Información sobre vivienda y economía

Capta la atención del comprador en el listado de resultados

Autor: Luis Sanz

El terreno de juego para los anuncios inmobiliarios es, sin duda, el listado de resultados de idealista. Es el lugar donde el futuro inquilino o comprador decide si quiere saber más (o no) de ese inmueble concreto. Es la primera criba por parte del usuario y debemos pasarla si queremos tener contactos.

Por estas razones, la competencia en el listado es realmente intensa. El objetivo es que el futuro cliente entre dentro del anuncio y nos contacte. Estar bien posicionado es fundamental (si no te ven es imposible que te contacten), pero se trata de captar la atención del usuario. Aunque seas el primero, si pasas desapercibido no conseguirás nada.

Diagrama

Descripción generada automáticamente

Es una cuestión de instinto

El usuario tiene una gran cantidad de opciones y no hay tiempo que perder. En pocos segundos tiene que decidir qué inmuebles quiere ver y cuáles no. Es una decisión instintiva: ¿cuál me gusta? ¿cuál me causa rechazo?

En el listado tienes que ser certero y mostrar lo mejor del inmueble, solo lo mejor. Es lo que se denomina Proposición Única de Venta: si solo pudieras decir una cosa sobre el inmueble, ¿qué sería? ¿Qué llama la atención del inmueble? No intentes contarlo todo y céntrate en la mejor característica. Alinea todos los elementos (fotografía y titular) alrededor del principal beneficio del inmueble.

La fotografía principal: la portada del inmueble

Es el elemento fundamental para captar la atención del usuario. Una mala foto de portada hace invisible tu anuncio a ojos del futuro comprador o inquilino. Dedica unos instantes a decidir qué imagen va a representar a lo mejor del inmueble.

Esta fotografía de portada también tiene que ser alta de calidad porque esta imagen justifica el precio. ¿Vale lo que marca? Recuerda que solo tenemos unos instantes con el usuario y la foto tiene que probar que el precio está ajustado al inmueble. Si no lo hace, el anuncio es descartado.

Algunos consejos sobre la imagen principal:

  • Elije lo mejor del inmueble: el salón, las vistas, la cocina, el parque que está enfrente….
  • Si tienes dudas, céntrate en el lugar donde más 'vida' va a hacer el comprador o inquilino
  • La fachada no suele ser lo mejor del inmueble
  • No pongas como foto principal una foto vertical
  • Intenta que el color predominante sea el azul, el verde o el blanco
  • Huye de colores estridentes o del blanco y negro
  • En el 9% de las ocasiones, una foto nocturna no es buena idea
  • No añadas ruido a la fotografía: nada de textos, notas, flechas, marcas de agua…
  • Adecúala a la estación del año
  • Rota la fotografía principal de vez en cuando

El titular: el eslogan del inmueble

No puedes pretender tener una conversación con el usuario durante los breves instantes que dedica a cada anuncio en el listado. Tienes el tiempo justo para picar su curiosidad y que entre dentro del anuncio.

El titular es la promesa del inmueble. Cuenta el beneficio principal que ofrece. Lo que escribas tiene que estar en consonancia a la fotografía principal. Si la foto es de las vistas, háblale del barrio; si es de la terraza, lo que podrá hacer en la terraza. La fotografía y el titular deben estar alineados para contar la Proposición Única de Venta, y es recomendable que el titular sea:

Claro, directo y conciso

  • Sujeto + Verbo + Predicado
  • No más de 8 o 10 palabras
  • Sé específico con los sustantivos y adjetivos
  • No uses palabras técnicas: que lo entienda todo el mundo
  • No repitas datos que ya se ven en el anuncio: el precio, la dirección, los metros….

Atrayente, atractivo y curioso

  • Háblale directamente al comprador/inquilino
  • Utiliza la emoción para que se sienta identificado
  • Usa verbos para accionar al usuario
  • Utiliza símbolos y números, pero sin pasarte
  • No generalices ni crees confusión

Los elementos que aparecen en el listado son la única herramienta para atraer al usuario hacia nuestro anuncio. Todos deben ir en la misma dirección para captar su atención, retenerle unos segundos e incentivarle a que entre dentro del anuncio y nos contacte.

Si quieres saber más, echa un vistazo a los webinars de idealista