Comentarios: 20

Artículo escrito por barbara dircksens y caroline jurgens, socio fundadores de lúmina home staging

¿Por qué no utilizamos más técnicas de marketing a la hora de vender nuestra casa? en cualquier curso de marketing y ventas te dirán lo importante que es poner al cliente en el centro de todo, a la hora de vender tu producto. Este principio también es aplicable para la venta de tu casa. Antes de poner la vivienda en el mercado es fundamental pensar en tu público objetivo. ¿Quién podría comprar la vivienda? ¿una pareja mayor? ¿quizás gente más joven? ¿estudiantes? ¿incluso puede encajarle a un soltero? ¿o es tu vivienda idónea para una familia con niños pequeños o con adolecentes?

Investiga casas comparables en tu barrio que hayan sido vendidas recientemente: ¿qué tipo de comprador puedes encontrar?, ¿qué características tiene tu casa o tu barrio que resulten ideal para este perfil de comprador? las respuestas a este análisis te pueden ayudar a vender tu casa antes y a mejor precio. Es importante pensar en quién es tu comprador para que tu vivienda apele al comprador potencial y por esta razón hay que presentar bien la vivienda. Para conseguirlo tienes que tomar en cuenta dos cosas: (1) la decoración y estilo de la vivienda y (2) definir cómo enfocar las habitaciones

1.- la decoración y estilo de la vivienda: aunque parece extraño, la presentación de los muebles es muy importante en la primera impresión que causa la vivienda, pese a que el comprador potencial compra la casa y no sus enseres. Se aconseja siempre utilizar una decoración neutra para que atraiga al mayor número de interesados. Sin embargo, conociendo tu público podrías optar por detalles más juveniles o mejor más clásicos. Poner la mesa para una sola persona o bien enseñar cómo una familia grande puede aprovechar el espacio, son ejemplos sencillos que funcionan

2.- definir cómo enfocar las habitaciones: para una venta exitosa y por lo tanto, una presentación que llame la atención de muchos interesados, es importantísimo que cada habitación tenga su propia función. Presenta un dormitorio sólo como un sitio para dormir, no dejes la bicicleta estática o los juguetes de los niños. Si tienes varios dormitorios, lo lógico es destinar el más grande como dormitorio principal. Los demás cuartos pueden ser dormitorios para niños o bien una sala de estar para adolescentes o un despacho. Dependiendo del público objetivo también podrías enfocar una estancia como librería, como un sitio dónde los niños puedan jugar o incluso como un gimnasio

Para ilustrarlo nos gustaría mostrarte la diferencia entre usar muebles antiguos y usar muebles más modernos

La primera foto transmite la sensación de tratarse de una casa antigua, una casa que hay que reformar y en la que es necesario invertir mucho dinero. En cambio, la foto del después te invita a visitar la casa. Transmite tranquilidad y una sensación de bienestar. En este caso hemos cambiado únicamente los muebles y los detalles de la decoración, sin cambiar el suelo. Ni siquiera hemos pintado la habitación

¿Quién es el comprador potencial de mi vivienda?

Casi nunca hace falta cambiar todos los muebles, un profesional te puede hacer muchas otras recomendaciones basadas en tus propios muebles y aptas para todos los bolsillos

Enfocarse en el comprador potencial y adaptar tu casa forma parte de una técnica de marketing inmobiliario que se llama home staging. El home staging va más allá de simplemente cambiar el color de las paredes y poner cosas neutras. Siempre tiene el fin que tu casa resalte mucho más atractiva que la de la competencia y se destaque del resto. Combinándolo con un precio de mercado, tu casa se vende en tiempo récord

Adapta el estilo de la vivienda al público objetivo y verás cómo funciona. Fácilmente podría ser la diferencia entre vender o no vender
 

Visitar la web de lúmina home staging

Ver comentarios (20) / Comentar

20 Comentarios:

deyanira
28 Noviembre 2012, 10:06

Todo esto esta muy bien, pero lo que de verdad determina el exito en la venta de una vivienda actualmente, al menos en España, es el precio....... sin mas rodeos. Hace unos años estaba determinado por el credito que daba el banco, y asi nos va......

