Artículo escrito por eduard andreu, director comercial de idealista.com
Si fuera fácil no te contratarían para hacerlo. Ahora mismo vender un piso no es difícil, es dificilísimo. Por eso los servicios del profesional inmobiliario son más necesarios que nunca
Si alguien lo midiera, el índice de dificultad para vender un piso estaría ahora en máximos. De los miles y miles de servicios y productos que se venden hoy en España, un piso es seguramente de los más complicados de vender, más incluso que las famosas preferentes de la banca. De estas, más de un comercial extraordinario probablemente siga vendiendo; al fin y al cabo depende solo de él
En los pisos, en cambio, hay multitud de condicionantes que el vendedor no puede controlar: el precio que el propietario no quiere o no puede bajar, la hipoteca que ni siquiera el comprador solvente consigue...
Me decía hace un tiempo un cliente profesional inmobiliario: “En realidad yo no vendo pisos, vendo hipotecas. Y como ahora de eso no hay, creo que al final voy a quebrar”. Y quebró.
Pero para mi, justamente por eso ahora es el mejor momento para ser un agente inmobiliario. Ahora que vender un piso es auténticamente complicado es cuando tus servicios se necesitan de verdad
El momento actual ofrece otras ventajas:
- El propietario está descubriendo que lo que llevas años diciéndole era cierto:
Se acumulan los casos de "tenías razón, debí hacerte caso y aceptar aquella oferta de 150.000 euros de hace un año; pedía 200.000 euros y ahora no me ofrecen ni 120.000". De tanto repetirlo, el propietario acabó creyéndose lo de "si el vecino lo hizo, yo también; esto es fácil, no necesito a la agencia". Pero han pasado los meses, y los años, y miles de propietarios siguen con la casa en venta. En idealista.com lo estamos viendo en primera fila: tenemos ya casi 1.100.000 inmuebles, y la cifra crece en más de 1.000 cada día
El vecino que presumía de su venta en el ascensor ya no habla del tema; la gente ya ha descubierto que vender cuesta, y mucho. El propietario se siente impotente y frustrado, y por primera vez está dispuesto a aceptar que necesita ayuda
- La captación está cambiando:
Durante la burbuja, captar costaba: había que convencer al propietario de encargar a otro lo que probablemente podría hacer él mismo, ahorrándose la comisión. Durante la crisis la captación se ha vuelto más y más fácil: el propietario no consigue vender por su cuenta y pide ayuda
Pero en ese mar de pisos, los precios excesivos que el comprador no acepta son tónica general. Ahora el reto es dar con los propietarios realmente interesados en vender. Solo ellos aceptarán las duras rebajas hoy imprescindibles para lograrlo. Y la buena noticia es que esos propietarios, escasos donde los haya, están empezando a acudir al profesional que les ofrece sus servicios mediante los canales adecuados. Muchos llevan anunciando su piso desde 2008. El tiempo se les ha agotado y ahora sí se plantean descuentos antes impensables, e incluso encargos en exclusiva, algo también impensable hasta hace poco
- Menos competencia:
La cantidad de agencias inmobiliarias que ha cerrado en los últimos años es enorme; se habla del 60%. Los que resisten lo están pasando mal y a pocos se les ocurre abrir una nueva agencia inmobiliaria. Tu competencia, por tanto, ha menguado. Tenemos clientes en idealista.com que se han quedado solos en su zona; han pasado de ser 1 de 40 a ser la única opción para el propietario. En algunos municipios no queda literalmente ni una. Empezamos a ver en propietarios que acuden a una agencia a que está a 30km de su casa para que les ayude a vender
- Internet + agencia, la combinación ganadora:
Cuando los pisos se anunciaban en los periódicos había particulares probando suerte por su cuenta, sin agencia. Ahora que los pisos están en internet ocurre lo mismo. Pero vender es más complejo que nunca y para que internet funcione hay que tener experiencia. Aparte del asesoramiento especializado que aporta, el profesional dispone en internet de herramientas de marketing online fuera del alcance de la mayoría de propietarios particulares, por su complejidad o su coste. Internet se ha convertido en un aliado de los mejores profesionales para conseguir la tan deseada venta
En resumen: como profesional, tu valor aumenta si lo que haces es muy difícil y muy necesario. Vender pisos es hoy justo eso: difícil y necesario. El propietario desesperado tras años intentando vender empieza a buscar la ayuda de un buen profesional. Si has logrado llevar a tu inmobiliaria hasta este momento de la crisis, ese buen profesional eres tú. Ha llegado el momento de reivindicarse y hacer lo que sabes: vender pisos
Eduard andreu, director comercial de idealista.com
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12 Comentarios:
Antes, cuando querías comprar un piso te pedían "un contrato fijo". Ahí, el banco te daba la hipoteca...
