Agencias inmobiliarias

El Grupo Tecnocasa ha marcado un hito en España al alcanzar las 1.000 agencias inmobiliarias operativas. La compañía, que nació en Italia en 1886 como una red de agencias inmobiliarias en franquicia, empezó a operar en España en 1994, con una primera sucursal en Barcelona. Actualmente, tiene un millar de puntos de venta repartidos por trece comunidades autónomas y más de 4.500 profesionales. Además de intermediar en operaciones de compraventa o alquiler de viviendas, su modelo también incluye la intermediación de créditos, dando un servicio completo a los clientes. Actualmente, es la mayor red inmobiliaria europea.

El Ministerio de Derechos Sociales, Consumo y Agenda 2030 ha propuesto imponer una multa de 3,6 millones de euros a Alquiler Seguro, tras la apertura el pasado marzo de un expediente sancionador por parte del Departamento que dirige Pablo Bustinduy, tras una denuncia de Facua. Consumo abrió una investigación a la agencia inmobiliaria, aunque sin revelar su nombre, por posibles prácticas abusivas contra inquilinos en la gestión de los arrendamientos en todo el territorio nacional. La propuesta de sanción continuará en fase de análisis durante los próximos meses en la que se espera las alegaciones de todas las partes.

Las previsiones de las agencias inmobiliarias para el último trimestre de 2025 apuntan a un escenario de buenas expectativas en la captación y venta de viviendas, donde más de la mitad de ellas prevé que los precios seguirán subiendo. La Encuesta de Sensibilidad Inmobiliaria (ESI) de idealista confirma que la oferta en el mercado del alquiler seguirá siendo escasa ante la demanda existente, lo que empujará las rentas al alza. El índice de confianza en venta (71,5) cede frente al trimestre pasado, pero sigue más alto que hace un año, mientras que el alquiler (59,4) se anota su cifra más baja desde el segundo trimestre de 2024.

Las ventas de viviendas en Cataluña están creciendo este año por encima del promedio nacional, lo que permite a la región adelantar a Comunidad Valenciana en el ranking nacional, que había ocupado el segundo puesto en los últimos ejercicios, tras Andalucía. Los expertos inmobiliarios achacan este reajuste a varios factores demográficos, económicos y normativos, como la falta de viviendas de alquiler y las elevadas rentas, que están llevando a muchas familias a decantarse por la compra, o que la región cuenta de por sí con una demanda más sólida, debido a su mayor población y a que es un polo económico más importante. La zona de Levante, en cambio, sufre cierto agotamiento tras experimentar una subida de precios superior en los últimos tres años.

Importante movimiento en el sector inmobiliario en EEUU. La agencia Compass anunció la semana pasada un acuerdo de compra de Anywhere Real Estate por 1.500 millones de dólares (1.282 millones de euros), que consolidaría el liderato en ventas de viviendas de Compass. Se espera que la compra se complete en el segundo semestre de 2026, tras pasar el control de las autoridades, y ampliará la red internacional de Compass con marcas como Century 21, Coldwell Banker, Corcoran o Sotheby's International Realty.

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El presidente de la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), José María Alfaro, ha alertado de que los agentes inmobiliarios están detectando un desplazamiento forzado hacia la compra de viviendas en zonas que realmente no son las deseadas, ante la imposibilidad de alquilar en entornos cercanos al trabajo en las grandes urbes. "Los precios al alza están provocando un éxodo inmobiliario sin precedentes, el 31% de la demanda se ha desplazado de las principales ciudades a la periferia en los últimos dos años", ha destacado. Por ello, pide políticas para generar más oferta en los anillos periféricos y en municipios rurales.

La Federación de Asociaciones Inmobiliarias pone el grito en el cielo ante lo que considera un portazo del Ejecutivo a sus propuestas para fomentar la transparencia en el sector inmobiliario y buscar soluciones conjuntas a la crisis de vivienda, como crear sellos de calidad para las agencias. El presidente de FAI, José María Alfaro, asegura a idealista/news que en los últimos meses se han reunido con Vivienda y Consumo para plantear sus planes y estrechar la colaboración público-privada, aunque no han recibido respuesta a sus planteamientos. Para Alfaro, la regulación en vivienda no está bien enfocada y las agencias están sufriendo una intensa persecución, pese a no ser la raíz del problema.

