¿Estás pensando en vender una casa? Si es así, deberías tener en cuenta los consejos de los expertos para acelerar la operación. La red Alfa Inmobiliaria ha elaborado una guía en la que explica qué aspectos son los más importantes para los compradores y qué tipo de detalles son los que te permitirán cerrar la compra con éxito.
La guía recomienda en primer lugar analizar los factores que influyen en el valor de la casa, en lo que se fijan los compradores: la zona (cómo son las calles, tráfico, zonas verdes, etc), la casa en sí (distribución, orientación, estado de conservación, etc…) y el precio. Resumimos algunos de sus recomendaciones más destacadas:
Preparar la casa para la visita
Lo primero que se ve es el felpudo y es muy económico cambiarlo, por lo que se recomienda comprar uno nuevo, y la puerta de entrada, que debe estar brillante, sin arañazos y con el timbre en perfecto estado.
Nada más entrar a la casa, la visita querrá ver amplitud, un espacio sin muebles innecesarios, unos armarios ordenados, la casa recogida y unas bombillas de máxima potencia.
Es muy importante que los cuartos de baño, la cocina, las ventanas, las persianas y los suelos estén bien limpios; y también que funcionen las cisternas, los grifos, los interrumptores, las lámparas... Para dar sensación de calidez se puede poner una música y un ambientador suaves, y preparar la mesa de comedor para que los visitantes se puedan imaginar viviendo allí.
Cómo encontrar el precio adecuado
Lo normal es que el propietario quiera sacar lo máximo posible por su vivienda, aunque esto puede tener consecuencias letales para su venta. Fijar un precio demasiado elevado reducirá el número de visitas y el atractivo de la vivienda (normalmente, los clientes más interesantes suelen aparecer en los 30 primeros días).
En este sentido, Alfa Inmobiliaria recuerda que determinar el precio en la venta de una casa es un dilema: si el precio es bajo se pierde dinero y si es alto no se vende. Por eso es importante tener en cuenta en qué se basan los compradores.
El potencial comprador, por ejemplo, se fija en cómo está el mercado en ese momento, en el precio de otras viviendas similares, en la financiación, en el estado real de la vivienda, en la zona y en las sensaciones que le transmite la casa. Sin embargo, no tiene en cuenta si el propietario se ha gastado mucho dinero en ella, su valor sentimental o lo que el vendedor necesita sacar de la operación. Una forma de conocer el precio justo de una casa es a través de plataformas online que usen big data, y que crean informes de mercado por un precio de unos 20 euros.
Otro de los consejos de la red inmobiliaria es utilizar diferentes canales para anunciar el inmueble, pero sobre todo debe estar en Internet.
El momento de la visita y la negociación
Todos los pasos anteriores no sirven de nada si en el momento de la visita se cometen errores. Por eso es importante revisar el estado de la casa antes de que llegue el potencial comprador y de no transmitirle la necesidad de vender la casa. Es necesario que se tome su tiempo, intentar que sea él quien pregunte y hablarle de la zona, de los vecinos...
Alfa Inmobiliaria también recuerda que, una vez que se ha alcanzado el acuerdo, llega el momento de negociar. Aquí es necesario tratar temas como la entrega de llaves, los gastos de la notaría y la plusvalía municipal, el importe de la señal, la forma de pago, la reserva condicionada al préstamo y el precio.
Qué gastos acarrea una compraventa
Por último, es necesario repasar los gastos que conllevan la operación, algo que siempre se debe tener en cuenta. Por un lado está el impuesto municipal conocido como plusvalía, que grava el incremento del valor de la vivienda. A nivel estatal, el impuesto implicado es el IRPF, al que se suman los gastos del notario (muchas veces lo paga el comprador, previa negociación) y los vinculados a la hipoteca: principalmente la cancelación de la misma (que muchas veces conlleva una comisión) y la cancelación en el registro.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta