Rafael bello es el responsable de la agencia inmobiliaria canaria Re/max arcoiris , La agencia inmobiliaria que más viviendas consiguió vender de toda la franquicia en España y posiblemente uno de los profesionales que más viviendas vendió del país en 2012. Sus 400 viviendas vendidas son un sello de garantía logrado a base de trabajar la oferta, la demanda y buscar fórmulas con las que esquivar la sequía de hipotecas. Descubre en esta entrevista exclusiva con idealista news sus recomendaciones y secretos
Re/max arcoiris cuenta con dos grandes oficinas en Las Palmas y telde y cuenta con 53 agentes. Lleva haciendo más de 400 transacciones anuales durante varios ejercicios y tuvo un encuentro con idealista news en el que destacó estos consejos para operar con éxito en el mercado inmobiliario:
1) tener viviendas en venta de calidad
En este punto, rafael subraya que es clave la implicación de los agentes que trabajan en la oficina en la prospección, búsqueda y compromiso con el vendedor
2) poner un precio atractivo a la viviendas
Hay que estudiar el mercado y negociar con el vendedor un precio adecuado, que en ocasiones no se consigue en la primera entrevista porque hay propietarios que tienen el valor de su vivienda distorsionado
3) atar acuerdos con el vendedor
Para llegar a un buen precio, pacta un plan de marketing con el vendedor y firman el compromiso de que si no hay ofertas por la vivienda se revisará el precio al valor que estiman más propicio para ser vendida la vivienda
4) trabajar en exclusiva
Bello es un defensor de trabajar con viviendas en exclusiva para dar el mejor servicio al cliente y que siempre esté al mismo precio
5) ganar la confianza del comprador
Explicarle bien cómo se hará el proceso y dejándole todo muy claro para que tenga seguridad. Además le recomendamos las viviendas más asequibles para sus características, necesidadades
6) hacer un análisis financiero del comprador
El bróker de re/max arcoiris explica que ellos, independientemente de que tramiten la hipoteca o no, realizan un análisis financiero al comprador para ofrecerle las viviendas que realmente pueda comprar. Además, suelen allanar el camino posteriormente con el banco
7) asesorar al comprador
Cuando llega el momento de visitar viviendas, los trabajadores de re/max arcoiris explican a los potenciales compradores cómo deben comportarse en la visita, los diferentes tipos de contrato que hay y cómo pasar la oferta más ventajosa para sus intereses
8) buscar alternativas a las hipotecas y dejar de quejarse de los bancos
En un momento en el que apenas se dan hipotecas, hay que buscarse la vida. Bello afirma que actualmente se hacen transacciones sin hipotecas pero con garantías de pago. Por ejemplo, cita hipotecas entre particulares, compraventas con pago aplazado en documento público, etc. en estos momentos, tanto compradores y vendedores están abiertos a escuchar alternativas
Bello prefiere evitar hablar de la competencia desleal que afirman otros compañeros de profesión que existe por los bancos. En su opinión, si alguien decide comprar con otra inmobiliaria o banco, "algo habré hecho yo mal y que debo mejorar"
9) aprovechar a los inversores
Hay gente con dinero que está buscando comprar casa como inversión. Afirman que cierra el 20% de las transacciones sin hipoteca. Para esos compradores les recomienda buscar una rentabilidad del 7% si la vivienda cuesta menos de 100.000 euros. Hay que ayudarle en la compra y posterior alquiler de la vivienda
10) esfuerzo, trabajo y generar confianza
Como colofón recomienda "esforzarse en colaborar con el resto de los compañeros. Trabajo , trabajo y generar confianza"
55 Comentarios:
Arzaaa el idealista hace censura quitando post de foreros
Que opinaban cabalmente sobre la vivienda
Idealista se retrata como parcial e interesado
En la desinformacion de la ruina inmobiliaria actual
Que bajos estais cayendo, sobretodo el:dmontero@idealista
Borrar 16 articulos que solo informaba sin peleas ni nada
Idealista ha caido bajisimo, a nivel informativo basura
Sois otro pelele del gobierno,bancos,inmobiliarios y promotores
A partir de ahora os vamos a "menear", vuestra desinformacion interesada en las webs
Ese charlatán tiene como unos 100 comerciales trabajando turnandose por sus mesas de trabajo.
