El buen asesoramiento, la clave para cerrar la venta de un piso en menos de tres meses

21 Mayo 2013, 10:15

Los primeros pasos de una agencia inmobiliaria siempre son complicados y más cuando ésta nace en pleno pinchazo de la burbuja. Pero ser novel en el negocio no tiene por qué suponer un inconveniente. Es más, puede convertirse en una insignia de renovación al intentar buscar nuevos nichos de mercado. Éste es el caso de prodigia capital, una compañía que nació en 2008 y que en el año pasado logró aumentar su facturación un 60% gracias a su apuesta por la gestión patrimonial, servicio de administración a propietarios que tengan viviendas en alquiler. Además, prodigia defiende que con ellos la venta o alquiler de un piso está asegurada. Tardan una media de entre 2-3 meses para cerrar la venta de una vivienda y de entre 15 y 30 días para encontrar un inquilino

En 2008 Borja vila y kristian johansson alumbraron prodigia capital, una agencia inmobiliaria barcelonesa con la que querían terminar con los tópicos en los que se encasilla habitualmente a este negocio. “Nuestra intención es profesionalizar y dignificar el mercado de la intermediación inmobiliaria con un asesoramiento integral a nuestros clientes. Queremos romper el modo informal de trabajar que existe a veces dentro de las agencias”, destaca johansson. “Estamos convencidos de ser una empresa que marca la diferencia, ya que no nos centramos sólo en la mera transacción”, añade vila

Con tres ejes de actuación (asesoramiento patrimonial, alquiler y compraventa) una de las máximas de prodigia capital es aceptar y trabajar sólo operaciones que saben que pueden cerrar. Algo que, a su juicio, da una ventaja a sus clientes porque de esta forma pueden dedicarle todos los recursos posibles para que venda o alquile su inmueble lo antes posible. En total, su cartera de activos alcanza las 115 propiedades: 95 se corresponden con viviendas y oficinas en alquiler y otros 20 son pisos que están a la venta

Desde prodigia capital, que desarrolla su actividad en san cugat y Barcelona, subrayan que muchas agencias inmobiliarias son “chiringuitos” cuyo único interés es llenar la cartera de inmuebles para ver si con ello “suena la flauta”. En la opinión de estos dos profesionales, que una agencia cuente con un gran volumen de pisos a la venta acaba pasando factura a los propietarios, ya que ralentiza el cierre de operaciones. “Lo primero es pensar en las necesidades del cliente y después hacer uso de tu profesionalidad para lograr negocio”, indica vila. “Muchos propietarios no confían en las inmobiliarias porque creen que éstas no velan por sus intereses y por eso, prefieren gestionar su patrimonio de forma particular”, añade

El asesoramiento es la clave

En este sentido, los dos socios explican que muchas inmobiliarias hacen un mal asesoramiento cuando no explican a sus clientes que es inevitable, dada la actual coyuntura del mercado, rebajar el precio del piso si lo quiere vender. “Les dicen que pueden colocar su vivienda por 600.000 euros cuando la realidad es que no lo venderán por más de 480.000. Con esto sólo consiguen enganchar al cliente y cobrar la comisión. La realidad demuestra que al final tendrán que bajar también el precio pero habrán decepcionado a su cliente”, aclara johansson

El 90% del producto que prodigia capital tiene en venta se negocia de forma exclusiva. “No nos da miedo trabajar un inmueble con otras inmobiliarias pero creemos que si el producto es bueno, está a un precio razonable y si el cliente se deja asesorar no es necesario quemarlo de esa manera”, recalca vila. Además, los clientes de prodigia capital disponen de un periodo de prueba de dos o tres meses para ver si están conformes con dicho contrato de exclusividad

Pero lo que les ha permitido dar valor añadido a la compañía es el asesoramiento patrimonial, un área que comenzaron a desarrollar hace un año y medio. Así, en los últimos doce meses su facturación creció un 60% gracias a este negocio y su plantilla ha pasado de los dos socios iniciales a contar ahora con siete personas. Los honorarios que cobran por venta de una vivienda se mueven entre el 3% y el 5% mientras que en los activos en alquiler que gestionan obtienen el 10% de la anualidad más el iva

Medidas para fomentar el mercado de alquiler

Ante el eterno debate de cómo impulsar el alquiler frente a compraventa de vivienda en España, los dos empresarios abogan porque el estado ofrezca más garantías legislativas y económicas al propietario, de tal forma que los desahucios de inquilinos morosos se puedan resolver en un plazo breve de tiempo. También insisten en la profesionalización del asesoramiento inmobiliario, de tal forma que se evite el intrusismo en el negocio

