PRIMER GRUPO Consultoría Inmobiliaria concluye que "el producto inmobiliario que ofrecen los bancos no es competencia directa de los promotores, ya que un 75% de los clientes que han entrado en las oficinas de PRIMER GRUPO durante el último trimestre (entendiendo como tal los meses de julio, septiembre y octubre) antes había consultado un banco pero no había obtenido lo que buscaba". Esta es la principal conclusión de un reciente informe realizado a raíz de una encuesta realizada a los responsables de su red de agencias
Al preguntarles a los potenciales clientes por los motivos, señalan que "el 90% del producto que ofrecen los bancos es de segunda mano, lo que requiere de una inversión adicional para adecuar el inmueble. Y en la mayoría de los casos, no eliges lo que quieres sino lo que el banco tiene; y esto no siempre se ajusta a las necesidades de los clientes".
La conclusión llama la atención, ya que a comienzos de año los promotores acusaron a los bancos y cajas de "competencia desleal" por vender pisos con descuentos y además ofrecer mejores condiciones de financiación si el cliente se quedaba con su inmueble a si lo hacía con el de un promotor
Pese a todos, la mayoría de los encuestados parece estar de acuerdo en que el principal problema de la compraventa sigue siendo la financiación y sólo un 5% de los encuestados percibe que hay una mayor predisposición por parte de los bancos, pero que no siempre acaban dando la financiación
Respecto a la bajada de precios, un 59% de los profesionales considera que la bajada ya se ha producido y la oportunidad es acertar con la vivienda que quieres al menor precio. En este sentido, un 90% señalan que hay grandes oportunidades pero hay que saberlas encontrar. El precio que el cliente está dispuesto a pagar, según un 70% de los encuestados ronda los 150.000 euros
Un 98% de los encuestados reconoce que sí hay movimiento en el mercado, y se recurre más a la figura del profesional, a pesar de que haya portales inmobiliarios excelentes. “Entre tanta oferta la gente recurre a nosotros para que les asesoremos sobre si un inmueble va a bajar más, está a precio de mercado, se puede ajustar en la negociación, etc.”, señala un Director de oficina de Primer Grupo. Otro aspecto que destacan los encuestados es un mayor interés por el alquiler pero con garantías, de hecho casi el 100% de los propietarios contrata un seguro por impago porque la gente desconfía cada vez más del inquilino
De las conclusiones del informe se extrae que, en este nuevo entorno se ha generado un nuevo modelo de colaboración entre los distintos protagonistas del mercado inmobiliario y las entidades financieras, y en palabras de Rafael Marco, Director de PRIMER GRUPO Consultoría Inmobiliaria, “esta colaboración es positiva para todos. Se ha creado una nueva relación entre este tipo de entidades, ahora somos nuevos compañeros de viaje, las promotoras necesitan a los bancos para acceder a la financiación de sus pisos y ellos acceden a consultoras especializadas que les permitan introducir su producto en el mercado. Unos y otros estamos llamados a colaborar”
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8 Comentarios:
Que toterias hay que leer ...unos venden pisos y otros zapatos ...y por eso no son competencia ....hay señor que cruz
"El producto inmobiliario que ofrecen los bancos no es competencia directa de los promotores, ya que un 75% de los clientes que han entrado en las oficinas de PRIMER GRUPO durante el último trimestre (entendiendo como tal los meses de julio, septiembre y octubre) antes había consultado un banco pero no había obtenido lo que buscaba" y al salir de las oficinas del promotor, tampoco encontraron lo que buscaban: por eso no venden nada tanto unos como los otros.
Ya estamos....... Sr.idealista, por favor hable con conocimiento de causa; que vendan pisos dando hipotecas al 100%, no es competencia desleal?, que no den financiación al promotor para vender un piso a su cliente y cuando este salgan por la puerta del banco le llame el director y le diga que para ese piso no tiene financiación pero que el tiene uno en la misma zona que si le darían financiación.
Si eso no es competencia desleal que bajen dios y lo vea; por favor Sr.idealista, rigor en su información.
Por supuesto que las entidades estan haciendo competencia desleal. Les cuento un caso de un hijo mio. Lleva mirando unos meses para comprar vivienda pues le van las cosas muy bien a pesar de la crisis. Tiene bastante ahorrado, casi el 50% del precio que se quiere comprar. Ha encontrado un piso interesante en una zona muy buena del centro de Madrid. Hemos ido a nuestro banco de siempre ,no dire cual aunque estos hijos de mala madre se merecerian la publicidad negativa. El director nos ha puesto pegas para darnos una hipoteca totalmente vivable (mi hijo y su mujer tienen ingresos altos y estables y 150.000 ahorrados + avales que yo aporto bastante fuertes + avales de los suegros de mi hijo). En cambio nos han presionado para que mi hijo compre alguno de los pisos que tiene el banco a traves de su inmobiliaria. Nos han ofrecido que si compramos uno de sus pisos nos darian si queremos la practica de la totalidad (por supuesto hablamos de obra nueva en zonas perifericas que a mi hijo y su mujer no les interesan nada, no lo querrian ni regalado. Les ofrecieron por ejemplo pisos en valdeluz que ni sabiamos lo que era). Incluso el muy sinverguenza del director nos decia sonriente que si le comprabamos uno de estos pisos invendibles le daban el 100% y asi mi hijo el mucho dinero que tiene ahorrado lo puede invertir en alguno de sus muchos "ventajosos" productos financieros. Vaya sinverguenza el director, y vaya politica mangoneadora la de la entidad. Por supuesto nos hemos ido a preguntar a otras 2 entidades y en ambas nos han dicho que a mi hijo le conceden la hipoteca sin dudarlo. Lo unico que faltaba a estas alturas de la pelicula es que una persona que quiere (y puede ) comprarse una vivienda en la calle principe de vergara le intente convencer un director de sucursal desesperado y desalmado de que renuncie al piso de principe de vergara y se vaya a vivir a valdeluz que creo que ni siquiera esta en la comunidad de Madrid.
Qué buena, y que "listo" ese director de banco.
Anda, danos una pista? de que color es ese banco?
Entiende que prefiero no decir de que entidad se trata pues nunca sabe uno quien puede estar leyendo este foro, lo que si le puedo aconsejar a la gente es que puesto que seguro que nuestro caso no el el unico ni mucho menos propongo lo siguiente: boicot a todas las promociones de viviendas invendibles que nos intenten colocar los bancos a los clientes, es decir, en cuanto alguna persona de una sucursal nos comente lo bueno de comprar una vivienda en nuevo desarrollo perifrerico de estos que estan intentando colocar desesperadamente", que todo el mundo hagamos lo que he hecho yo con el director de mi suscursal, decirle que esos pisos ubicados a 40 kilometros y mas no los queremos ni regalados, que nos da igual que nos den el 100% de la financiacion, que no los queremos n i r e g a la d o s, que se vayan a vivir a esos andurriales ellos, los lumbreras que se les ocurrio construir alli, y sus santas madres!!
"Que se vayan a vivir a esos andurriales ellos, los lumbreras que se les ocurrio construir alli, y sus santas madres!!"
Ahi esa la clave del asunto, que ningun promotor que se ha hecho multimillonario ni ningun alto directivo de la banca se va a ir a esos andurriales. Ellos viven muy bien en la calle principe de vergara, o en el viso, o en el paseo de la castellana, mientras a la "chusma" nos quieren mandar a secarrales invendibles
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