La comisión u honorarios acordados por una agencia inmobiliaria por la venta de una vivienda suelen ser objeto de controversia. Recientemente en nuestro consultorio gratuito de vivienda surgieron varias preguntas en este sentido. Así, una lectora preguntaba ¿cuál es la comisión de una inmobiliaria por vender un piso? y ¿quién debe pagar la comisión a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
La pregunta recibió numerosas respuestas de los expertos del sector y como conclusión se extrajo que:
1) en general y ante la falta de regulación, podría decirse que la comisión media u honorarios ronda el 3% + iva
2) este porcentaje varía en función de la ubicación y la tipología de la casa
3) no es extraño encontrar agencias que operen en las ciudades cuyos servicios alcancen el 5% del precio de la vivienda
4) si la casa está ubicada en la costa, la comisión puede elevarse hasta el 5 ó 6%
5) las primas por vender una vivienda de segunda mano suelen ser superiores a las de vender una nueva
6) a veces, cuanto más cara es una vivienda, más baja será la comisión
7) en caso de tener como clientes familiares o conocidos, los honorarios a aplicar pueden llegar a ser de entre el 1% y el 2%
¿Quién paga la comisión? ¿el comprador o el vendedor?
En el consultorio, la mayoría de las respuestas indica que generalmente es el vendedor el que abona estos honorarios, que normalmente ya están incluidos en el precio del piso. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador
Respecto al momento del pago de la comisión, lo normal es que la comisión se pague en dos partes. Una en el momento de la firma de arras y el resto en el momento de la escritura pública
110 Comentarios:
Veo el futuro muy negro para los agentes inmobiliarios; los pisos de bancos se venden a traves de sus propias inmobiliarias y los particulares... pues muchos de ellos ya no van a una inmobiliaria para que les vendan el piso.han abusado tanto en el boom que ahora la gente ya se harto de ellos.lo de que consigen la hipoteca al cliente simplemente no me lo creo.el banco tiene sus criterios; si el cliente no tiene la entrada suficiente ahorada y unos ingresos demostrables mensuales, el banco negara la hipoteca y no se la van a conceder porque el agente la tramita.no os degeis de engañar; ellos estan todo el dia metidos en la agencia detras del ordenador buscando particulares por Internet; los llaman y dicen que tienen un cliente que esta buscando una vivienda exactamente igual que la tuya y que si les puedes mandar mas foto's por Internet.Luego ellos, sin moverse de su sillon, bajan las foto's a su web y le colocan un buen anuncio de marketing; que si la vivienda es preciosa, exraordinaria etc... sin jamas haber visto la vivienda.Luego esperan ha que llame un potencial comprador y ellos fijan una visita y te llaman de manera prepotente que tienen un comporador y a tal hora han quedado para ver tu vivienda.Luego vienen con el cliente y como ellos nunca han visto la vivienda, eres tu la que la tienes que enseñar al cliente porque ellos ni puta idea.Luego dicen al cliente que si que los muebles estan incluidos (mientras tu dejastes bien claro que no es asi) que si que el precio se puede bajar mas etc... y luego te llevan clientes de toda calaña; parejitas jovenes sin un duro ahorado y gente que ya de lejos hueles que no tienen y nunca tendran una vivienda en propiedad porque no tienen un duro, turistas que estan de vacaciones y qieren curosear.Luego si el cliente no muerde, te vuelven a llamar y dicen que tu vecino ya ha bajado ya el precio de su vivienda y aceptara 50.000e menos.Luego lo compruebas en Internet y te das cuenta que la casa de tu vecino sigue igual de precio y no ha rebajado ni un duro, y un largo etc... muchos 'agentes inmobiliarios' eran antes del boom, camareros, tenderos etc...lo se porque lo he vistol.He venddo y comprado bastantes inmuebles en mi vida,tanto en España como en el extranjero y a parte de unos contados profesionales que ofrecen un buen servicio; tengo que decir que siento verguenza agena por los que se atreven a comparar sus servicios con los de un dentista, medico u otros.Garcias a la crisis esta calaña ira desapareciendo y quedaran los 4 profesionales de verdad, total al ritmo que se venden ahora casas no haran falta mas agentes inmobiliarios que estos.
