La comisión u honorarios acordados por una agencia inmobiliaria por la venta de una vivienda suelen ser objeto de controversia. Recientemente en nuestro consultorio gratuito de vivienda surgieron varias preguntas en este sentido. Así, una lectora preguntaba ¿cuál es la comisión de una inmobiliaria por vender un piso? y ¿quién debe pagar la comisión a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
La pregunta recibió numerosas respuestas de los expertos del sector y como conclusión se extrajo que:
1) en general y ante la falta de regulación, podría decirse que la comisión media u honorarios ronda el 3% + iva
2) este porcentaje varía en función de la ubicación y la tipología de la casa
3) no es extraño encontrar agencias que operen en las ciudades cuyos servicios alcancen el 5% del precio de la vivienda
4) si la casa está ubicada en la costa, la comisión puede elevarse hasta el 5 ó 6%
5) las primas por vender una vivienda de segunda mano suelen ser superiores a las de vender una nueva
6) a veces, cuanto más cara es una vivienda, más baja será la comisión
7) en caso de tener como clientes familiares o conocidos, los honorarios a aplicar pueden llegar a ser de entre el 1% y el 2%
¿Quién paga la comisión? ¿el comprador o el vendedor?
En el consultorio, la mayoría de las respuestas indica que generalmente es el vendedor el que abona estos honorarios, que normalmente ya están incluidos en el precio del piso. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador
Respecto al momento del pago de la comisión, lo normal es que la comisión se pague en dos partes. Una en el momento de la firma de arras y el resto en el momento de la escritura pública
110 Comentarios:
"Convencemos de que piso es mejor , en caso de duda por parte del comprador, en funcion de los intereses del vendedor;"
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Esta frase es para enmarcarla. Me está diciendo que, a pesar de cobrarme un 3% como comprador, va a primar los intereses del dueño frente a los míos, que además me va a "convencer" sobre qué piso me "interesa de verdad" (porque soy un comprador tontito que no sabe lo que quiere) y que su criterio será el interés del vendedor.
¿Y todavía quiere que contrate sus servicios?
Quizás la palabra no haya sido la adecuada, "convencer", pero si uested llega a una ciudad que no conoce, ni servicios, ni barrios, ni zonas mejores o peores, le podemos orientar, sin que se decida unicamente por el precio. Acaso es lo mismo una vivienda orientada al sur o al norte? Que tal la zona en tema de inmigración? Quedan cerca las escuelas para los niños? Y los servicios de autobuses?
Eso el propietario no se lo dirá, los expertos sí, por eso somos imparciales
Quizás la palabra no haya sido la adecuada, "convencer", pero si uested llega a una ciudad que no conoce, ni servicios, ni barrios, ni zonas mejores o peores, le podemos orientar, sin que se decida unicamente por el precio. Acaso es lo mismo una vivienda orientada al sur o al norte? Que tal la zona en tema de inmigración? Quedan cerca las escuelas para los niños? Y los servicios de autobuses?
Eso el propietario no se lo dirá, los expertos sí, por eso somos imparciales
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Me acaba de terminar de convencer. Entonces, si conozco perfectamente la ciudad y la zona donde quiero comprar un piso, es completamente superflua su ayuda.
Y son imparciales, sí. no están interesados en vender pisos, no. Si una casa se cae a pedazos, ustedes jamás la venderán porque piensan en el interés del comprador. En fin, lo que hay que leer.
Pd: ¿Por qué no incluye el comentario al que responde en su respuesta? Es mucho más sencillo seguir así los hilos.
"Quizás la palabra no haya sido la adecuada, "convencer", pero si uested llega a una ciudad que no conoce, ni servicios, ni barrios, ni zonas mejores o peores, le podemos orientar, sin que se decida unicamente por el precio. Acaso es lo mismo una vivienda"
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Eso mismo lo averiguo con tres charlas de café con mis nuevos compañeros de trabajo, que se conocen la cuidad tan bien como Ud. O más, porque hablo del tema con 10 compañeros y entre todos conocen todos los barrios mejor que Ud. Cuando llegé a Madrid así lo hice ¿Y sabe que? 10 años después, cuando ya conozco la ciudad bien, veo que todas las referencias que me dieron mis compañeros eran buenas.
