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¿Qué es el 'dropshipping'? Emprendedores "low-cost" en la era de Internet

Autor: @javierpicazo

¿Para qué jugártela con nuevos productos si puedes vender los de otro? Cada vez más emprendedores se lanzan a Internet para adentrarse en el mundo de los negocios. De entre ellos, el modelo ‘dropshipping’ es uno de los que más tirón empieza a tener. Son portales que distribuyen productos de otro fabricante, sin los engorros de tener un almacén, tener que comprar el producto o arriesgarse a 'comerse' el stock

En este negocio te conviertes en un equilibrista. La miga está en el margen entre el precio final y el porcentaje restante de lo que seas capaz de negociar con el mayorista y el precio al que lo vendes. Ni uno ni el otro pueden ser muy altos. En este mundo las armas son el posicionamiento online, el diseño, la estrategia de comunicación para difundir la marca o la destreza a la hora de negociar con los proveedores.

La tarea principal es la de vender, que suena a obvio, pero es lo único a lo que te tienes que dedicar, por lo que requiere altas dosis de creatividad, diferenciación y un esfuerzo extra para presentar un catálogo de productos exclusivo para el cliente

Elige tu propia aventura

“cualquier emprendedor puede aspirar a crear una empresa de dropshipping. Lo primero que debe tener en cuenta es si el negocio que quiere montar le va a ser rentable. Analizar factores y estudiar los posibles proveedores”,
Según detalla a idealista news luís m. Villanueva, experto en marketing online

Para ello, lo principal es contar con un portal diferenciado que sepa llegar al cliente, productos de un mayorista destacado o novedoso y, si se puede, lograr que la compra se haga de forma automatizada para no dar sensación de abandono

“una vez que se ha comprobado que el negocio es rentable, se debe realizar un estudio de la competencia en Internet, y si se tiene conocimientos apoyarse en técnicas de marketing online (seo, adwords...etc) dependiendo a qué público se quiera dirigir. Es todo cuestión de atraer clientes para que realicen compras”, señala el experto

Ante la avalancha de portales dedicados a vender productos de otros (como amazon, ebay o el asiático rakuten), Luis villanueva considera que el modelo de dropshipping a pequeña escala tiene como ventaja que, “por lo general, al tener menos clientes, se cuidan más y, por ende, se da un mejor servicio”, algo que anima a mejorar el “boca a boca” y a darle popularidad al portal

 A pesar de esto, no son todo beneficios y el modelo genera algunos problemas, como señala
En su blog
El analista en comercio internacional, Rafael bordes

Para él, el modelo no siempre es rentable a pesar de ahorrarse el factor de no tener que invertir en stock, ya que el reducido margen disponible se acorta aún más en el caso de que se invierta el beneficio en promocionar el portal

Con el dropshipping además se puede perder el control de la empresa y se corre el riesgo de que el emprendedor se convierta en un comercial autónomo a sueldo bajo con pocas opciones para negociar precios al servicio de la empresa mayorista

Además, no siempre es fácil decidir el precio de venta, al encontrarte en medio del proveedor y los precios de la competencia. Teniendo en cuenta de que hoy en día los márgenes de venta de los mayoristas están muy ajustados, obliga a reducir el precio de venta a su máxima expresión y a asumir que para ganar dinero se debe vender una enorme cantidad de producto

Se trata de un modelo lleno de luces y sombras que puede funcionar con productos completamente desconocidos para el target de mercado o lo suficientemente exóticos como para preferir fiarte de un proveedor cercano

No obstante, este supuesto exige otras habilidades, como las de ser conocedor y saber sortear al complejo mundo de las aduanas, cuyos impuestos y restricciones pueden echar al traste la aventura empresarial