Aunque el precio es el factor determinante a la hora de comprar una vivienda, hay otros factores que también pueden hacer ganar puntos a tu casa. Si el comprador está visitando tu vivienda es porque el precio, a priori, más o menos le atrae, a no ser que sea un cotilla (aprende a detectarlos). Aunque haya que negociar, en la primera visita es el momento de sacarle brillo a tu piso destacando sus puntos fuertes
Sin embargo, a la hora de alabar tu vivienda conviene hacerlo sólo sobre los puntos importantes. Ofrecer información de interés a los compradores te hará ganar puntos, pero si les destacas cuestiones intrascendentes, lejos de ganar puntos, parecerás un charlatán
Aunque a ti te pueda parecer muy importante la marca de los sanitarios del baño o la moldura de escayola de los techos que elegiste detenidamente no son factores determinantes para la mayoría de los compradores. Además, si al visitante le interesasen esos temas, date por seguro que ya se habrán fijado en ellos
¿Qué quiere saber el comprador?
El vendedor tiene que saber qué es lo que busca el comprador. Si su piso es vendido por una inmobiliaria, tiene que asegurarse de darle a su agente cualquier información que pudiera ser útil, como por ejemplo:
1. Los vecinos
Los vecinos son claves para la convivencia y el bienestar. Cuando compras una casa nueva no sueles tener manera sencilla de saber qué vecinos tendrás. Puedes cuidar al detalle la compra de una casa, pero los vecinos son una auténtica loteria y todos conocemos casos en los que unos malos vecinos han acabado con la ilusión de estrenar casa
En una vivienda de segunda mano se conocen los vecinos y si son buenos vecinos debes remarcarlo desde el principio. Detallar qué tipo de familias son dará veracidad a tu afirmación, e incluso si disfrutas de buena relación con ellos puedes ofrecer la posibilidad a los compradores de presentárselos en el caso de que haya más visitas a la vivienda porque estén interesados en adquirirla
2. Colegios cerca de la casa
Para los padres, la educación de sus hijos es fundamental. Así, si los posibles compradores tienen niños, prestarán gran interés a los colegios de la zona. Su cercanía, reputación o tipo de colegio también es un punto importante a destacar si la zona goza de ese privilegio
Si la pareja interesada es joven o está embarazada en busca de una casa más grande, será óptimo informarle de las posibles guarderías y de la dificultad o no para acceder a ellas
3. Climatización de la casa
Tanto si es invierno, como si es verano, conviene destacar los sistemas de climatización de la casa. Si es verano y hace calor siempre ganarás puntos si recibes a los compradores con una casa climatizada y más si vienen de visitar otra que no tiene aire acondicionado. Igualmente, si es invierno y tu calefacción es de buena calidad, destaca el tipo de calefacción que tienes. También es fundamental resaltar la orientación de la casa si es sur y cómo le entra el sol. Si tu casa tiene mucha luz, intenta enseñarla a mediodía, ganará enteros
La instalación de un sistema de aire acondicionado por toda la casa (por conductos o splits) puede superar claramente los 3.000 euros para una casa media dependiendo de la instalación que se desee, por lo que si has realizado esa inversión recientemente conviene hacer hincapié
4. Transporte público y privado
Las comunicación son también un factor importante. Indiga sobre dónde trabajan los interesados y si hay buena conbinación de transporte público explícasela. Aunque suelen conocerse las paradas de metro, no siempre se tiene información de las paradas de autobús, por lo que nunca está de más ofrecerla
Si los interesados se mueven mucho en coche y la zona es cómoda para aparcar, también es bueno informar de ello, así como la existencia de un garaje anexo a la vivienda o los precios de las plazas de alquiler
5. Seguridad y tranquilidad
Si tu zona y/o urbanización es privada y tranquila resáltalo, siempre es un plus. Si además es una especie de oasis en una zona bulliciosa más aún, ya que aunque los compradores Irán buscando una zona "movida" para cuando salgan a la calle, siempre se busca tranquilidad cuando se está en casa
Si hay seguridad por videovigilancia o conserjes también debes comentarlo, ya que siempre indica que estás ofreciendo no sólo una vivienda, sino una casa que proporciona buen estatus y bienestar
13 Comentarios:
Atencion al corralito inmobiliario que se cierne sobre fondos tipo banif (banco santander):
Madrid, 4 (Europa PRESS)
El Consejo de Ministros aprobó hoy la modificación del reglamento de la Ley de Instituciones de Inversión Colectiva (IIC) que permite a estas instituciones crear otras para albergar los activos ilíquidos, y elimina el plazo de dos años que hasta ahora tenían los fondos inmobiliarios para que los inmuebles pasasen a ser propiedad de los partícipes.
