Expofincas: "tras la bajada de precios de los pisos, se han disparado las oportunidades"

Grupo expofincas celebra este año su 15 aniversario, después de acarrear un concurso de acreedores a sus espaldas. La entidad afirma haber salido más fuerte y ha arrancado el año con optimismo pese a la crisis que azota al ladrillo. Dolores García, directora de negocio del grupo, prefiere hablar de “un sector de oportunidades”, en lugar de la crisis inmobiliaria

La firma prevé aumentar la facturación este año en un 13% y las ventas en un 20%. “Esperamos vender unas 530 viviendas este año, lo que supondría un volumen de negocio de 200 millones de euros. En lo que va de año hemos vendido unas 100 casas”, señala García. En 2009 el grupo vendió entre 470 y 480 pisos

Y los descuentos, ¿a dónde se han ido? en opinión de García al “10% sólo”. “Y las contraofertas ya son puntuales”, añade, para puntualizar que cada caso de venta de vivienda es particular y que ellos hacen “trajes a medida”

García es consciente de que la demanda de compra de viviendas se ha frenado pero cree firmemente que las oportunidades de negocio se han disparado, tras el ajuste de precios. “Creemos que los precios ya se están estabilizando y hoy por hoy ya no me atrevo a hablar de bajada de precios”. Lo que sí ve claro la directora de negocio es que el cliente ha ralentizado la decisión de comprar casa por las dudas que le generaba el precio de si iba a seguir bajando o no. Grupo expofincas aprovechará esta coyuntura para expandirse, establecer más puntos de venta y recuperar plazas importantes, como Madrid

Invertir en publicidad para atraer al comprador

Grupo expofincas tiene como objetivo abrir muchas oficinas y puntos de venta para estar lo más cerca posible del cliente. En opinión de la directora de negocios del grupo, invierten mucho en campañas de publicidad. “Tenemos dos tipos de publicidad, una de ellas es la de venta del producto y otra es la de captación del cliente y campaña de marca, es decir, abarcamos la venta de inmuebles y la captación del cliente”, asegura

En la actualidad, cuando llega un cliente a uno de sus puntos de venta intentan encontrar un inmueble que se adecue a la capacidad de pago del cliente y a la ubicación que busca. “Hacemos un estudio de sus necesidades y también hacemos un gran esfuerzo en educar a la red de comerciales para captar al cliente que pueda comprar casa. Éste tiene que cumplir los requisitos que establece el banco, como por ejemplo, que pueda pagar la entrada de la casa que supone el 10% del total pero, por el momento, no nos encontramos con problemas”, dice García

Expofincas gestionará los inmuebles de cajas de ahorro

La firma se encuentra en plena negociación con más de tres entidades financieras para gestionar sus activos inmobiliarios adjudicados. “Estamos renovando los contratos con las entidades financieras y en breve nos pondremos a gestionar sus pisos adjudicados”, dice García. Por el momento, confirma que tienen más de 1.000 pisos de entidades financieras en cartera. En total, grupo expofincas tiene en su haber más de 10.000 viviendas para vender

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