Nombre: Jared Jones. Empresa: horizon Realty Group. Edad: 32 años. Éstas son las coordenadas del agente inmobiliario de las vegas que consiguió vender 931 viviendas el pasado año. Uno de sus secretos, aprovechar el negocio que se está generando alrededor de los pisos de bancos
¿Cuántas viviendas piensa que puede vender un agente inmobiliario en un año? ¿10? ¿dos docenas en un buen año? ni lo uno ni lo otro. Un agente inmobiliario americano suele hacer alrededor de 7 operaciones (independientemente de si representa al comprador o al vendedor) a lo largo del año. Por esto, intermediar en la venta de 1.268 viviendas en kansas city -como hizo Mike Phillips, quien capitanea el ranking de profesionales inmobiliarios con más ventas del año- o las 931 de jared jones son casos de estudio interesantes
Jones ha aparecido en varios medios norteamericanos ofreciendo algunas claves de sus cifras:
1) la primera clave es obvia: tener ayuda. Sólo con dividir las 931 operaciones entre los días hábiles del año nos acerca a una cifra de 4 operaciones al día, con lo que si jones no tuviera ayuda se pasaría el día en las firmas de las operaciones
2) ¿cuánta ayuda? jones es el jefe de horizon Realty Group y tiene un personal a su cargo de entre 20 y 30 personas que le ayudan a todo (desde sacar fotos de las casas a elaborar informes de cada vivienda que jones visita)
3) aprovechar la oportunidad. Jones trabaja en las vegas un mercado inmobiliario absolutamente marcado por los embargos y los desplomes de precio. Por ello, se dedicó al negocio que surge alrededor de las viviendas de bancos (antes y después del embargo)
4) hacerte un especialista en lo tuyo: en las vegas, el 78% de las ventas tienen como protagonista viviendas que se encuentran en algún estado de embargo y jones supera incluso ese porcentaje, ya que según explica, el 98% de sus operaciones las hace sobre viviendas que tarde o temprano podrían pasar a manos de los bancos. Es decir, jones se ha especializado en este campo y también lo han hecho los mejores vendedores de eeuu, ya que las mejores posiciones en ventas del ranking trabajan en mercados hundidos
5) el negocio no sólo está en los bancos: hay negocio en el pre y post embargo, es decir, para especializarse en viviendas que atraviesan por problemas de pago no sólo hay que acudir al mostrador de los bancos que ya tienen esas viviendas. Los meses anteriores a que una vivienda sea embargada también son importantes. El propietario necesita asesoramiento y ayuda. Un buen asesoramiento, una buena negociación con el banco pueden traer también una operación, además de una ayuda a una persona con problemas que se pueden evitar
6) jones es la cara de la empresa y siempre está presente en los momentos en los que su intervención es necesaria según su cliente
7) el agente inmobiliario más prolífico de las vegas reconoce estar siempre en contacto con el equipo y los clientes, desde las 7:30 de la mañAna, hasta bien pasado el fin de la jornada laboral. De hecho, señala que no hay que esconderse y dejar que los clientes llamen a tu móvil siempre que te necesiten
8) tener una buena cartera de compradores. En eeuu también hay problemas con la concesión de hipotecas y el negocio fluye bien en las personas que compran la vivienda sin necesidad de hipoteca. En España puede parecer que esto es una utopía, pero muchas transacciones inmobiliarias se hacen sin hipoteca por inversores que disponen de ese dinero. No son una ong y saben que tienen la sarten por el mango, por lo que suelen ser agresivos en precios, pero compran
9) intentar cerrar operaciones en bloque: los inversores están deseando encontrar personas que les lleven a oportunidades inmobiliarias y no una, sino varias. Jones señala que tiene un flujo de operaciones alto por los inversores que buscan comprar más de una vivienda, que incluso acuden a subastas y que están aprovechando el momento para invertir con vistas a alquilar posteriormente las casas
10) venderse bien ante el cliente pero con motivos: no “vale” venderse y que después haya cartón si el cliente rasca. Jones señala que hay que estar formado tanto si uno está especializado en la transmisión de viviendas en apuros como en la búsqueda de viviendas habituales, y dicha formación debe ser destacada ante el cliente. Si te dedicas a viviendas en apuros, el vendedor está deseando encontrar un agente que comprenda y se sepa manejar en su situación. Es decir, el que tiene un problema de embargo quiere un agente que sepa y conozca el proceso del embargo (los plazos, los descuentos, las posibilidades de negociación con el banco...). lo de conocer los precios y la zona se da por supuesto que ya lo conoces, pero todo lo demás es tu valor añadido
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28 Comentarios:
Para el número 13: decir que los demás son unos energúmenos porque critican a los de tu profesión, y acto seguido insinuar que estos mismos que te critican seguro que son funcionarios que se están tocando las narices, es de tener la cara muy muy dura y de ser un hipócrita.