El Ministerio de Derechos Sociales, Consumo y Agenda 2030 ha incoado un nuevo expediente sancionador a una agencia inmobiliaria que opera en todo el territorio nacional por posibles prácticas abusivas contra inquilinos en la gestión del alquiler, como el cobro de comisiones ilegales u obligar a contratar servicios no solicitados. La Cartera que dirige Pablo Bustinduy, que no ha facilitado el nombre de la agencia implicada, ha abierto expedientes a compañías como Alquiler Seguro por casos similares y ha obligado a Airbnb a retirar miles de anuncios ilegales de pisos turísticos, y afirma que está investigando a más compañías del sector inmobiliario.

El volumen de negocio de las consultoras y agencias inmobiliarias alcanzó los 8.900 millones de euros al cierre de 2024, lo que representó un crecimiento del 18% interanual, según el Observatorio Sectorial DBK de Informa. La buena coyuntura económica, la tendencia a la baja de los tipos de interés y la fortaleza de la inversión extranjera favorecieron la actividad inmobiliaria. Además de las ventas, estos factores también impulsaron casi un 4% el número de empresas de 'real estate' en el mercado: actualmente hay 58.235 compañías, la mayoría de pequeño tamaño y de capital español.

Las expectativas de las agencias inmobiliarias de cara a este segundo trimestre varían en función de si se habla de compraventa de viviendas o de alquiler. Según la última Encuesta de Sensibilidad Inmobiliaria (ESI) de idealista [empresa editora de este boletín], la captación de nuevo producto y el cierre de transacciones seguirán al alza, como la subida de los precios de la vivienda en venta, mientras que continuará la escasez de pisos para el mercado del arrendamiento y los aumentos de precio de los alquileres.

Francis Fernández, CEO de la Spanish International Realty Alliance (SIRA), explica en idealista/news que cada vez más inmobiliarias tienen listas de espera de inquilinos y compradores para poder encontrar una vivienda y que el escenario actual está abocado a las subidas de precios. Fernández se muestra partidario de derogar parcialmente la Ley de Vivienda ante el impacto negativo que está teniendo en la oferta y pide a la Administración que escuche a los profesionales del sector a la hora de legislar. También defiende impulsar las terceras y cuartas coronas de las grandes ciudades para fomentar la vivienda asequible y dar ayudas a los jóvenes para que tengan una propiedad cuando se jubilen. Si no, "el Estado tendrá un problema con la sostenibilidad de las pensiones", alerta.

El Ministerio de Derechos Sociales, Consumo y Agenda 2030 ha abierto un expediente sancionador a la agencia inmobiliaria Alquiler Seguro, que opera en todo el territorio nacional, por posibles prácticas abusivas contra inquilinos en la gestión del alquiler, y sigue investigando a otras compañías del sector por cobrar comisiones ilegales y obligar a contratar servicios no solicitados. De ser consideradas infracciones graves, las multas podrían ser de hasta 100.000 euros, y de hasta un millón de euros si son muy graves, pudiéndose sobrepasar esas cantidades hasta alcanzar entre cuatro y seis veces el beneficio ilícito obtenido.

La Federación de Cosumidores y Usuarios (CECU) ha pedido que el nuevo Plan Estatal de Vivienda, que abarcará hasta 2029 y se encuentra actualmente en consulta pública, incluya más fondos a las comunidades autónomas para que incrementen la vigilancia a algunas agencias inmobiliarias ante las prácticas abusivas que realizan, entre las que están el cobro de comisiones o de seguros de impago a los inquilinos, pese a que están prohibidos desde la aprobación de la Ley de Vivienda. También reclama más recursos para que las CCAA compren viviendas y las destinen al parque público.

Las previsiones para el mercado de la vivienda de la red inmobiliaria donpiso apuntan a una continuidad del alza de los precios y de las transacciones para 2025. Las compraventas aumentarán alrededor del 12% y los precios de venta podrían incrementarse hasta un 8% en las grandes ciudades españolas. Para el subdirector general de la compañía, Emiliano Bermúdez, “es buen momento para todo aquel que necesite comprar una vivienda”, y añade que las provincias donde subirán más los precios serán aquellas donde hay un mayor déficit de oferta frente al aumento de la demanda, como Alicante, Baleares, Barcelona, Las Palmas, Madrid, Murcia, Málaga, Santa Cruz de Tenerife, Santander y Sevilla

El grupo inmobiliario Dils, con sede en Italia, ha anunciado la adquisición de una participación mayoritaria de Lucas Fox, empresa inmobiliaria española especializada en el segmento del residencial de lujo, que factura más de 30 millones de euros anuales y tiene más de 250 trabajadores. Ambas partes esperan completar la transacción durante el primer trimestre de 2025, en lo que supone la entrada de la inmobiliaria transalpina en nuestro país, y que ya cuenta con oficinas internacionales en Países Bajos y Portugal.

