Aunque el precio es el factor determinante a la hora de comprar una vivienda, hay otros factores que también pueden hacer ganar puntos a tu casa. Si el comprador está visitando tu vivienda es porque el precio, a priori, más o menos le atrae, a no ser que sea un cotilla (aprende a detectarlos). Aunque haya que negociar, en la primera visita es el momento de sacarle brillo a tu piso destacando sus puntos fuertes
Sin embargo, a la hora de alabar tu vivienda conviene hacerlo sólo sobre los puntos importantes. Ofrecer información de interés a los compradores te hará ganar puntos, pero si les destacas cuestiones intrascendentes, lejos de ganar puntos, parecerás un charlatán
Aunque a ti te pueda parecer muy importante la marca de los sanitarios del baño o la moldura de escayola de los techos que elegiste detenidamente no son factores determinantes para la mayoría de los compradores. Además, si al visitante le interesasen esos temas, date por seguro que ya se habrán fijado en ellos
¿Qué quiere saber el comprador?
El vendedor tiene que saber qué es lo que busca el comprador. Si su piso es vendido por una inmobiliaria, tiene que asegurarse de darle a su agente cualquier información que pudiera ser útil, como por ejemplo:
1. Los vecinos
Los vecinos son claves para la convivencia y el bienestar. Cuando compras una casa nueva no sueles tener manera sencilla de saber qué vecinos tendrás. Puedes cuidar al detalle la compra de una casa, pero los vecinos son una auténtica loteria y todos conocemos casos en los que unos malos vecinos han acabado con la ilusión de estrenar casa
En una vivienda de segunda mano se conocen los vecinos y si son buenos vecinos debes remarcarlo desde el principio. Detallar qué tipo de familias son dará veracidad a tu afirmación, e incluso si disfrutas de buena relación con ellos puedes ofrecer la posibilidad a los compradores de presentárselos en el caso de que haya más visitas a la vivienda porque estén interesados en adquirirla
2. Colegios cerca de la casa
Para los padres, la educación de sus hijos es fundamental. Así, si los posibles compradores tienen niños, prestarán gran interés a los colegios de la zona. Su cercanía, reputación o tipo de colegio también es un punto importante a destacar si la zona goza de ese privilegio
Si la pareja interesada es joven o está embarazada en busca de una casa más grande, será óptimo informarle de las posibles guarderías y de la dificultad o no para acceder a ellas
3. Climatización de la casa
Tanto si es invierno, como si es verano, conviene destacar los sistemas de climatización de la casa. Si es verano y hace calor siempre ganarás puntos si recibes a los compradores con una casa climatizada y más si vienen de visitar otra que no tiene aire acondicionado. Igualmente, si es invierno y tu calefacción es de buena calidad, destaca el tipo de calefacción que tienes. También es fundamental resaltar la orientación de la casa si es sur y cómo le entra el sol. Si tu casa tiene mucha luz, intenta enseñarla a mediodía, ganará enteros
La instalación de un sistema de aire acondicionado por toda la casa (por conductos o splits) puede superar claramente los 3.000 euros para una casa media dependiendo de la instalación que se desee, por lo que si has realizado esa inversión recientemente conviene hacer hincapié
4. Transporte público y privado
Las comunicación son también un factor importante. Indiga sobre dónde trabajan los interesados y si hay buena conbinación de transporte público explícasela. Aunque suelen conocerse las paradas de metro, no siempre se tiene información de las paradas de autobús, por lo que nunca está de más ofrecerla
Si los interesados se mueven mucho en coche y la zona es cómoda para aparcar, también es bueno informar de ello, así como la existencia de un garaje anexo a la vivienda o los precios de las plazas de alquiler
5. Seguridad y tranquilidad
Si tu zona y/o urbanización es privada y tranquila resáltalo, siempre es un plus. Si además es una especie de oasis en una zona bulliciosa más aún, ya que aunque los compradores Irán buscando una zona "movida" para cuando salgan a la calle, siempre se busca tranquilidad cuando se está en casa
Si hay seguridad por videovigilancia o conserjes también debes comentarlo, ya que siempre indica que estás ofreciendo no sólo una vivienda, sino una casa que proporciona buen estatus y bienestar
13 Comentarios:
Si, a veces sólo nos fijamos en el precio, precio y precio y nos olvidamos q una casa es para vivir y que también hay que mirar otras cosas
Más o menos debería ser como la comida. No hay que comprar lo más barato por el mero hecho de que cueste menos
Se vende cualquier casa,
Siempre que el precio se acorde
A la casa.