Hoy en día, el 70% de la población SABE que puede estar en la calle...mañAna. Y si tienes una hipoteca, sufrirás la desagradable experiencia de ver al Sr Juez expropiándote tu casa...demasiado fuerte...así no merece la pena.....nADA. Si a ello le sumamos que estamos [no en Recesión..] en DEPRESION, a ver quién es el inconsciente que se mete en ese laberinto….Hacía falta una Reforma, pero ésta, la “del todo pa mi” y “estaros quietos, que si no es peor” ha generado un malestar y una inseguridad ciudadana que estallará por algún sitio….Al tiempo. Lo mejor es irse de este pais, pero ya…..Mejor que vendan los pisos a los funcionarios y al marido de la Cospe…que ese si tendrá trabajo siempre….Saludos y a disfrutar del “nuevo régimen”.
Que pesados siempre con lo mismo. Agentes inmobiliarios, sois una lacra y no aportais nada, así que aún hace falta más crisis para que terminéis de desaparecer.
Que fuerte , la valentia que da la ignorancia. Supongo que habras tenido una mala experiencia con algun agente inmobiliario para opinar asi. Pero cmo todo en esta vida , los hay buenos y malos, si te ha tocado uno malo denuncialo, no destroces una profesion.
Inmobiliarios realmente profesionales se pueden contar con los dedos de una mano,
Puedo escribir un libro de estos personajes que han pillado dinero muy facil, que no se molestan ni en mirar las fotos en los últimos cinco años he vendido 2 casas y he comprado 1 he pateado cientos de inmobiliarias y he dado muchas vueltas con esta gente, y salvo 1 de todas ellas (excepción que confirma la regla) merecen estar pidiendo en una esquina.
Han llegado a llamarme tres años despues de vender preguntandome por el inmueble,
¿Tanto trabajo tienes que no eres capaz de dar un vistazo cada 6 meses a tu cartera de pisos?
Todavia se justifican diciendo -es que no nos avisate al vender-
Mentira, avisé a todas las inmobiliarias
Cosa que no voy a volver a hacer, ya que de unas 11 a las que ofrecí mi vivienda ninguna se molesto ni en subila a su propia web ni siquiera de ponerla en el escaparate
Cuando estos vividores aprecian que sabes moverte en el mundillo y que sabes lo que hay entre manos, pasn completamente de ti solo te dicen uff la cosa esta muy mal, hay un desconchon junto al rodapie, tienes gotele la cocina no está reformada recientemenete, debes bajar el precio.---muy bien----
¿Y cuando vas a bajar tu tus comisiones del hasta 6% mas iva?
Cuando en un pais hay mas inmobiliarias que panaderias... algo está funcionando mal
Pero pequeños detalles así pasan inadvertidos para todo el mundo, politicos y curritos incluidos.
Pero cómo quieres que alguien se parta el culo a trabajar si se lo has dado a 11 al precio que se te pasó por la cabeza. En esas condiciones lo honrado es mandarte a hacer gárgaras, y lo educado es decirte "lo siento, no puedo ayudarle". Lamentablemente los hay que aún piensan que si lo meten en un cajón y lo ponen en Internet, va a aparecer un comprador y lo comprará. y así tienen cientos y cientos de ellos, y en ninguno hacen nada, solo esperar.