Y con una importante ventaja: mis compaañeros del nuevo trabajo no me quieren vender nada ni dar salida un producto poco vendible. Y Ud. Trataría sin duda de venderme primero lo a Ud. Le interese vender, sea en mi interés o no.
"Quizás la palabra no haya sido la adecuada, "convencer", pero si uested llega a una ciudad que no conoce, ni servicios, ni barrios, ni zonas mejores o peores, le podemos orientar, sin que se decida unicamente por el precio. Acaso es lo mismo una vivienda"
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Eso mismo lo averiguo con tres charlas de café con mis nuevos compañeros de trabajo, que se conocen la cuidad tan bien como Ud. O más, porque hablo del tema con 10 compañeros y entre todos conocen todos los barrios mejor que Ud. Cuando llegé a Madrid así lo hice ¿Y sabe que? 10 años después, cuando ya conozco la ciudad bien, veo que todas las referencias que me dieron mis compañeros eran buenas.
Y con una importante ventaja: mis compaañeros del nuevo trabajo no me quieren vender nada ni dar salida un producto poco vendible. Y Ud. Trataría sin duda de venderme primero lo a Ud. Le interese vender, sea en mi interés o no.
#6 viernes, 17 septiembre 12:07 anónimo dice para el listo de las 11.54h. Porque no te vas al campo a buscar la fruta y la verdura en lugar de ir a la fruteria?? Si es que hay listos en cualquier lado... pues si yo me ahorrara 6.000 euros (o mil, o quinientos, o menos) yendo al campo en lugar a la frutería, iría al campo. ¿Tú no?
#47 sábado, 18 septiembre 12:47 anónimo responde a anónimo quizás la palabra no haya sido la adecuada, "convencer", pero si uested llega a una ciudad que no conoce, ni servicios, ni barrios, ni zonas mejores o peores, le podemos orientar, sin que se decida unicamente por el precio. Acaso es lo mismo una vivienda orientada al sur o al norte? que tal la zona en tema de inmigración? quedan cerca las escuelas para los niños? y los servicios de autobuses? eso el propietario no se lo dirá, los expertos sí, por eso somos imparciales para ver la orientación de una vivienda, me vale con una brújula (o con un plano malucho de la ciudad). Para ver el tema de la inmigración y del ambiente en general del barrio, muchiiiiiísimo mejor unos cuantos pasos por el mismo, a distintas horas, en distintos días de la semana. Para las escuelas, me vale un plano medio decente de la ciudad. Para ver los autobuses, mejor un plano de los transportes públicos. Y estoy mejor con unos cuantos miles de euros más en mi bolsillo.
#7 viernes, 17 septiembre 12:10 anónimo dice 3%+iva al comprador y 6%+iva al vendedor. Esto es lo que hace una franquicia conocida (de partida, luego se puede negociar). La franquicia será conocida, pero yo no la conozco. Me podrías ayudar ¿Cuál es? Gracias de antemano.
Que tal si el que compra (y paga) decide pagar comisión?...O bien pacta una comisión o paga lo que pida el propietario y punto.La epoca de comosines se acabo hace tiempo,si pagas es por que quieres.
Ultimamente muchos comerciales acuerdas con sus clientes una comisión para ellos directamente y no para su empresa,ya que los salarios y condiciones estan por los suelos y hay que comer ¿No?.....En fin no me quiero extender.....en Barcelona hace tiempo que no corre el dinero....bueno para los del caso Palau si.....
Que tal si el que compra (y paga) decide pagar comisión?...O bien pacta una comisión o paga lo que pida el propietario y punto.La epoca de comosines se acabo hace tiempo,si pagas es por que quieres.
Ultimamente muchos comerciales acuerdas con sus clientes una comisión para ellos directamente y no para su empresa,ya que los salarios y condiciones estan por los suelos y hay que comer ¿No?.....En fin no me quiero extender.....en Barcelona hace tiempo que no corre el dinero....bueno para los del caso Palau si.....
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