La comisión u honorarios acordados por una agencia inmobiliaria por la venta de una vivienda suelen ser objeto de controversia. Recientemente en nuestro consultorio gratuito de vivienda surgieron varias preguntas en este sentido. Así, una lectora preguntaba ¿cuál es la comisión de una inmobiliaria por vender un piso? y ¿quién debe pagar la comisión a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
La pregunta recibió numerosas respuestas de los expertos del sector y como conclusión se extrajo que:
1) en general y ante la falta de regulación, podría decirse que la comisión media u honorarios ronda el 3% + iva
2) este porcentaje varía en función de la ubicación y la tipología de la casa
3) no es extraño encontrar agencias que operen en las ciudades cuyos servicios alcancen el 5% del precio de la vivienda
4) si la casa está ubicada en la costa, la comisión puede elevarse hasta el 5 ó 6%
5) las primas por vender una vivienda de segunda mano suelen ser superiores a las de vender una nueva
6) a veces, cuanto más cara es una vivienda, más baja será la comisión
7) en caso de tener como clientes familiares o conocidos, los honorarios a aplicar pueden llegar a ser de entre el 1% y el 2%
¿Quién paga la comisión? ¿el comprador o el vendedor?
En el consultorio, la mayoría de las respuestas indica que generalmente es el vendedor el que abona estos honorarios, que normalmente ya están incluidos en el precio del piso. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador
Respecto al momento del pago de la comisión, lo normal es que la comisión se pague en dos partes. Una en el momento de la firma de arras y el resto en el momento de la escritura pública
110 Comentarios:
Los que trabajamos en el sector, sabemos que no solo"enseñamos" el piso.
Se pide la nota simple al registro, se ayuda al comprador en la consecución de la hipoteca -tarea más que árdua en estos momentos- y que en pocos casos, se conseguiría sin nuestra ayuda, por lo que el piso no se vendería, aunque al cliente le guste; pedimos el certificado de la comunidad; asesoramos en todos los trámites; hacemos visitas a deshoras, los sábados y los domigos si hace falta; publicitamos el inmueble, más allá de los periódicos e Internet; convencemos de que piso es mejor , en caso de duda por parte del comprador, en funcion de los intereses del vendedor; realizamos mil llamadas, con los gastos que ésto conlleva; y seguramente más funciones que ahora no se me ocurren... y un 3% es mucho???
Alguien se pone en nuestro lugar???
Yo le diria a Vd, que el fin de las agencias inmnobiliarias ( las de verdad ) !!!!
No estan exclusivamente para hacer las gestiones de venta si el propietario, no tiene tiempo material para ocuparse, los que llevamos más de 30 años, en esta profesion, sabemos interpretar cualquier carga que se halle en el registro de la propiedad, y tenemos conocimiento de la misma antes de ponerlo a la venta, evidentemente el notario efectua la ultima comprobacion registral 3 dias antes de la firma de la escritura, para que no se hayan producido alteraciones en el mismo,tambien comprobamos en el departamento de urbanismo, no esten afectados por ningun plan urbanistico, ademas elaboramos cualquier documento que tenga relacion a cualquier compraventa y realizamos las visitas necesarias siempre acorde con las necesidades de los posibles compradores, no visitar por visitar, como practicaban los que pongo en duda su profesionalidad, pero que en el dia de hoy practicamente estan desaparecidos del mercado inmobiliario, y que se subieron al carro aprovechando el boom de dicho mercado, en resumen no se deberia a mi modesto entender generalizar ni minimizar nuestro trabajo, ni poner en duda la calidad de en este caso de los agentes de la propiedad inmobiliaria
Si bien es cierto que cualquiera puede cerrar un trato de cualquier producto, has de tener en cuenta una cosa que se llama profesionalidad.
Me imagino que en tu actividad, hay que reunir una seris de requisitos y competencias para desarrollarla adecuadamente ¿No?
Pues lo mismo pasa absolutamente con todo, lo que ocurre que en el sector de los servicio parece que cualquiera esté capacitado para dedicarse a ello.
La venta de una propiedad en esncia puede parecer sencillo, pero hay más detrás que un anuncio, una visita y coger la paga y señal.