Mucha razón tienes, aunque no descarto que haya buenos profesionales pero en la época que estamos las agencias son capaces de todo por colocar un piso
Le recomiendo que contrate a un agente profesional y no trate de utilizar a pseudoagentes de 3ª. El problema es que los propietarios no se resignan a vender ellos solos, y quieren aprovecharse de las agencias y luego quejarse...., si no los quieren que no los busquen....eso sí que da vergüenza ajena. Por cierto, los pelotazos los han dado particulares metidos a inversores y son los que han hinflado la famosa burbuja. Qué pasa con ellos?
No existen apenas profesionales en su sector. Y ademas el problema es que tanto profesionales como advenedizos han pecado de una escandalosa falta de etica: en España, el agente inmobiliario mira primero, segundo y tercero por sus intereses. Y será capaz de vender a su cliente, estafar al comprador, lo que sea por que el negocio sea rentable... para si mismo.
No sois dignos de confianza y aportais un valor minimo. Pero no os preocupeis q siempre habra incautos q desplumar.
Para el listo que ha escrito esto:
"Veo el futuro muy negro para los agentes inmobiliarios; los pisos de bancos se venden a traves de sus propias inmobiliarias y los particulares... pues muchos de ellos ya no van a una inmobiliaria para que les vendan el piso."
Pues yo trabajo en una agencia y llevo los pisos de una caja, asi que antes de hablar, informate. Las cajas tienen su inmobiliaria pero derivan sus pisos a inmobiliarias de la zona para dar más agilidad y rapidez a la venta y/o alquiler de sus pisos.
Los hay muy enterados... es como los abuelos que hacen de "paletas" en las obras.
Como he leido por aquí, nadie dice nunca nada pero si os poneis a pensar, en la mayoria de negocios se trabajacon comisiones!! alguien sabe cuanto se gana por prenda en una tienda de ropa?? Quizás un 200% o 300%... o cuanto ganan los intermediarios de fruterias? porque nadie se mete con ellos?? pero para que gastar mi tiempo ... si la gente solo se queja de boca... y luego nunca hace nada, como la huelga del próximo día 29... donde mucha gente que conozco no haría huelga... y la hacen obligados o por el que diran o por el miedo a que le puedan romper el escaparate.
Mientras los de a pie nos quitaran 1 dia de sueldo, los sindicalistas seguiran sobrando sus 30.000 euros anuales, o incluso 50.000... asi que 1 día no les afectará demasiado.
Tengo una agencia inmobiliaria , que se anuncia en esta página, y en mi escaparate exterior y oficina interior, se expone muy claro el importe total de mis honorarios en cada vivienda. El cliente que visita mi oficina, puede ver con claridad diferenciados del total del piso. Además la ley de consudimores nos obliga a las agencias a tener expuestos y visibles, los honorarios que cobramos.- ya he tenido dos revisiones del ayuntamiento y de la comunidad en este sentido y otros, desgradiadamente , estas revisiones, solo lo hacen a las agencias que tenemos licencia de apertura y que estamos dados de alta, ya que utilizan listados del ayuntamiento, es decir , que los que no tengan , dificilmente les inspeccionaran, desgraciadamente y algunos malos profesionales seguiran con prácticas mas que dudosas.
EStimados sres. , sobre los comentarios aludidos a los honorarios profesionaeles .- seria de interes para todos que consulten el el importe de los horarios a los que hace alusion a los correspondientes Colegios profesionaes de agentes de la propiedad inmobiliaria.Para de esta forma informar a los clientes , y estos se sientan seguros de los honorarios razonables a pagar.
Quien esta obligado al pago, cuando , como , que servicio recibo ,juridos, tecnicos......)
En todas las profesiones, exiten abusos descontrolados(ej. cerrajero.- 200 euros, te abre una puerta con una tarjeta, una copa 9 €, un constuccion un cuarto de Baño 4000 euros, pintar un piso de 7o m2 - 900€, consulta medica 120 €, cambiar el aire acondicionado 3000, un taxi minimo 10 €..... la luz... ibi..
Es facil ver la paja en ojo ajeno , que viga en el ojo propio.
Es tiempo de mejorar a todos los profesionales, calidad y servicio, precio. -Y los usuarios estaremos dispuestos a pagarlos gustosamente. Un ciudadano y animo a los api.
