Banco pastor o cómo vender aún viviendas sobre plano (vídeo)

Uno de los activos inmobiliarios que más lastra las cuentas de las entidades financieras es el suelo: es un activo muy devaluado, muy penalizado por las provisiones del banco de España y que apenas interesa a los compradores, a no ser que se venda con enormes descuentos. Por ello, algunas entidades financieras han iniciado proyectos con los que transformar esta materia prima en un producto terminado para que tenga más salida en el mercado y mejor tratamiento por el banco de España. Banco pastor está destacando en este punto por llevar a cabo proyectos llamativos y creativos, que además están contando con el respaldo del cliente

Pese a que sólo tienen cuatro promociones de obra nueva en marcha, banco pastor ha copado varios de los escasos titulares positivos que han tenido los bancos y la venta de viviendas nuevas en los últimos meses. "Así sí se venden casas de 600.000 euros en la zona top de Madrid" o "cómo vender 100 casas de lujo en cincuenta días" han sido artículos aparecidos en prensa en los que los responsables de la entidad destacaban su estrategia de las tres “p”: precio, préstamo, producto

Pablo Rodríguez-losada, director del área inmobiliaria de banco pastor, explica a idealista news que lo más característico de los cuatro proyectos que están en marcha (las lomas 34, mindanao house, puerta de hierro y santa cruz de oleiros) es que las viviendas son “casi” de lujo pero en régimen de cooperativas, algo aparentemente opuesto. Según Rodríguez-losada han elegido la constitución de cooperativas porque "nos saltamos la cadena de intermediación e integras al comprador en la propia sociedad que promueve esas viviendas. Y así, nos ajustamos a las necesidades del cliente a nivel de precio y de producto, ya que prácticamente les hacemos viviendas a medida en un suelo que ya poseemos nosotros"

"Hay que hacer un poco de autocrítica porque los tiempos pasados fueron muy duros, se escuchó muy poco al cliente y se pensaba más en el m2 y en que todo vale y no todo vale. Si te adaptas a las necesidades del comprador vendes y si no lo haces, pues no vendes”, asegura Rodríguez-losada. Según la entidad financiera gallega, los compradores buscan una vivienda de calidad, que se ajuste a sus necesidades, a buen precio y que puedan contar con financiación. Ellos otorgan hasta el 90% de financiación con un tipo de interés de Euribor + 0,49. Pero Rodríguez-losada asegura que el cliente debe ser solvente, es decir, debe poder responder a varias  situaciones adversas hipotéticas

Promociones

La promoción de viviendas en las lomas (boadilla del monte, Madrid), las Lomas 34, Es el primero que ha puesto en marcha banco pastor. Ya tiene la licencia para comenzar a construir las 34 viviendas y la entidad prevé que para finales del año que viene estén listas para entrar a vivir. Por el momento, se han vendido 26 chalets

El proyecto mindanao house es el qué más interés ha suscitado en Madrid . Son 175 viviendas que se levantarán en uno de las mejores zonas de Madrid, en la calle Francisco de sales y se podrán acceder a ellas desde 456.000 euros. Por el momento, hay 130 solicitudes de cooperativistas y 50 compradores finales. Aún no tienen licencia para construir las viviendas pero calculan que la obtendrán en breve. En cuanto la consigan, en unos 18-20 meses las casas estarán disponibles para vivir en ellas

En cuanto a la promoción de puerta de hierro (Madrid), banco pastor acaba de registrar la cooperativa de viviendas y ya van a comenzar a incorporar a cooperativistas

En santa cruz de oleiros el banco gallego también ha puesto en marcha otro promoción de viviendas pero aún están en la fase inicial: registrar la cooperativa pero ya tienen a personas interesadas