Ver pisos de prodigia capital en idealista.com

21 Comentarios:

---España ES DIFERENTE. ES UN PAIS DE PANDERETA, dONDE LOS POLITICOS LLEGAN TE DICEN 4 MENTIRAS Y LUEGO TE METEN EL PALO HASTA EL CULO( ESTO PARA LA CLASE MEDIA Y BAJA) DESPUES A SUS AMIGOS RICOS, tODO SON DADIVAS Y SONRISAS.
---España: "ha sido un coto de caza de pequeños grupos oligárquicos que satisfacían ahora con vino, prensa rosa y fútbol y en otros tiempos con otras lindezas las necesidades animales del vulgo". El pueblo español nunca ha sido docto en materia financiera.
---La banca es una estafa demasiado compleja para que la población la entienda. "Por regla general el español se engaña a sí mismo para negarse la estafa".
---Mucha de la gente que está en bares de copas y discotecas, en realidad no están allí por ligar o conocer gente, sino simplemente están a allí por no estar en su casa, aunque son incapaces de admitirlo.
---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Lo que nunca entiendo es la alta comision que se lleva la immobiliaria por decirte que el piso es coqueto y con buenas vistas al otro bloque de enfrente.
---Los pisos se ponen a la venta al precio de 1992, y ahora no se venden..... en 1992 si se vendieron.
---El mayor engaño del s.xx fue hacer creer a la clase obrera que eran de "clase media". Y fue facil, un poco de credito y ale, a correr.
---De todas formas aunque no queramos aceptar la realidad, la realidad nos visitara a nosotros...
---"Todo especulador-vendedor a corto plazo fracasado se refugia de inversor-alquilador a largo plazo porque si no se come los mocos"....y eso que come si encuentra quien le alquile
---La clave del falso milagro económico español. Las vacas gordas no fueron progreso, sino despilfarro. Nos endeudamos hasta las orejas para consumir bienes importados, no para invertir. Ahora nos toca pagar la factura y no podemos ni económica ni psicológicamente...ni nuestros descendientes
---Si la vivienda no baja, no compraré nunca.....no vale la pena tanto esfuerzo para malvivir después.
---Como dicen los banqueros: "ganancias pasadas no garantizan rendimientos futuros". Fin de la fiesta.
---La herencia de las hipotecas a 40 años concedidas durante lo que llevamos de siglo va a alcanzar hasta la década de 2045. "De pais estancado"
---No sientas envidia de la felicidad de aquellos que viven en un paraíso de tontos, pues sólo un tonto pensará que eso es la felicidad.
---Tranquis la pateras de los que vendran a pagarnos las pensiones a navajazos... nunca heredaran nuestra hijoputez ladrillera y vicio de madres
---¿Pero aun hay gente que compra?... Pues luego que no se quejen
---España NO SE VA A RECUPERAR HASTA QUE NOSOTROS TENGAMOS NOMBRE EN LAPIDA DE MARMOL.

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Pues vaya lo que han descubierto: ¨Que si el producto es bueno y está a un precio razonable¨Pues se vende. Eso ya lo sabemos, no hace falta tanto hablar, lo que hay que hacer es convencer al propietario que gaste el dinero en hacer el producto bueno, después que baje el precio y lo que quede para mi comisión. Vaya lumbreras.

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Éstos dos son unos lumbreras y vienen a robar a la cárcel.Me gustaría verlos acompañando a sus clientes al Banco,llamándo al fontanero o hablando con el padre para que avalen a dos chavale jóvens.En definitiva hemos tenido que hacer de instaladores,padres,asesores financieros e incluso de padres en algunos casos.

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Publicidad publicidad y mas publicidad o caso tienen financiera propia

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Han descubierto la pólvora estos... eso mismo llevamos nosotros años haciendolo!

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Fíjate el lema que tienen en su página: ¨Tu piso es nuestro piso¨ Claro como ellos no lo están pagando, otros más que se suben al carro a ver si revientan al burro, que hay pa todos.

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Prodigia la mujer de prodigio ( suceso extraordinario o sobrenatural que no tiene explicación razonable) = vender un piso en la actualidad.
Capital = patrimonio.
Que con tu patrimonio (en este caso el piso) y de forma inexplicable realizan un suceso sobrenatural,
Estoy agotado después de esto.

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Por cierto, ¿Cúal es su número de AICAT o de api???
No se refleja por ningún sitio, ¿Es eso en realidad una garantía de profesionalidad?
¿Tienen estos señores un seguro de caución, por ejemplo?????

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Irlanda: salario medio bruto anual de 36.000 euros y precio medio de una vivienda, 100.000 euros
España: salario medio bruto anual de 20.300 euros y precio medio de una vivienda, 232.500 euros

Vaya cómo nos han vendido la burra los promotores, banqueros y politicos
Menuda estafa piramidal que tenemos montada con el timo del pisito!!

Y eso que los irlandeses no han hecho ni la mitad de barbaridades especulativas con la vivienda que los españoles!!!

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"Un irlandés necesita sólo tres años de sueldo para comprar una casa tras la caída de precios"

http://www.idealista.com/news/archivo/2012/03/22/0422259-un-irlandes-nec...

Jueves, 22 Marzo, 2012 - 09:58
Publicado por equipo@idealista"

El precio de la vivienda en irlanda ha tocado fondo y se espera que se mantenga inalterado durante años, según la compañía de gestión de patrimonio goodbody stockbrokers. El precio medio de una vivienda o piso es actualmente de 100.000 euros, una tercera parte del valor que tuvieron las viviendas durante el boom inmobiliario. Para comprar una casa un irlandés necesita apenas 3 años de sueldo ya que los precios han caído sin freno en los últimos cinco años. En la actualidad se necesitan menos de tres sueldos anuales de una persona para comprar una casa,teniendo en cuenta que el sueldo medio es de 36.000 euros."