El negocio inmobiliario es puramente local, porque es totalmente imposible trasladar un inmueble (incluido el terreno sobre el que se asienta) de un lugar a otro, eso hace que las comisiones (al igual que los usos y costumbres en esta actividad) puedan variar enormemente de un lugar a otro. Al igual que los sueldos no son los mismos en las grandes ciudades que en los pequeños pueblos, lo mismo pasa con las comisiones, por un lado los costes de la inmobiliaria son mucho más altos en las grandes ciudades, por otro lado la competencia y la complejidad del trabajo también son mucho más altas en las grandes ciudades, en Madrid o Barcelona cuando se trabaja para particulares rara vez se baja del 5% (excepto en inmuebles de muy alto precio), cuando se trabaja al 3% es para vender promociones de obra nueva o para inversores que nos facilitan varias operaciones al año. En cuanto al comentario algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador, esa es una costumbre habitual en Andalucía, para ellos eso es "lo más sano" porque es a lo que están habituados y cambiar una costumbre es incómodo, pero a mi entender no es muy lógico, al igual que tampoco sería lógico que en una población pequeña (con costes de local mucho más bajos, sueldos más bajos y compradores más amigables) se cobrasen las mismas comisiones que en una ciudad grande (con costes de local altísimos, sueldos más altos, alta competencia y compradores nada amigables).
En el comentario anterior, se me olvidó reconocer que hay casos en los que está plenamente justificado cobrar la comisión al comprador (si, el 100% al comprador), cuando el comprador nos encarga que le busquemos un tipo de inmueble concreto, cuando más "atípico" es el inmueble que nos encarga buscar, más motivo hay para cobrarle la comisión a él.
Por ejemplo si alguien busca un inmueble de tipo medio un 20% por debajo del precio de mercado, y nos tenemos que matar a buscar y (alguna vez) conseguimos encontrarlo, ¿No es lógico que él pague la comisión ya que nos ha encargado el trabajo y se beneficia en un 20%?
Los agentes inmobiliarios sois totalmente prescindibles para quien tenga un mínimo de formación y ganas de interactuar con otros compradores/vendedores.
En las transacciones que yo he hecho con immobiliarias, el valor aportado por estas ha sido bajísimo y a cambio de unas cuantas horas de trabajo mal echadas se han embolsado sumas astronómicas.
Cuando lo he hecho por mi mismo he visto que es un trabajo facilisimo. No os tiréis tanto el rollo con vuestra supuesta "profesionalidad", que no solo brilla por su ausencia sino que vuestro trabajo hoy en día tiene la misma dificultad que poner hamburguesas en un mcdonalds.
- Mostrar tu piso en la era de los portales inmobiliarios es tan facil que es de risa
- Encontrar un piso en la era de los portales inmobiliarios es igualmente sencillisimo
- ¡Contratos? En Internet hay a patadas (y mejor que los de las inmobiliarias, que ya he vivido un caso con errores)
- ¿Información sobre los pasos y procedimientos para comprar o vender? En Internet también hay toneladas
- ¿Enseñar tu casa? Yo he enseñado mi casa 100 veces mejor que lo que los "profesionales" me han enseñado casa a mi. Yo conozco todo sobre mi casa y la vendo con entusiasmo. Los agentes con los que he tratado, ni conocimiento ni entusiasmo.
- Te surge una duda legal? Vas a un abogado y por 200 euros te lo resuelve. Por 200, no por 10.000, panda de chorizos.
En fin, habéis vivido muy bien cobrando mega-comisiones por un trabajo en que el unico requisito era tener cero escrúpulos (porque lo que es buenos profesionales, eran imposibles de encontrar, pero chorizos.... había a miles) y chuleando tanto a vendedores como a compradores. Mirando solamente por los intereses de una parte: la vuestra.
Ha sido de vergüenza las comisiones que los agentes os habéis embolsado estos años sin hacer nada, simplemente aprovechandoos del miedo e ignorancia de la gente. Un par de horas con el propietario, enseñar un piso dos o tres veces, hablar un par de horas más con propietario y comprador, y acudir al notario y llevaros 10.000 euros os parecía de lo más normal. A mil euros la hora "trabajada", tocaté las p....
Me alegro de que se de la vuelta a la tortilla. Ahora os vaís a tener que currar 200 horas de trabajo para vender cada piso y el 90% de mangantes que compone vuestra profesión tendrá que cerrar. Al 10% restante ( ysoy genersoos suponiendo que un 10% de vuestra profesión es honrada y profesional), espero que hayáis aprendido algo de todos estos años.
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