Y sí, soy funcionario, del inem para más señas, y te puedo asegurar que de tocarnos las narices nada de nada, es más, a alguno por aquí casi le han tocado la cara. Así que no tengo por qué cojones pedirle perdón a nadie por ser funcionario. Nosotros por lo menos cuando viene una persona desesperada porque no tiene ni para darle de comer a sus hijos, tratamos de buscarle algo, siempre dentro de la ley. No nos aprovechamos de ella diciéndole que "este piso de 30 m2 tiene lista de espera, y solo vale 300.000 euros, con tu nómina de mierda a 40 años y 800 pavos de hipoteca al mes te sobra"
Si te jode que generalicemos con los de tu profesión, no hagas tú lo mismo con los demás, hipócrita
Atencion a todos los vecinos de la zona de tetuan en Madrid:hace mas o menos un año por estas fechas,se constituyó una agrupacion denomunada a.i.t (agrupacion inmobiliaria tetuán),pues bien,decirle que esta agrupacion se conforma de 8 agencias ubicadas todas ellas en el distrito de tetuan:miscasa,fincas saga,tegeisa,vega,maqueda,casa 2000, y look and find de la calle francos rodriguez.pues bien,atencion con ellos y tengan mucho cuidado porque entre ellos estas "compinchados" para alterar el precio de los pisos...y no en el 5% que dicen ellos,sino que a veces lo "engordan" hasta un 20% e incluso un 22% del precio final que pagara el comprador.su formula es siempre la misma:una vez aparecido el cliente final comprador para la compra de la propiedad en venta,le llaman a la propiedad del piso diciendo que su piso ya esta vendido y que ellos (los vendedores) cobrarán el importe acordado:por ejemplo 140.000 €, pues bien, si a este importe la agencia le recarga a la parte que vende el 5% que es lo máximo autorizado y lo legalmente permitido,el precio de p.v.p. Sería éste de 7.000 € más,por lo cual el resultante sería de 147.000 € como precio final que pagaria el comprador al momento de la firma notarial,140.000 € para el vendedor y propietario del piso y 7.000 € de honorarios de agencia inmobiliaria por la intermediacion de esta venta...donde esta el "truco del almendruco":la agencia inmobiliaria cuando se hace cargo de un piso muy por debajo del precio de mercado no sólo lo aumenta el 5% como deberia,sino que a veces lo aumenta hasta un 20%,dando como resultante el pico para la agencia no de 7.000 € sino de 17.000 € de los cuales 10.000 € es dinero pagado en mano por el comprador a la agencia en "dinero negro" o dinero "b" como ellos lo denominan y declaran solo 7.000 € con factura del iva general,es decir del el 18 % los 7.000 € reclamentarios,a efectos de la agencia tributaria...esta practica sobre todo la practica un tal Lorenzo gallego páramos que es el propietario de la inmobiliaria miscasa-captaim gestión s.l. Ubicada en la calle bravo murillo,230 y de la que yo forme parte de su plantilla durante un año sin estar asegurado,y como yo,que conozca hay otros 2 comerciales mas:una tal mayka bermejo y la secretaria una Dominicana que se llama wanda,el resto es decir 2 monos de feria que son sus hijos Oscar y andreas y una comercial mas llamada Carmen estan con un contrato de trabajo a 20 horas semanales,es decir a tiempo parcial,cuando hacen la jornada completa de 8 horas diarias total 38 semanales,ya esta avisado por una parte el ministerio de economia y hacienda y por otra el ministerio de trabajo por sus practicas poco éticas en las transacciones comerciales...y este mismo caso coincide con un tal jose Antonio sanchez montes propietario de la agencia inmobiliaria fincas saga ubicada en francos rodriguez,42 y que ya acumula 3 o 4 denuncias por este tema de estafa y fraude fiscal...tengan cuidado con esta asociacion de malechores denominada a.i.t. T
Todo eso es mentira. Su secreto es el peinado que lleva jajajajaja
La palabra,eficaz,preparación, y se guridad en sí mismo es a las ventas y compras
Lo que pasa que en España toman al cliente por un tonto; si es extranjero mas y si es mujer y extranjero ni te cuento... lo peor que se puede hacer en la vida es subestimar a algien.Yo paso de intermediarios inmobiliarios porque lo unico que hacen es hacer perderme el tiempo, me mandan clientes mismo si lo que vendo no encaja con lo que busca el cliente y es muy por encima de su poder aquisitivo, creo que estos intermediarios estan tan desesperados que intentan todo ahora por sobrevivir.