Un agente inmobiliario, es el profesional que tutela y garantiza la legalidad y viavilidad de la venta. Se ocupa de:
Verificación de cargas y condiciones de la finca
Publicidad
Visitas y seguimiento de clientes (el comprador no ve un solo piso/casa)
Asesoramiento del propietario (urbanistico, fiscalidad y trámites varios)
Asesoramiento al comprador (finnciación y postventa)
Negociación y cierre (arras)
Cadaa uno tiene su actividad y generalmente disponemos de poco tiempo para meternos en terrenos donde se puede contar con la ayuda de un profesional en la materia
Una buena idea podria ser que estuviera regulada la comisión de la inmobiliarias ?
Los medicinas en las farmacias lo están.gracias
Para el listo de las 11.54h.
Porque no te vas al campo a buscar la fruta y la verdura en lugar de ir a la fruteria??
Si es que hay listos en cualquier lado...
Mucha gente no tiene ganas de calentarse la cabeza con papeleos... sobretodo los propietarios y prefieren que la agencia le hagan todo el trabajo sucio mientras ellos solo llegan al notario a cobrar su talón por la venta.
Y las agencias que buscan "tu casa" en Internet y luego te llaman para decir que hay un posible comprador?también se lo curran igual?
Las agencias buscamos inmuebles en todos los lados, incluso en Internet, cuando tenemos compradores o inquilinos que nos los han pedido. A ti te parece que esa agencia se ha metido en Internet, ha visto tu anuncio y te ha llamado y ya esta. Pero te aseguro que habra realizado muchas mas gestiones para buscar inmuebles apropiados para sus clientes. De fuera todo se ve muy facil.
Las agencias buscamos inmuebles en todos los lados, incluso en Internet, cuando tenemos compradores o inquilinos que nos los han pedido. A ti te parece que esa agencia se ha metido en Internet, ha visto tu anuncio y te ha llamado y ya esta. Pero te aseguro que habra realizado muchas mas gestiones para buscar inmuebles apropiados para sus clientes. De fuera todo se ve muy facil.
Sabemos bien como trabajais, teneis paseantes tomando telefonos de balcones y portales, buscais en agencias de Internet y llamais tratando de identificar precios antes de intevenir y captar clientes.
No trabajais en respuesta a una demanda concreta, sino que tratais de colocar lo que ya teneis en mano se adapte o no a los solicitado
Yo tengo experiencia con agencias, y es asi.
Además, si cobran a los compradores (o inquilinos, según el piso) es porque, según he corroborado, se dedican a buscar piso a quien se acerca a la oficina a pedir ese servicio. Es decir, les dan un servicio a ambas partes.
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Ya. ¿Y si lo único que han hecho es colocar el piso en idealista, y esperar a que los clientes les llamen? ¿Por qué yo como comprador tengo que pagarles por hacer su trabajo?
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Las agencias buscamos inmuebles en todos los lados, incluso en Internet, cuando tenemos compradores o inquilinos que nos los han pedido. A ti te parece que esa agencia se ha metido en Internet, ha visto tu anuncio y te ha llamado y ya esta. Pero te aseguro que habra realizado muchas mas gestiones para buscar inmuebles apropiados para sus clientes. De fuera todo se ve muy facil.
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Veo que usted, tan profesional, no ha entendido mi comentario. Lo escribiré telegráficamente a ver si lo entiende:
Yo busco pisos en idealista. Encuentro un piso que resulta ser de agencia. Llamo y (tras arduas esperas a que me pasen al agente que lo lleva) me lo enseñan. Me interesa y decido comprarlo.
¿Por qué la agencia me cobra una comisión por, como usted dice, "buscar piso a quien se acerca a la oficina a pedir ese servicio", cuando la búsqueda se la he hecho yo?
Si todo eso lo veo muy bien y no te lo discuto pero La agencia posiblemente no hubiera encontrado la casa de no ser por Internet y los portales inmobiliarios.si no tiene en su cartera un chalet de determinadas caracteristicas es más cómodo buscar en la red que hacer trabajo de "campo"pero...¿Que comisión debería pedirme?No creo que sea la misma que si la hubieran"descubierto"ellos.
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