Tal vez esta técnica "home staging" funcione muy bien en lugares con precios reales de mercado, asumibles con los sueldos del pais, pero por mas que te dediques a enfocar la venta, a preparar tu vivienda y a resaltar las cosas buenas (esto no es nada nuevo, lleva haciendose toda la vida), si el precio que pides es muy alto, se reducira el número de potenciales compradores, y aquellos que tengan capacidad de compra a ese precio, te exijirán mucho más que los que pagan menos, precisamente por eso......

Hay que ver!! cada dia sale una historia nueva que desvia la atención de lo que realmente pasa en España.......... bajen el precio, y venderán.......

Me parece muy bien tu explicación, pero ahora te vas con el mismo argumento a la casa Mercedes, o la bmw o audi y les dices, es que como yo cobro pco, me tienen que vender uds. Ese coche por el precio que yo le doy.
Les dices al director del concesionario, bajen el precio y se lo compro.
Luego me lo cuentas.

deyanira
28 Noviembre 2012, 14:21

In reply to by anónimo (not verified)

Me parece muy bien tu explicación, pero ahora te vas con el mismo argumento a la casa Mercedes, o la bmw o audi y les dices, es que como yo cobro pco, me tienen que vender uds. Ese coche por el precio que yo le doy.
Les dices al director del concesionario, bajen el precio y se lo compro.
Luego me lo cuentas.

-------------------------------------------------------

Si yo cobro poco, a lo mejor no se me ocurre ir a una casa premium de coches a llorarles, me tendre que conformar con un seat o un citroen, cuco de los huevos.

Pero esa es la mentalidad que no habeis tenido muchos, no me puedo permitir 300.000 nardos del ala, pero si le lloro al banco me los deja y encima me da para el bmw, los muebles y las vacaciones....... no ves que tontos del bote como tu han proliferado mucho en este pais con el abono burbujil??
______________________
Ya tenemos al tontolaba del dg con sus falsas comparaciones

Un Mercedes, la bmw o audi
Si no encuentran mercado de compradores aqui
Los llevan a otro pais más pudiente a venderlos y sanseacabó
Mientras aqui como vas ha exportar tu zulo valenciano ?
Si no hay dinero te jodes y te lo comes con patatas
Hasta la eternidad asi como llevais 5 años

------------------------------------------

Muchas gracias manisses4

El uno va unido al otro. Se venderá antes la vivienda y no se dará lugar a que se hagan ofertas a la baja si se ha hecho un buen trabajo de Home Staging.

Pero como te he dicho el uno va unido al otro, tienes toda la razón en cuanto a los precios.

Su vivienda ha de ser valorada por un buen profesional inmobiliario muy conocedor de su mercado, y con el trabajo de home staging, se conseguirá que su vivienda guste a la mayoria de los posibles compradores, que sea a traves de Internet gracias a un reportage fotografico adecuado y después en las visitas fisicas.

En conclusión, si realmente quiere o necesita vender tu vivienda, lo que tenemos que conseguir es confiar en los buenos profesionales inmobiliarios que puede haber en tu barrio o en tu ciudad, que son los que realmente te pueden ayudar. Exige una valoracion actual de tu vivienda para poder venderla y no para perder el tiempo. Después ponla a punto para que sea mas atractiva.

28 Noviembre 2012, 11:35

La pregunta es correcta ¿Cual es mi potencial comprador? Pero incompleta,

La correcta sería: ¿Cual es mi potencial comprador y cuanto puede pagar?

28 Noviembre 2012, 12:12

En 10 años la vivienda en España subio un absurdo 320%

¿ Alguien se extraña ahora que tenga que bajar un 80% para ajustarse a nuestro nivel de renta real?

