¿Quién está comprando vivienda de obra nueva en España actualmente?

Uno de los puntos de debate más calientes en cualquier análisis sobre el mercado inmobiliario tiene que ver con quién compra (y quién no) vivienda en España. ¿Qué porcentaje de la vivienda acaba en manos de inversores privados? ¿Qué peso tiene la compra con finalidad de inversión con respecto a quienes buscan vivienda habitual? ¿Hasta qué punto la compra de inmuebles por parte de extranjeros afecta a los residentes en España? Analizamos algunas aproximaciones al retrato del comprador de vivienda predominante en España durante 2025.

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El perfil del comprador de vivienda nueva

Según un reciente análisis compartido por la promotora inmobiliaria Grupo Neinor Homes, la mayor parte de la vivienda nueva en nuestro país termina en manos de personas físicas que compran para vivir. "Detrás de la práctica totalidad de las operaciones hay personas, no estructuras societarias", asegura la firma, que se basa en sus datos de cliente de 2025, elaborados a partir de una muestra de 8.000 clientes.

De estos datos internos se desprende que: 

• En torno al 97% de los compradores de vivienda nueva son personas físicas, parejas, familias o individuos que buscan una vivienda donde desarrollar un proyecto de vida.
• La primera residencia sigue siendo el principal motivo de compra (el 50% de las ventas de la promotora), seguido del cambio de vivienda habitual para adaptarse a una nueva etapa vital (25% de las ventas). 
• La segunda residencia o inversión se enmarcaría en el restante 25% de su mercado y, según explican, esta demanda estaría "vinculada al uso y al disfrute" de forma principal. Cuando se trata de inversión, esta suele ser de tipo familiar (compra para un hijo) o con finalidad de alquiler.

Más del 90% de la demanda, de carácter nacional

Otro punto clave de los datos que comparte Neinor Homes es la nacionalidad del comprador:

• En el caso de sus promociones, sigue siendo español en un 91% de los casos, según las cifras de ventas de 2025. 
• El restante 9%, aseguran, no compite de forma directa con el comprador español medio, ni existe una demanda internacional homogénea.
• La situación cambia en zonas costeras e islas: en estos enclaves "existe un comprador internacional de segunda residencia que busca un producto muy concreto, asociado a ubicación, clima, servicios y amenities". La compra en estos casos está pensada para vivir en temporadas, si bien este factor "en ningún caso está desplazando al comprador nacional de producto."

En cuanto a la "idea equivocada" de que la vivienda nueva solo es accesible para una minoría, la promotora asegura que el 62% de sus compradores cuenta con ingresos anuales que no superan los 50.000 euros.

Tres de cada cuatro españoles no accede a la vivienda que desea

Estos datos contrastan en algunos puntos con respecto a los que recoge el 'Estudio del Perfil Comprador 2025 en las Agencias Inmobiliarias', presentado por la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI) durante el Congreso Nacional FAI Conecta, celebrado en Toledo en octubre del pasado año.

Según este informe, que no distingue entre vivienda nueva o de segunda mano:

• El 57,1% de las compras corresponde a primera residencia, el 24% a vivienda de inversión y el 18% a segunda residencia. 
• Casi la mitad de los compradores (48,8%) cambia de casa, un 25,8% pasa del alquiler a la propiedad y un 25,4% compra su primera vivienda por emancipación.
• El comprador tipo en España se define como una pareja de 41,8 años con hijos, que busca vivienda familiar dentro de su mismo entorno urbano. 
• Los precios más demandados se sitúan entre 150.000 y 250.000 euros, con una superficie media de 88,7 m2.
• En cuanto a las características sociodemográficas, las parejas con hijos representan el 41,2% de las operaciones, seguidas de las parejas sin hijos (36,6%). Los compradores individuales suponen el 16,8%, y las empresas o sociedades, el 5,3%.