Hay otras inmobiliarias, pocas, que solo aceptan cosas sensatas, a precios sensatos, en condiciones sensatas... y las trabajan sensatamente. Y sus clientes suelen quedar tan contentos. Pero, claro, no vienen aquí a escribir lo contentos que quedaron. No es sitio.
Pero luego van a sus amigos y les envían, y esas inmobiliarias más y más viven del boca a boca y aceptan encargos casi solo por recomendación... pero nada de ser una de las 11 que aceptan lo que les dan...
[Lo pongo para que sepamos donde estamos].... novedades
Un pequeño experimento que hice hace tiempo con mi vivienda habitual: piso nuevo [menos de 5 años], 90 m2, extrarradio de Madrid pero bien comunicado con el centro, plaza de garaje y trastero. Precio de compra, 240.000€
Puse el anuncio en idealista durante 6 meses, a su precio de venta, para tantear el mercado.
La UNICA oferta que me hicieron en ese tiempo estaba condicionada a un precio de 180.000€, es decir un 25% de bajada.
Y eso que afortunadamente me hacian ofertas por el piso, otros cuentan que no tienen ni la suerte en que se interesen por los suyos.
La volví a hacer picado por la curiosidad hará como casi medio año , y las ofertas eran del 55% de bajada entonces
Me sigue comiendo la curiosidad y la he vuelto a hacer, llevo como 3 meses.......no recibo ni una propuesta....no existo ????
La cosa esta ya mu malita evidentemente...¡¡¡
Invito a los posibles dudosos a que la hagan,..... yo estoy haciendo todavia la instrospeccion mental de la situacion..... toco madera, en mi trabajo
Cada cual que extraiga sus conclusiones.
¿Busca usted un heredero? Este anuncio le parecerá raro pero es muy serio, léalo detenidamente. Soy persona adulta, de amplia cultura, buen espíritu, altruísta y muy generoso. Estoy dispuesto a administrar sus bienes si usted no tiene herederos, incluso estoy dispuesto a realizar todas las gestiones legales que usted precise para el máximo bienestar de su persona mientras viva, preferentemente en la Costa del Sol, costa de Cádiz, Granada.... y opcionalmente resto del planeta...
Ja,ja,ja,ja,ja.......yo cambiaría el titular:
"Propietario: apadrina a un inmobliario":
"El sector inmobiliario está pasando hambre. Necesita la colaboración altruista de propietarios con ganas de regalar sus pisos para que los agentes vendedores y sus familias puedan seguir comiendo con las comisiones de venta. Si te sobra un piso dónalo a nuestra ong inmobiliarios sin fronteras. Rebaja un 60% el precio de venta. La vida de un inmobiliario depende de tí"
Eduard, simplemente gracias. Gracias por reconocer la labor profesional de un agente inmobiliario, la dura tarea que tenemos actualmente los inmobiliarios, pero que a pesar de nuestro esfuerzo, nuestro trabajo, nuestra constante formación y tecnología, todavía hay muchos propietarios que no nos hacen caso y es una pena porque les podemos ayudar pero no se dejan. Muchas gracias.
Gracias eduard por meterte en este terreno del acoso y derribo a todo lo que se mueva, y con un tema tan espinoso. Naturalmente en toda profesión los hay mejores y están los que no son tan buenos. Es al consumidor al que le toca seleccionar al más adecuado, que no suele ser el que te acepta un precio imposible, o el que está dispuesto a trabajar con los honorarios más bajos sin la más mínima garantía de exclusiva y hasta sin contrato escrito. Si no sabe defender su trabajo ¿Va a saber defenderte a ti? ¿Va a invertir esfuerzos y dinero sin la menor garantía?
Busca a alguien de confianza, que te muestre un plan de comercialización serio; dejate asesorar en cuanto al precio, firma un contrato de exclusiva, exige información puntual de las acciones realizadas...
Esto es un trabajo en equipo. Asegúrate de que trabajas con el mejor. Saldrás ganando.
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