Y esto solo acaba de empezar, el sueño de hacerse ricos sin dar un palo agua se ha terminado, amigos

28 Noviembre 2012, 13:43

Me parece muy bien tu explicación, pero ahora te vas con el mismo argumento a la casa Mercedes, o la bmw o audi y les dices, es que como yo cobro pco, me tienen que vender uds. Ese coche por el precio que yo le doy.
Les dices al director del concesionario, bajen el precio y se lo compro.
Luego me lo cuentas.
______________________
Ya tenemos al tontolaba del dg con sus falsas comparaciones

Un Mercedes, la bmw o audi
Si no encuentran mercado de compradores aqui
Los llevan a otro pais más pudiente a venderlos y sanseacabó
Mientras aqui como vas ha exportar tu zulo valenciano ?
Si no hay dinero te jodes y te lo comes con patatas
Hasta la eternidad asi como llevais 5 años

28 Noviembre 2012, 14:10

[Lo pongo para que sepamos donde estamos].... novedades

Un pequeño experimento que hice hace tiempo con mi vivienda habitual: piso nuevo [menos de 5 años], 90 m2, extrarradio de Madrid pero bien comunicado con el centro, plaza de garaje y trastero. Precio de compra, 240.000€
Puse el anuncio en idealista durante 6 meses, a su precio de venta, para tantear el mercado.
La UNICA oferta que me hicieron en ese tiempo estaba condicionada a un precio de 180.000€, es decir un 25% de bajada.
Y eso que afortunadamente me hacian ofertas por el piso, otros cuentan que no tienen ni la suerte en que se interesen por los suyos.
La volví a hacer picado por la curiosidad hará como casi medio año , y las ofertas eran del 55% de bajada entonces
Me sigue comiendo la curiosidad y la he vuelto a hacer, llevo como 6 meses.......no recibo ni una propuesta....no existo ????
La cosa esta ya mu malita evidentemente...¡¡¡
Invito a los posibles dudosos a que la hagan,..... yo estoy haciendo todavia la instrospeccion mental de la situacion..... toco madera, en mi trabajo

Cada cual que extraiga sus conclusiones.

francisco
28 Noviembre 2012, 14:56

Los promotores de España no son de marca como un Mercedes, bwv, audi...los promotores e inmobilirios son de hoy para mañAna, cuando los buscas ya no los encuentras y busca quién te ha pegado.

Eso ha sido la promoción inmobiliria en España.

Yo en España de los construido desde año 2000 hasta en 2008, no sólo miraría el precio, sino también la calidad constructiva, los acabados, el certificado final de obra, si hay vecinos en la finca, si está pagando la comunidad el banco o promotor que esté como titular del piso por vender...para comprar en España hay que saber más de lo que se piensa uno.

Foto ni una y pisando " in situ", preguntando y recogiendo información de la finca y su entorno, pues buena parte tendrá patologías constructivas y hoy ya no se ganan los pleitos tan fácil como antes, pues no hay quien se haga cargo de una lesión, deficiencia constructiva, de acabado , instalación y menos si es un vicio oculto.

28 Noviembre 2012, 16:05

Sin duda, lo de comprarse un piso, ni para vivir, ni para invertir : es ahora una buena opción...mejor esperar

A ver que pasa cuando entren los capital riesgo en el banco malo y digan...esos pisos valen un 70% menos, a provisionarlos !!!!! será cuando veamos descuentos.

Por otro lado, ya hay constructores que han comprado suelo muy barato a entidades financieras y están construyendo, en 1 año terminan las obras...casi **un 40% más baratas** que los pisitos de al lado que llevan 3

Construidos y no hay quien los venda...pues preparense inmobiliarias and company que os van a dar un palo que os van a dejar secos.

Se ha construido pisos que encima te vendian como excelentes calidades...y la única excelencia era que costaba 10 y lo vendian por 25 sin despeinarse...excelentes calidades : malisimas querrían decir.
Echas por inmigrantes sin formacion, promotores amateur como el butanero de mi pueblo que de de un dia a otro se puso de promotor, y calidades las de más abaratar les saliese y echas corriendo (grietas en 5 años estan ya saliendo y humedades sin fin)

Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta