo comercial).
No es tan fácil como tu te crees. Y tampoco es cuestión de echarle la culpa a la incompetencia de alguien, sí o sí. a veces son las circunstancias las que marcan las condiciones.
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Sinceramente ¿Te han hecho ofertas, pero no són de tu agrado?
Entonces ahí está el problema, que lo que pides no gusta al mercado. No hay más.
Sl2.
#4,
Estoy totalmente de acuerdo con las recomendaciones del comentario #5
El problema es si el comentario #6 es cierto. Lo es? porque si eres inflexible en el precio puede que la venta resulte imposible...
En el mercado actual la clave está en la necesidad. Hasta qué punto necesitas vender? hasta qué punto estás dispuesto a asumir los descuentos inevitablemente necesarios?
No hay truco: para establecer el precio, informes y estadísticas no valen nada hoy en día. Estamos en un mercado de sobreoferta dominado por el comprador. Si tu precio no suscita respuesta, solo te queda bajarlo progresivamente. Y asegúrate de que tu anuncio es superior a los de tus cometidores en materia de calidad (fotos, vídeos, descripciones...)
Un último consejo: apóyate en una inmobiliaria de confianza. Te orientarán en materia de precios, te pueden dar referencias de operaciones similares y tutelarán las ofertas y la negociación cuando se propduzcan
La historia de la venta de mi piso en julio 2010:
http://www.eduardandreu.com/2010/09/mi-piso-ya-esta-vendido.html
Consejos para dar con una buena inmobiliaria
http://www.eduardandreu.com/2010/10/como-identificar-una-buena-inmobili…
Espero haberte ayudado!
Un saludo
Eduard
No es bueno generalizar. Agosto no es un mes en el que se "venda todo". Es un mes de movilidad para la gente, sí; pero eso no implica que sea el mes en que es más fácil vender un piso. Ahora lo que mueve a la gente a comprar es la disponibilidad económica y la "cultura del regateo". Saben que bajaras el precio si realmente tienes urgencia en vender y se aprovechan de la tesitura.
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