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Lourdes fuentes asensio, presidenta de la inmobiliaria roan, asegura que el precio de una vivienda es aquél al que el cliente empieza a comprar. Por ello, si una promoción recibe 20 visitas y nadie pregunta es porque no les interesa ni siquiera negociar

Roan ha pasado de comercializar fundamentalmente viviendas de promotores a pisos de bancos, que son los que se han quedado gran parte del producto. En la actualidad, el 80% de los activos inmobiliarios de roan pertenecen a entidades financieras, que ofrecen buenos precios y financiación, algo fundamental a la hora de poder cerrar una venta, según la inmobiliaria

Fuentes achaca a la incertidumbre económica el hecho de que el mercado de vivienda continúe estancado. La inseguridad y el miedo al paro son los que paralizan las decisiones de compra, ya que objetivamente la situación actual es buena. La presidenta ve muchas más posibilidades que antes, ya que se ha pasado de que comprar una vivienda sea prácticamente imposible a que una pareja de clase media en la que trabajen los dos pueda acceder a una vivienda de 400.000 euros, con un descuento de 150.000 euros y una financiación del 100%

Ver la oferta inmobiliaria de roan en idealista

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34 Comentarios:

14 Junio 2010, 10:03

400.000 - 150.000 = 250.000

La cifra aún está muy lejos de ser justa, consecuente o vendible, salvo lujo o magnífica situación y equipamiento.

14 Junio 2010, 10:14

Pues discrepo en parte de esto, ya que caemos en el error de que todo el que consulta una vivienda es un cliente potencial. A mi me parece que tenemos que tener en cuenta a los siguientes tipos de consultadores: curiosos, gente que se mete en la web para pasar el rato, busca chollos Profesionales del sector para tener una referencia de precio Tasadores que quieren saber precios de zona Jovenes que quieren ver en cuanto se tienen que empeñar en un futuro Promoteres que no saben en cuanto vender sus casas Gente que quiere vender su casa y no sabe a que precio Etc, etc, etc. y cuando encontramos un

> Que entrando un poco del precio y se encapricha de una casa que le gusta, llega el banco y no le da el credito. Que los precios han llegado donde tenian que llegar, y si te parece caro el precio de una vivienda, es que tu economia no es la que corresponde a esa vivienda, que es que estamos engañados con lo que quieres tener y lo que te puedes permitir.

14 Junio 2010, 10:38

In reply to by Herrera (not verified)

..."los precios han llegado donde tenian que llegar, y si te parece caro el precio de una vivienda, es que tu economia no es la que corresponde a esa vivienda"...

A los precios aún les queda un trecho por recorrer (quizá años) para llegar a "donde tienen que llegar", y cualquier persona puede ser capaz de saber si una cosa es cara o no, indendientemente de su nivel económico, ya que no son tontos (los tontos no existen aunque se lo hagan) y pueden conocer (no son necesariamente ignorantes).

Tampoco conviene pasarse de listo y el hombre sabio nunca tiene prisa, así que visto lo visto, lo sensato es esperar.

14 Junio 2010, 11:17

In reply to by artimético (not verified)

Pues siga esperando, que en ningun momento he dicho lo contrario.

Respecto a pasarme de listo, no se quien se pasa mas, si el que se cree que le van a salir las cosas a mitad de precio o el que busca con los precios actuales algun acuerdo con el propietario.

No te olvides de una cosa, que para venderlo a la mitad es preferible que se lo que de el banco, ya que con el, el acuerdo sera mas factible que con un espavilao, dentro de lo malo.

El precio lo ponen las dos partes no solamente una, y en todo caso el que vende, que para eso es suyo. No te olvides.

Quiero ver el dia en que vayas a un concesionario de cohes de gama alta y le digas al vendedor, que los precios son inmorales y que por un cohe de 50.000 € le ofrezcas 20.000€ o menos, veras que risa y que patada en el ....... te dan los guardias de seguridad.

14 Junio 2010, 12:30

In reply to by Herrera (not verified)

Quiero ver el dia en que vayas a un concesionario de cohes de gama alta y le digas al vendedor, que los precios son inmorales y que por un cohe de 50.000 € le ofrezcas 20.000€ o menos, veras que risa y que patada en el ....... te dan los guardias de seguridad.
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Ya que intentas comparar la vivienda con el automóvil, pues hablemos de coches, ya que parece que así entiendes mejor las cosas.

Todo el mundo sabe que no tiene el mismo precio un citroen que un bmw, de hecho nunca lo ha tenido, y por muchos coches que se vendan y mucha demanda que exista, nunca llegará un citroen al precio de un bmw.

Pero también sé que un bmw ha sido fabricado con materiales de calidades superiores y además me ofrece unas prestaciones que no me puede ofrecer citroen en su modelo de gama más alta.