Buenas tardes:
Les explicaré el caso real de una conocida de una ciudad mediana de la península española de hace sólo un mes. Se trata de una mujer de unos 60 años sin apenas formación que cuida de un hermano con problemas mentales. La mujer estaba empeñada en comprarle un piso al hermano (para que tuviera algo en propiedad, pensando que así le hacía un gran bien) y aprovechando que su marido estaba fuera de casa por unos días, buscó en inmobiliarias y encontró un piso pequeño, oscuro, en una cuarta planta sin ascensor y con más de 50 años de antiguedad por 60000 euros. Entró en la inmobiliaria y preguntó por el piso:
-Buenas tardes. Estoy interesada en comprar este piso.
-Buenas tardes. ¡Que suerte ha tenido, señora! Precisamente ahora mismo estaba a punto de venderlo a una pareja de novios muy mona que vendrán en unos minutos a darme una paga y señal de mucho dinero, pero claro, si usted me la da antes, entonces el piso será suyo.
-Pues menos mal que he entrado. ¿Y cuánto tendría que darle de paga y señal?
-A ver, cuánto más pague de señal, mejor. ¿Cuánto dinero podría darme ahora mismo?
-Pues mire. Lo máximo que tengo en la cuenta corriente son 3000 euros...
-Es poco, pero le voy a hacer un favor. Si me los trae antes de que llegue la otra pareja, se los cojo y el piso será suyo.
-Pues mire. En menos de cinco minutos vuelvo con el dinero. Por favor, no se lo venda a la pareja de novios si llegan antes que yo.
La señora corrió a la caja, sacó los 3000 euros y volvió rápidamente a la inmobiliaria:
-Aquí tiene los 3000 euros.
-Muy bien, muchas gracias. Ya la llamaré para quedar para hacer la escritura y todo el papeleo. Tardaré un poco porque los propietarios viven en mallorca, etc., etc.
La señora salió sin el dinero pero convencida de que había hecho un buen negocio. Pero la señora ní había visto el piso ni sabía quien era el dueño, ni sabía si todo era correcto, ni sabía quien le iba a dar el préstamo hipotecario ni que es el Euribor ni el diferencial, ni el suelo...no sabía nada ni había oído hablar de nada ni tampoco tenía ningún documento de prueba del pago de esa paga y señal. Lo único que creía saber es que ahora ya nadie podría quitarle el piso...esa misma noche una de sus hijas se enteró por ella misma de la jugada, lo puso en conocimiento de su padre, el marido de la señora, y allí acabó la aventura. Al día siguiente, el marido se presentó en la inmobiliaria a pedir explicaciones y a exigir la devolución del dinero y como todos ustedes pueden imaginar no le devolvieron ni un duro.
Y este es el excelente trato que le dieron en una inmobiliaria de barrio española a la pobre señora. Les aseguro que el caso es real.
Que cada cual saque sus propias conclusiones.
Saludos.
No voy a entrar al trapo del debate que se está creando en este foro, simplemente una pregunta ¿Si quiero y necesito comprar una casa donde la puedo encontrar más barata en un particular o en una agencia? De momento por lo que he visto las mejores casas a mejores precios me las están enseñando las agencias....
España es un pai de porqueria
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