El 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, según Michael Seiler, fundador y director del Institute for Behavioral and Experimental Real Estate en la universidad de Old Dominion de Norfolk. El experto explica la importancia de la primera foto en los anuncios y de cómo hay que llamar la atención del comprador en dos segundos
"Sin una primera foto llamativa, la batalla está perdida antes de empezar", señala seiler, quien recomienda captar la atención de los compradores como lo hace una valla publicitaria. El estudio mostró varios anuncios con seis fotos cada una en la que se mostraba por este orden: el exterior, la cocina, el salón, el dormitorio principal, el baño principal y las vistas. De los 60 segundos que se invertían aproximadamente de media en ver las fotos, 20 de ellos se centraban en la primera foto, la del exterior. El resto del tiempo se repartía prácticamente a partes iguales entre todas las fotos restantes
Después de la foto inicial, el 76% de los participantes en el estudio se centró en las características de la vivienda (el tamaño, el número de habitaciones y baños). Posteriormente, se centran en la descripción de la casa
En cuanto a la descripción, se recomienda que ronde los 400 caracteres y que hable de aspectos que abran el apetito del comprador para visitar la vivienda, como el estilo de vida en el vecindario. En este punto, los agentes inmobiliarios recomiendan evitar el texto en mayúsculas, los adjetivos que exageren las características de la vivienda y los nombres propios de marcas sobre los electrodomésticos u otros componentes de la vivienda, ya que tienden a desincentivar al comprador.
Durante el examen del anuncio, los ojos del comprador tienden a pasar por toda la pantalla en forma de "z" (a partir de la esquina superior izquierda a la esquina superior derecha y continuando por la página con movimientos en forma de "z")
Respecto al total del tiempo mirando un anuncio en Internet de una vivienda, el estudio resalta que los compradores emplean el 60% del tiempo viendo fotos, el 20% viendo las características de la vivienda y el 20% restante observando la descripción de la casa ofrecida por el vendedor (en el caso de que los hubiera)
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14 Comentarios:
- Una imagen vale más que cien palabras( mejor fotos que texto)
- La primera impresión es la queda ( la primera foto)
También tiene importancia la última foto, las fotos intermedias son secundarias.
Yo en el precio
Despues los metros,
La ubication,
Y las fotos
Yo es que el precio y los metros los he puesto como filtro
Como en el amor, una casa con un look sexy invita a penetrar en su partes más íntimas. Pura biología, vamos.
Nunca he he visto a un usuario que se entretenga 20 largos segundos en ver la 1ª Foto, se quedan menos, muchos menos, tengo la impresión de que ese artículo es una colección de consejos copiados de libros de publicidad y marketing, como decía Bernard shaw, el que sabe actúa en la economía real, el que no sabe enseña.
Habría que añadir y se gana la vida enseñando lo que no sabe, como tantos y tantos expertos que hay por la vida
La mayoria tenemos puesto un filtro para no perder nuestro tiempo
Y la mayoria ya lo tenemos por 60.000 €, para no pagar de más
Enfin somos jovenes mileuristas y esta España es la que hay
Los vendehumos de fotos y demás si muy bonito pero despues de la foto del precio
Yo es que el precio y los metros los he puesto como filtro
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Eso, eso.... lo importante es el precio..... aunque te ofrezcan una mierda y no os dais cuenta de la vivienda debe ser para muchos años y una mierda.... siempre será una mierda.
Yo es que el precio y los metros los he puesto como filtro
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Eso, eso.... lo importante es el precio..... aunque te ofrezcan una mierda y no os dais cuenta de la vivienda debe ser para muchos años y una mierda.... siempre será una mierda.
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Exacto preferimos mierdas baratas a mierdas caras
"La construccion de España es mierda a precio de oro y creyendo que compraban oro, han comprado la mierda "
Lo siento, no puedo vender por debajo de este precio porque es lo que me costó ...
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Vale, pues ahora echa una ojeada a estas viviendas, y explícame por qué tengo que pagar tu precio:
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/588523/589663
Jajajajaj no sabeis que pautas ya dar. No se vende por mas que os empecineis en que la inmobiliaria ponga calidad en sus fotos y demas, ya lo habeis dicho hasta la saciedad.
Si no se vende tampoco hay que engañar a los clientes, por que no le indicais el puesto a ocupar en vuestro portal con el paquetito reducido, indicarle donde va a aparecer y el motivo por el cual el cliente esta tirando el dinero, tener cojones y explicar esto a los clientes en lugar de tener toda la mierda que teneis a nivel interno. Vergonzosoooo
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