Artículo escrito por joana aranda, del blog casasapunto.com
Ya hemos captado la atención de un posible comprador mediante nuestro anuncio en Internet con una fotos estupendas y un precio ajustado. Además, tras una primera conversación telefónica hemos quedado para que visite la casa. Ya seas particular o agencia, te enseñamos todo lo que debes tener en cuenta para causar una buena impresión al posible comprador, ya que hay que tener en cuenta desde grandes detalles como el orden, a pequeños como permitir un paseo por la vivienda libremente al comprador
Revisemos que tenemos lo básico:
- Tenemos todo recogido, la cocina y baños impecablemente limpios y despejado, la basura ni la ropa sucia están a la vista
- Hemos recogido la colada del tendedero ( da una imagen horrible la ropa tendida en el balcón o en el interior de la vivienda
- Las camas están bien hechas, y los cojines bien colocados
- Se puede circular fácilmente por estancias y pasillos, sin nada que entorpezca
Antes de la visita
1) ahora, toca vestirse. Para la ocasión hay que ir bien vestido, sin exageraciones, pero sin recibir en pijama, ya que daría una mala impresión de nosotros y por lo tanto de la vivienda
2) también toca asegurarse de tener una temperatura adecuada, agradable en todas las habitaciones. En estos meses de frío que vienen ahora hay que encender la calefacción para que los posibles compradores guarden un buen recuerdo de la visita. En verano hay que poner la casa más fresquita. La temperatura agradable, hará que se lleven mejor impresión de la casa
3) da igual a qué hora sea la visita, hay que recibir a los clientes con todas las luces encendidas, lo que aportará calidez a la vivienda y luminosidad. Recuerda siempre que una casa oscura no transmite optimismo
4) nos hemos asegurado de que no hay olores en la casa, pero es bueno ventilar la casa 15 minutos antes de la visita para quitar posibles olores a tabaco o comida. Si puede prepare café o un bizcocho, sin duda esto transmitirá vía sensaciones calor de hogar
5) finalmente, cree un ambiente sonoro relajante, reproduciendo música clásica o jazz, por ejemplo, con un volumen bajo para acompañar a los visitantes durante su inspección.
Durante la visita
6) preparar toda la documentación posible referente a la visita, recibos de comunidad, proyecto de rehabilitación si lo hubiera
7) todo preparado para las preguntas, de esta manera transmitirá confianza y que usted es una persona de fiar (muy importante en la decisión de una compra tan importante)
8) cuando lleguen, hay que recibir con una amplia y sincera sonrisa, muéstrese accesible, enséñeles la casa una vez y propóngales a los compradores que se den una vuelta solos, sin seguirles, para que tengan intimidad para hacer comentarios
9) no dude en comentar las cosas buenas, pero no haga un discurso
10) finalmente despídase de forma cortés y dígale que pueden volver a visitar la vivienda cuando quieran
Ahora solo queda tener muchas visitas
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11 Comentarios:
Consejos para vender......(no sea que se le ponga el cartel amarillo una década)
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/427015/427075
Estoy totalmente de acuerdo con Joana, eso sí, es un añadido si va bien revestido con un precio que sepa a dulce de guanábana y huela a canela.
"El buen paño, en el arca se vende".
Y si te gusta y tiene un buen precio,
Mejor que mejor...
"El buen paño, en el arca se vende".
Y si te gusta y tiene un buen precio,
Mejor que mejor...
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Porque si no me llega: en el arca se apolille
Pues La gente vende MIERDA a precio de ORO
Y pensando que teníamos el ORO hemos comprado la MIERDA.
Tras de visitar muchas casas con mis clientes Rusos, ellos me preguntaban)))??? porque los Españoles con tanto orgullo nosenseñan las casas y bodegas espectaculares, pero nadie nos ofrece una copa de vino de la bodega? Y tienen razón. Con tanto concejos escritos por todos lados, no visto nunca un simple consejo, que está totalmente normal por ejemplo en Estados Ünidos& Una copa de champan!!!!
Si, si, eso, eso... que den Champagne y unos canapes durante la visita o con el café y el bizcocho me vale. Así, te puedes pasar todo el fin de semana fuera de casa y no te gastas ni un duro en comida >
Imo, que mala baba y cuanto rencor contenido, chico,
Que porque a ti no te llegue, no tienes que desear que se apolille nada,
Nunca hay que generalizar,
La gente venderá cosas que a ti no te gustarán,
Pero que no hay que tratar de forma tan despectiva y menos
Sin saber exactamente de que se trata...
El oro a lo largo de la historia como cualquier otro valor,
Sube y baja, la caca tambien tendra su valor,
Porque con el fiemo se abonan los campos,
Ademas no has oido hablar del valor sentimental,
Para mi las casas de los pueblos de nuestros abuelos,
Tienen mucho más valor que el dinero...
DEL VALOR SENTIMENTAL
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Todos los inteligentes ya nos hemos dado cuenta
Que ellas son la causa de la ruina hipotecaria de España
Naturalmente necesitaron la colaboracion de calzonazos pagadores
Es el signo de una baja raza sin evolucionar y en abundancia
Faltan asignaturas financieras en la eso
O sino mejor un trasplante craneal
Para evitar pseudoherencias genéticas piseras en el a.d.n.
Muci. ¿"El inteligente"?
Si con "ellas" te refieres a las mujeres y con
"Calzonazos pagadores" a nuestros maridos,
Recuerda que tu estas en este mundo gracias
A una pareja similar y espero que ha mucha honra,
O es que tú te vas a reproducir por esporas?
El "trasplante craneal", dejalo para ti,
Que como no te lo hagas y rapido,
Tus genes encorsetaos y resentidos, afortunadamente,
Se acabaran contigo,
Y respecto a lo de baja raza sin evolucionar, no te mires
Fijamente al espejo mucho rato, porque veras,
Que el craneo se te va achatando, la mandibula saliendo,
La espalda encorvando y te sale un palo en la mano.
Como al hombre de las cavernas...
Mira, en algo estoy de acuerdo, en lo de que "faltan asignaturas financieras"
Porque "el saber no ocupa lugar" y ademas viene bien,
Abre tu mente...seras más feliz...ja, ja, ja...
Con calzon. Anda quitate el calzon Mariano de la cabeza,
Que no te deja ver mas alla de la bragueta,
Y contesta algo diferente en los foros,
Que siempre contestas lo mismo y aburres
A las ostras...
Pero quien va a querer anular las emociones,
Y menos usando un cerebro tan sieso como el que debes de
Tener tu, tú si que estas enfermo, que ves complices por todas partes...
Si son complices pero de amor,
Algo que no debe de estar en tu vocabulario,
Porque siempre estas con lo del buey,
Que el, pobre ya se habra arrugado de tanto lamerse,
Y te repito que no nos queremos caer muertaaaassss...
Bueno si, yo me dejaria matar sin dudarlo, pero por salvar a mis hijos y a mi marido,
Por nadie más, y no quiero enviudar, que visto lo visto que de vez en cuando aparece
En los foros, como tu,
Estoy muy bien acompañada...
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