Nadie está pidiendo viviendas con aire acondicionado, domótica, aspiración centralizada, persianas eléctricas, etc, etc, a precio de citroen.

Tú sabes (igual que lo sabemos todos) que se han vendido y se intentan vender pisos antigüos y promociones nuevas con calidades de citroen, ya ni siquiera a precio de de bmw, sino a precios de aston martin.

Siguiendo tu lógica aplastante ¿Lo has entendido ahora?

14 Junio 2010, 12:44

In reply to by mirlo blanco (not verified)

¿50.000 euros gama alta?

14 Junio 2010, 12:46

In reply to by anónimo (not verified)

Para un citroen desde luego.

14 Junio 2010, 12:00

In reply to by Herrera (not verified)

..."tener en cuenta los siguientes tipos de consultadores"...

Pero esos están siempre. En las que reciben luego un contacto y una oferta, y en las que no.
Es algo a restar... pero siempre estará. si no existen ofertas, es que probablemente no está en su precio.

..."los precios han llegado donde tenian que llegar, y si te parece caro el precio de una vivienda, es que tu economia no es la que corresponde a esa vivienda"...
Pero, ¿Quien dice cual es el precio al que tienen que llegar?
Han bajado... pero Siguen costando el doble que hace 7 años.
Y sin embargo, los coches cuestan lo mismo que hace 7 años.

El problema para el que quiere vender... no es que la economía de un tipo no es la que corresponde a la vivienda.... es que la economía de todos los tipos a los que les interesa la vivienda, no está al nivel.

Porque muchos promotores creen (o hacen creer), que su vivienda está a un nivel de calidad superior... y que sí, que vale un ojo de la cara... pero que van a tener de vecinos a la Preysler y a la duquesa de alba.... y no, la verdad es que la mayoría de las promociones se dirigen en realidad a una clase media que gana 2.500 - 3.000 euros juntando dos sueldos.

2.500-3.000 * 12 * 5 años = 150 - 180 mil.

Ese debería ser el precio aproximado de una vivienda para la clase media-media.

150 mil por un piso, 180 mil por un adosado.

Y No pretendas vender un adosado a precio de palacete, porque no.

(Las personas menos pudientes están entre 1.500 y 2.000 juntando todos los ingresos... eso son unos 90 - 120 mil... ese debería ser el precio aproximado de un piso en una barriada en las afueras).

Todo lo que sea salir de ahí, en mi opinión, no se dirige a la clase media, sino a una clase más pudiente.

Y creo que no hay tanta gente que tenga esos ingresos... como propiedades que se pretenden vender a personas con esos ingresos.

Si has metido 1 millón de euros en una promoción, y sacas 900 mil en su venta... tomatelo con filosofía. Hay quien metió un millón con Madoff, y le ha quedado aún menos.
Las inversiones son así, la mayor parte de las veces salen bien y se gana... pero hay veces que tenemos que ser conscientes de que se pierde.

Si un promotor es tan débil como para no poder hacer una promoción y perder... pues saldrá del mercado. Porque muchos promotores sí pueden permitirse que alguna de sus promociones pierda dinero, a cambio de ganar con las otras.

14 Junio 2010, 12:13

In reply to by emprendeitor (not verified)

Estoy de acuerdo en los precios que dices, pero nos olvidamos que si quieres vivir en un buen sitio, el dinero siempre ha sido un filtro importante, aunque no siempre es efectivo.

Pero todos emos sido especuladores en algun momento, ya que como empieza todo. Pues un dia tu vecino quiere vender la casa y pone un precio, y tu cuando lo ves te animas tambien y miras ese precio, y dices. ¿ Pero si el piso de mi vecino vale x, el mio vale x+3, porque esta mejor situado, tiene mas extras y esta mejor decorado. Y eso piensa el otro vecino que esta en frente y otro, y otro.

Entonces vamos a dejar de llamar especuladores a los demas y vamos a mirarnos nosotros mismos, ya que hacemos lo mismo pero a baja escala.

Ahora es cierto que toca perder, pero no perderlo todo como pretenden algunos para beneficiarse.

14 Junio 2010, 17:25

In reply to by emprendeitor (not verified)

2.500-3.000 * 12 * 5 años = 150 - 180 mil.

Ese debería ser el precio aproximado de una vivienda para la clase media-media.

150 mil por un piso, 180 mil por un adosado.

Y No pretendas vender un adosado a precio de palacete, porque no.

(Las personas menos pudientes están entre 1.500 y 2.000 juntando todos los ingresos... eso son unos 90 - 120 mil... ese debería ser el precio aproximado de un piso en una barriada en las afueras).

Todo lo que sea salir de ahí, en mi opinión, no se dirige a la clase media, sino a una clase más pudiente.

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Creo que es un comentario con bastante sentido común.

Vas mejorando emprendeitor, sigue leyendo el foro y verás como al final tiene que triunfar la lógica.

Un saludo.

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