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El home staging puede ayudarte a vender tu casa, ¿Qué es? (Fotos)

hay que ponerse en la piel del comprador al vender una casa
Autor: Redacción

El home staging, “puesta en escena inmobiliaria”, es una técnica de marketing que permite preparar correctamente un inmueble para su venta. No consiste en personalizar la vivienda, sino en realizar una decoración neutra y simple, con el fin de atraer al mayor número de compradores potenciales. En los últimos meses está tomando auge y de hecho hay empresas especializadas ya en ello

Esta técnica, creada en los años 70 en reino unido por el agente inmobiliario barbara schwarz, no busca transmitir la belleza de la casa, sino garantizar una venta rápida, eliminando las posibles críticas que podrían hacer al vendedor, en caso de imperfecciones en el hogar. El home staging busca que el comprador se sienta como en su casa. Además, con esta técnica no sólo se vende más rápido la casa, sino también más cara, según schwarz

Para proceder a una decoración óptima y sencilla hay que seguir 6 pasos:

1) conocer bien la necesidad de venta de la casa

El vendedor tiene que evaluar bien la necesidad de venta para evitar las idas y venidas de compradores “cotillas” a su casa. El home staging ayuda al vendedor a dar un verdadero toque resplandeciente a su hogar

2) reparar cosas de la casa

Para tener éxito en la venta de la vivienda, si ésta es antigua, lo primordial será rehabilitar contraventanas en mal estado, cristales rotos, tejas rotas, una fuga en el baño, etc. las viviendas más nuevas necesitarán un cambio en el color de las paredes a tonos claros, o renovar lámparas o enchufes. Hay que tener en cuenta que normalmente el comprador desea firmar por una compra “llave en mano”, no por una compra de una vivienda a reformar

3) mantener limpia la vivienda

Esta técnica mantiene limpia la vivienda y recuerda que no hay nada más detestable que entrar en una casa sucia y desordenada, pues hará dudar al visitante. Al neutralizar los olores de animales, del tabaco o de frituras, o al recoger objetos que estorban se le facilitará al posible comprador que se imagine en su futura casa. Limpiar es muy barato y está al alcance de todo el mundo

4) renovar determinados elementos de la vivienda

Pintar algunas zonas de la casa puede suponer un verdadero cambio de cara a los visitantes, por eso hay que desterrar las cortinas rasgadas, las manchas en la alfombra, la suciedad en el sofá o los muebles rayados

La entrada a la casa también es esencial para el posible comprador, con lo que es necesario ordenar la entrada y hacerla acogedora, pues es lo primero que ve el visitante. El salón también es un lugar estratégico de la casa, por lo que los muebles demasiado voluminosos sobran. Así, el visitante ve más espacio en el salón, una de las primeras dependencias que ve nada más entrar en la casa

5) dar valor al espacio de la casa

Colocar velas perfumadas, cojines suaves, un jarrón con flores frescas o una serie de cuadros será suficiente para causar buena impresión. Como la mayoría de los compradores buscan espacios luminosos lo mejor es abrir bien las cortinas y dejar encendidas una o dos lámparas, con el fin de obtener suficiente luz y crear una atmósfera de comodidad

6) despersonalizar la vivienda

Los espacios deben ser sencillos y nada recargados. Si hay demasiados elementos decorativos, puede provocar un efecto de lujo o de exuberancia, lo que tendrá una consecuencia negativa sobre el visitante. Es indispensable despersonalizar la vivienda, y, ¿cómo? eliminando pósters, fotos de familia o colecciones de objetos. Según esta técnica de marketing, cuanto más personalizado esté la vivienda, más riesgo de reacción negativa existe por parte del comprador

Hay que evitar estilos demasiado marcados, como el estilo moderno o demasiado tradicional. Lo mejor es decorar la vivienda entre un estilo antiguo o contemporáneo. Y prestar atención a detalles como un café humeante sobre la mesa de la cocina o algunas revistas dispuestas en el rincón del sofá. Estos detalles encandilarán al posible comprador

A continuación te mostramos unas fotos de ejemplo por cortesía de: Interval Groupbcnhomestaging.com