Si una casa no se vende en 3 meses,
El mercado te esta diciendo
Que el precio es muy superior al
Precio real ( no las tasaciones infladas)
De esa casa.
Ahora mismo no se vende casi nada, ya no tiene que ver el precio. Quizás el precio sea razonable pero el banco no te da la hipoteca, con lo cual no la vendes no por culpa del precio (siempre que sea razonable) sino de los bancos, que a su vez son los que nos ha llevado a esta situación desastrosa.
Claro, a tí los número de los registros de la propiedad te da igual, me cojo una percepción y con ella hasta el final para que voy a razonar que es fiesta y me canso.
Bueno, a lo mejor me he precipitado, te enseñaron a contar hasta 100 y si se venden 50.000 al mes pues repito 500 veces la cuenta pero el resultado es 100
Que pena de dinero estatal tirado en tu educación.
Consejos útiles a la hora de pensar en adquirir una vivienda. ¿Qué le conviene más a un mileurista: alquilar o comprar vivienda?
Los bancos dan hipotecas.
Si, no ofrecen el 100% o el 120% como antes, pero si hipotecas al 80%. Cosa que encuentro mucho más correcto.
El problema de la venta de las viviendas es que su precio es excesivamente alto.
Cualquier casa/piso que pongan a la venta al precio adecuado, se venderá.
Aviso de errata: buena coMmmmmmbinación de transporte público.
Por lo demás, parecen consejos muy racionales. No soporto, por ejemplo, que el que me intenta vender una casa no haga más que intentar que me guste la decoración actual. Es normal que le guste a él, como que es su casa.Hasta ahí estamos de acuerdo, pero Mejor haría en no insistir, en lugar de repetir que los azulejos con flores doradas son muy "finos", por poner un ejemplo.
Perdón, el link correcto es éste:
¿Qué le conviene más a un mileurista: alquilar o comprar vivienda?
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Siempre que se pueda comprar. Por lo menos al final tendrás algo tuyo.
Para mi on brote verde seria que bajasen los pisos a precios reales, y hubiera leyes que prohibieran la espaeculación o que el dinero negro no se dedicara a comprar pisos para encarecer ekl product´
O que los bancos se vieran obligados a sacar los pisos que tienen al precio adecuado, y no recibieran los fondos (frob) del estado para seguir engañandonos con sus balance maquillados.
Zapatero es un imbecil, que ha solucionado a los grandes especuladores todos los problemas. No comprendo que alguien que sea de izquierda con dos dedos de frente le vote...
Hierofante y compañia sois unos fascistas ........¿De que os quejais? ¿Os da rabia que uno que se dice de izquierdas haya hecho lo mismo que vosotros y mas?
¿Que es lo que os molesta, que en teoria gobierne un socialista? Iros a tomar viento..........
Vaya pandilla; aqui no queda ni uno bueno.resumiendo que tampoco es tan dificil:
La situación actual se la debemos primeramente a aznar y su séquito que en un par de años duplicaron el precio de los pisos ¿No os acordais? Y seguidamente a zapatero que vivio de la falsa incercia positiva hasta que le ha explotado toda la mierda en la cara; que se joda por listo. Pero no es más cierto que lo mismo le hubiera pasado al de la niña, más conocido como rajoy.
Asi que aquí seguid defendiendo a unos y otros mientras ellos cuando ahora mismo son las 17;47 minutos están en sus chalecitos disfrutando de la piscinita.
Entre populares y socialistas han jodido el pais y esto no hay quien lo pare.
Son todos iguales.
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