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Las 6 claves del éxito de la venta de los pisos de bancos

los bancos están vendiendo más de 200 pisos al día
Autor: Redacción

La banca ha comenzado 2013 vendiendo cerca de 20.000 viviendas en el primer trimestre y con idea de alcanzar las 100.000 operaciones. ¿Cuál es el secreto de su éxito para vender más de 200 pisos al día? en opinión de los responsables de áreas inmobiliarias de los bancos serían: precio, variedad de oferta, oportunidad, financiación, producto a medida y marketing. Esta hegemonía de la banca en la venta de viviendas coloca en una situación delicada al resto de vendedores, que sólo pueden competir en el precio

Los bancos también tienen una amplia red de sucusales en los que incluso pueden mostrarse viviendas del barrio en los escaparates como si fuera una inmobiliaria y en Internet puede encontrarse una amplia oferta de inmuebles, que van desde viviendas nuevas a segunda mano, pasando incluso por locales, suelo o viviendas sobre plano

Sin embargo, las grandes rebajas son lo que más atrae a los compradores de pisos para acercarse a los bancos. Muchos adquieren las viviendas en efectivo y también los recortes han atraido a numerosos extranjeros a comprar casas

Dificil competir

Al otro lado de la orilla, el resto de vendedores miran este aluvión de ventas de los bancos con cierto enfado, ya que muchos acumulan meses con su vivienda en venta. Sus armas para vender se reducir a poder adaptar el precio y que sus viviendas suelen tener mejor calidad. Algunos expertos señalan que las rebajas que publicitan los bancos son respecto a los precios del boom, pero que muchos compradores -especialmente si no tienen hipoteca- pueden rebajar sin dificultad el precio si realmente quieren vender

No hay competencia si el precio es bueno, es lo que vienen a decir las inmobiliarias como secreto de éxito para hacer frente a los bancos. Pese a ello, reconocen que es dificil vender una vivienda de un particular a partir de determinado precio si el banco se cierra a no dar hipotecas o darlas en peores condiciones que si la vivienda es suya

En este sentido, afloran ciertas críticas del sector a la banca, ya que los particulares y las agencias no pueden competir con la financiación ni han recibido ayuda con dinero público como sí han tenido algunos bancos, que ahora utilizan ese dinero "prestado" por todos, en contra de los interéses de vendedores particulares y agencias

Los expertos recomiendan que si se tiene un buen producto, en una buena zona y a buen precio hay que tener paciencia. Pero que si nuestra vivienda está al lado de una promoción bancaria o en un barrio con muchas casas de banco en venta, hay que vender cuanto antes porque cada día que pase será más dificil a corto plazo

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