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valla de cp grupo en su promoción de viviendas en montecarmelo de madrid (foto: césar oteiza)
valla de cp grupo en su promoción de viviendas en montecarmelo de madrid (foto: césar oteiza)

valla de cp grupo en su promoción de viviendas en montecarmelo de madrid (foto: césar oteiza)

Construir casas con alegría desde la misma valla de obra (foto)

Autor: @efonseca

El sector inmobiliario ha estado salpicado en los últimos años por numerosos escándalos de corrupción, lo que ha dinamitado la imagen que la ciudadanía tiene del negocio promotor. Por este motivo, algunas compañías inmobiliarias quieren demostrar que no todo lo que gira alrededor del negocio es negativo. Y algunas lo quieren hacer desde la propia valla de obra, como cp grupo, una promotora que ha colocado un cartel en su obra de montecarmelo (Madrid) con un mensaje que reivindica el beneficio en forma de empleos que generará la construcción y la esperanza que pide poner en el futuro

El director gerente de la promotora, Jaime pinilla, explica que decidieron realizar este cartel y lanzar este mensaje para que los ciudadanos vean el bien que puede generar el negocio inmobiliario. “Es una reivindicación al sector de la construcción, al financiero y también por todas las malas noticias en estos tiempos de crisis”, asevera pinilla. “Queremos que las personas vean el lado positivo del sector, todo el beneficio que genera una promoción inmobiliaria”

El origen de cp group  se remonta a 1973 cuando iniciaron su andadura con un estudio de arquitectura. Posteriormente, en 1992, fundaron su propia promotora. Pinilla subraya que son una empresa familiar y que su actividad se centra en la zona norte de Madrid, desarrollando promociones en montecarmelo, arroyo del fresno, valdebebas y tres cantos. El responsable subraya que operar sólo en esta zona es uno de los principios de la firma: “no nos movernos de la zona donde siempre hemos trabajado” porque cp group “no quiere crecer exponencialmente”. “No solemos hacer publicidad. Nuestro público es la gente que nos conoce porque nuestra cartera está compuesta por personas que quieren volver a comprarnos pisos”

Los 58 pisos de la promoción de montecarmelo donde esta situada esta valla se vendieron en un mes y medio. Todo un éxito a la vista de los periodos de comercialización de la mayoría de las viviendas en España. Sin embargo, pinilla reconoce otros puntos débiles de la compañía, como que sus proyectos en valdebebas necesitan un “mayor impulso comercial”

Con la misma sinceridad habla sobre los planes que tenían en Rumanía. El director general señala que en el año 2007, previendo el estallido de la burbuja inmobiliaria en España, adquirieron suelo en aquel país pero “no hemos llegado a desarrollarlo” y añade “es nuestra demostración de que estamos bien donde estamos” en referencia a su trabajo en España. No obstante, el responsable confía en el despegue del mercado inmobiliario rumano pero, a su juicio, el país tiene que crecer al calor de la unión europea

La crisis, una oportunidad

Cp grupo ha intentado sacar partido a la crisis inmobiliaria buscando oportunidades, por ejemplo, en la compra de suelo. “Nuestro margen de ganancias siempre ha sido el mismo, tanto en la época de bonanza como en el momento actual”, sentencia. Y añade que el margen sobre ventas de cp grupo es del 13%. Respecto a las rebajas en los precios del suelo, el promotor indica que en la zona de montecarmelo se mueven entre el 20% y el 25%, mientras que en otras zonas en las que trabajan puede alcanzar el 30%. “La zona de montecarmelo es una isla dentro de Madrid porque en la actualidad no hay parcelas libres para construir”, sentencia

Pero, ¿cómo determinan qué suelos pueden tener interés y cuáles no? de forma sencilla, sondean entre las 1.800 personas que tienen en lista de espera para comprar una vivienda. Primero, se elabora una estimación de las viviendas que se pueden levantar, su precio y su tamaño y después,  los comerciales telefonean a 30 de las personas que están incluidas en la lista de espera para saber si estarían interesadas en la posible promoción. Además, afirma que para decidir comprar suelo deben de contar con la venta del 90% de las viviendas que planean levantar

Aunque cp group posee una significativa cartera de clientes, pinilla subraya que el principal problema que existe ahora para levantar una promoción es la financiación. En este sentido, explica que antes los acuerdos de financiación de los proyecto se cerraban en dos o tres meses. Ahora las negociaciones con la banca pueden prolongarse hasta un año

La actividad de cp grupo no se limita solo a la construcción de obra nueva. La compañía también comercializa locales, reforma viviendas y ofrece a sus clientes un servicio gratuito para que puedan alquilar y vender más fácilmente sus inmuebles. Asimismo, esta empresa familiar ha levantado a lo largo de su trayectoria seis hoteles, 16 edificios de oficinas y 12 inmuebles destinados a equipamiento básico. Además, participa en el negocio textil a través de faro, una firma de moda infantil

 

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