La coyuntura financiera actual ha provocado que, algunas ocasiones, los activos que forman parte del patrimonio de las IIC se encuentren en "situaciones de iliquidez", dificultando a la institución la valoración adecuada de su cartera y la gestión de las solicitudes de suscripciones y reembolsos.
Estas situaciones de iliquidez pueden derivarse, por ejemplo, de la quiebra de la entidad emisora de los activos en los que la IIC está invirtiendo, de estafas en cadena o de la propia dinámica de los mercados.
La norma introduce ahora la figura de los side pockets (o IIC de propósito especial), que permite que la institución, cuyos activos se ven afectados por estas situaciones de iliquidez, pueda crear otra, o un compartimento, donde alojar estos activos ilíquidos, por lo que la institución original podrá continuar con la gestión habitual de su cartera.
No obstante, la norma recoge que la nueva IIC o compartimento "se creará sólo para llevar a cabo la liquidación ordenada de los activos y siempre en interés de los partícipes o accionistas".
El partícipe de la institución original pasará a ser también partícipe de la IIC de propósito especial y la inversión en la institución original con problemas de liquidez pasará a transformarse en la participación en una IIC con activos líquidos, que puede seguir operando con normalidad, y en otra con activos ilíquidos que se liquidará ordenadamente.
FONDOS INMOBILIARIOS.
Asimismo, la nueva norma mejorará el régimen de liquidación de las fondos inmobiliarios, que estaba registrando dificultades porque se exige que, transcurridos dos años desde el inicio de la liquidación, los inmuebles pasen de ser propiedad del fondo a estar inscritos a nombre de todos los partícipes.
Esta situación exige que cualquier operación que se realice sobre los inmuebles necesite el acuerdo de todos los partícipes, pero la norma elimina ese plazo de dos años.
Amigo de sta. Perpetua,
¿ Cree Vd. que en sta. Perpetua va a vender esa casa más cara que una casa con esos metros, y mucho mejor construida ( la construcción alemana no tiene que ver a como se construye en España), a 20 minutos en tren de alexander platz en berlin,
A 12 minutos en tranvía del centro de friburgo en barrios como rieselfeld?
Pd: vivo en Madrid, tengo la casa comprada y pagada la hipoteca.
Le recomiendo friburgo y berlin, ciudades maravillosas para pasar unas vacaciones,.......y pensar sobre "el milagro español" de los panes y los peces,
Perdón, de los pisos subiendo al 18% anual durante una década......
Hasta que la burbuja ha explotado
Dios cuanto triste y resentido pasa por aca, se aferran a lo negativo con gozo pensando que su oponente lo pasara mal, haciendo gala de conocer el refranero, señores, yo digo: -me gustaria que las cosas marchen bien incluso para los agoreros profesionales -cierto que la situación por mal que valla siempre es suceptible de empeorar -por cierto seguramente que podrian hacer un poco mas que lamentarse para tratar de mejorar las cosas -sencillamente me dais mucha pena, en cierta medida sufro por vosotros, en parte es masoquismo lo vuestro y no ser cura bien, deberiais mirarlo
-En serio hace un dia precioso, alguno de vosotros seguro que teneis, femilia, amigos, vecinos, compañeros, o yo se que que sean interesantes, disfrutar con ellos y de ellos, no esteis siempre con la murga de zapatero si no te gusta pues posiblemente tu tampoco gustes, dejalo ya tio/a cariño para todos. Pepa
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