La Federación de Asociaciones Inmobiliarias ha aprovechado su asamblea anual para pedir un 'Plan Marshall' destinado a resolver los problemas estructurales del mercado inmobiliario y garantizar el derecho a la vivienda en un momento de emergencia habitacional, a la que ha calificado como "la mayor crisis de los últimos 40 años". Según el presidente de FAI, José María Alfaro, "España necesita la creación de un marco legal estable y consensuado para aprobar medidas que equilibren la oferta y la demanda" y, sin un acuerdo amplio, es "inviable construir una política de vivienda coherente, eficaz y sostenible en el tiempo".

La agencia inmobiliaria Compass, la más grande de EEUU por volumen de ventas, ha cerrado un acuerdo con @properties, la octava del país, para fusionarse por 444 millones de dólares, unos 422 millones de euros. La operación incluye la adquisición de Christie’s International Real Estate, destacada agencia con presencia internacional en Dubái y Hong Kong, y otros negocios de gestión de hipotecas. La transacción, que se cerrará durante el primer trimestre del próximo año, se dividirá en 150 millones de dólares en efectivo (unos 143 millones de euros) y 294 millones de dólares en acciones de Compass (280 millones de euros).

El Consejo Municipal de Nueva York ha aprobado la Ley de Equidad en los gastos de alquiler de apartamentos (FARE, por sus siglas en inglés) que prohíbe que la comisión que cobran los agentes inmobiliarios contratados por el propietario sea asumida por los inquilinos. Por lo general, deben hacer frente a un 15% del precio del alquiler anual, además de la fianza. Ahora, el alcalde Eric Adams debe aprobar o vetar la norma en los próximos 30 días, aunque durante su debate expresó su preocupación sobre la posibilidad de que los propietarios aumenten los alquileres para compensar este nuevo coste, y perjudicar a los inquilinos.

Ser un buen agente inmobiliario pasa por manejar y hacer uso de distintas herramientas digitales que permiten, entre otras cosas, organizar la carga de trabajo de forma más eficiente, evitar errores humanos y conectar con los clientes utilizando sus mismos medios y lenguaje.

La gestión y organización de una agencia inmobiliaria requiere, como ocurre con cualquier otro tipo de negocio, altas dosis de planificación de una serie de objetivos que deben ser claros y realistas. No solo se trata de lograr que tu negocio resulte rentable, sino también de alcanzar su durabilidad en el tiempo y en el mercado. Por ello, es importante definir el objetivo de la inmobiliaria (por ejemplo, a qué sectores de la población te gustaría dirigirte), en qué se diferenciará del resto, o establecer una estrategia de comunicación interna.

El Colegio Oficial y Asociación de Agencias y Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM) ha celebrado una jornada sobre los cambios que ha introducido la Ley de Vivienda, en vigor desde hace un año y medio. Y la principal conclusión a la que han llegado los profesionales madrileños es que la normativa va "en detrimento del propietario y en favor del inquilino", está favoreciendo la inquiokupación y está provocando que grandes y pequeños tenedores de viviendas cada vez tengan más complicado ofrecer sus inmuebles en alquiler. 

Una de las grandes metas para cualquier agente inmobiliario es conseguir clientes con el fin de captar inmuebles que poder ofrecer. Las formas y herramientas para lograr este objetivo no dejan de evolucionar de forma paralela a nuestros usos y costumbres en materia de comunicación.

La agencia inmobiliaria de lujo K&N Elite ha comenzado un plan de expansión por el país tras consolidarse en la Costa Blanca y Murcia. Estos nuevos avances de la compañía pasan por asentarse en las dos grandes ciudades españolas, Madrid y Barcelona, y en Marbella, lugar donde el sector inmobiliario de lujo siempre está en auge. La compañía ya ha inaugurado una nueva sede en la capital española y tiene prevista dos nuevas delegaciones que verán la luz a mediados del próximo año, y que estarán ubicadas en la ciudad catalana y en la malagueña.

Francis Fernández, CEO de la Spanish International Realty Alliance (SIRA), repasa en esta entrevista la actualidad inmobiliaria y qué medidas podrían ayudar a dar más transparencia y seguridad a las transacciones. El directivo aboga por fomentar la formación, la especialización y la regulación en la profesión, y que cada agente inmobiliario tenga su licencia, como ocurre en EEUU. También afirma que España está de moda para el comprador extranjero y que los precios de la vivienda mantendrán una tendencia al alza en los próximos meses ante la elevada demanda y la escasa oferta, aunque con subidas contenidas.