El 95% de los compradores que busca vivienda en Internet invierte alrededor de 20 segundos en observar la primera foto del anuncio de una vivienda, según Michael Seiler, fundador y director del Institute for Behavioral and Experimental Real Estate en la universidad de Old Dominion de Norfolk. El experto explica la importancia de la primera foto en los anuncios y de cómo hay que llamar la atención del comprador en dos segundos
"Sin una primera foto llamativa, la batalla está perdida antes de empezar", señala seiler, quien recomienda captar la atención de los compradores como lo hace una valla publicitaria. El estudio mostró varios anuncios con seis fotos cada una en la que se mostraba por este orden: el exterior, la cocina, el salón, el dormitorio principal, el baño principal y las vistas. De los 60 segundos que se invertían aproximadamente de media en ver las fotos, 20 de ellos se centraban en la primera foto, la del exterior. El resto del tiempo se repartía prácticamente a partes iguales entre todas las fotos restantes
Después de la foto inicial, el 76% de los participantes en el estudio se centró en las características de la vivienda (el tamaño, el número de habitaciones y baños). Posteriormente, se centran en la descripción de la casa
En cuanto a la descripción, se recomienda que ronde los 400 caracteres y que hable de aspectos que abran el apetito del comprador para visitar la vivienda, como el estilo de vida en el vecindario. En este punto, los agentes inmobiliarios recomiendan evitar el texto en mayúsculas, los adjetivos que exageren las características de la vivienda y los nombres propios de marcas sobre los electrodomésticos u otros componentes de la vivienda, ya que tienden a desincentivar al comprador.
Durante el examen del anuncio, los ojos del comprador tienden a pasar por toda la pantalla en forma de "z" (a partir de la esquina superior izquierda a la esquina superior derecha y continuando por la página con movimientos en forma de "z")
Respecto al total del tiempo mirando un anuncio en Internet de una vivienda, el estudio resalta que los compradores emplean el 60% del tiempo viendo fotos, el 20% viendo las características de la vivienda y el 20% restante observando la descripción de la casa ofrecida por el vendedor (en el caso de que los hubiera)
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14 Comentarios:
Todos tenemos configurado los portales inmobiliarios hasta tal precio
Si la mayoria lo tenemos entre 30.000€ y 60.000 €
Pues entre esos precios serán las fotos que veremos
Pues como decia uno : " lo que no puede ser, no puede ser y además es imposible"
La mayoria de las casas no se venden por culpa de los bancos, calidad precio, y no olvidamos a las agencia aparte que suben los precios dan informaciones falsas y quieren recuperar las ganancias perdidas no todas pero la mayoria o sea ten cuidado con las agencias yo tenia mi casa en venta y me llamaron muchas para colaborar y venderla antes y perdi 2 años con las agencias al final decidi venderla como particular y tardo 2 meses en venderla gracias al trato entre particulares.
Y los burros vuelan, que fotos no ocho cuartos si no se vende es porque los españoles no tienen dinero y los bancos no dan hipotecas sin arriesgarte a perder todo y quedarte en la puta calle, coño casas de 30000 a 60000 eso seran trasteros no porque por aqui eso es lo que cuestan, los pisos cuestan al menos de 100000 a 400000 en mi zona
Como otros muchos han dicho, la mayoria tenemos un filtro de precio puesto, basicamente, para que no nos aparezcan casas como la de la foto, que al ser de 9.000.000 se me sale un poco del precio.
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