Jaja que risa.
Lo de este tio es verdad, y por supuesto demostrable.
Me parece que tiene 50 o 60 agentes comerciales. El no hace ni una visita, solo gestiona el negocio.
Un crak vamos.
Spanistani, mas de lo mismo, que con los medios que tenemos a nuestro alcance tanto el comprador y vendedor, necesitemos intermediarios y mas con la oferte que existe, esta claro somos perezosos y esto no es crisis es una estafa.
Saludos
También pueden no vender el inmueble, retirarlo del mercado ¿Por qué no lo hacen? O... ¿No será que necesitan el dinero? ¿Tal vez su empleo quizá de funcionario está siendo cuestionado desde las esferas políticas? No. Eso
Es imposible. De hecho, es metafísicamente imposible que un funcionario pierda su empleo ¿No? Eso lo sabe todo el mundo. O es que ¿Tal vez teme perder algo, otra cosa, tiene miedo? Seguro que no, pero si es así... no se
Preocupe, el miedo es muy humano... todos lo tenemos.
"¿Miedo a qué?" Se preguntará, "yo no tengo miedo a nada" dirá seguramente con razón. Bueno no sé, ¿A lo mejor a que nos rescatan en enero y menudos palos vienen? ¿O a que esos "compañeros funcionarios del sector
Sanitario" caigan en la cuenta que pueden adquirir ahora un chalet mejor que el suyo con menos inversión, o simplemente esperar? ¿O tal vez teme que cuando haya acabado esta dichosa e inacabable crisis deba usted al
Banco mucho más dinero de lo que vale su inmueble? No. Seguramente esto son tonterías, usted no teme a nada. Hace bien. Hay que mantener la fortaleza y la templanza en las dificultades.
Sin embargo, el miedo nos ha salvado de muchas dificultades desde que éramos poco más que monos, desde que chupábamos tuétanos de ciervo en una cueva, desde que nos apelotonábamos como insectos frente al
Fuego, aterrorizados por los indescriptibles horrores que hay allá, en la oscuridad. Sí, el miedo nos ha salvado el pellejo en incontables ocasiones.
Ya sé que no, pero si por casualidad, si tal vez... qué se yo, entiéndame... si siente en lo más profundo de su ser un poquito, sólo un poquito de miedo... hágale caso.
Intente vender cuanto antes.
La inversión en inmuebles no residenciales en España descendió un 40% respecto al año anterior, hasta los 1.622 millones de euros, su nivel más bajo en los últimos seis años, según un informe de BNP Paribas Real Estate.
Según el director nacional de inversión de BNP Paribas Real Estate, Francisco Manchón, señala que, además del efecto cíclico de cierre de operaciones a final de año, también han influido en este repunte otros factores.
Entre ellos, enumera la puesta en marcha de la Sareb, que "ha incentivado a los propietarios a vender anticipadamente para evitar la posible competencia de precios",
Los "ricos" tambien lloran
Madrid se hunde - pero no decian que las viviendas bien situadas no bajaban ?
http://www.idealista.com/inmueble/25627014/
http://www.idealista.com/inmueble/886121/
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http://www.idealista.com/inmueble/454757/
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http://www.idealista.com/inmueble/644486/
http://www.idealista.com/inmueble/25201418/
http://www.idealista.com/inmueble/25149635/
http://www.idealista.com/inmueble/25333075/
El alquilao con derecho a compra del zp
http://www.idealista.com/inmueble/25584455/
.................etc, a porrillo
Jur jur, el tocho no hay quien lo salve
Menuda escabechina de lerdos soñadores
Y siguen intentando que algún tonto pique
Siguen en babia, atrasaos en su pobre desinformación
Precios tan hinchados que pinchándolos siguen igual y falte un hacha
Y algunos llevan así puestos años,bajandolos más y esperando en su agonía
Las ostias que les va a dar la vida a algunos...¡¡¡
Imparable:
http://www.idealista.com/venta-viviendas/madrid-madrid/pagina-1.htm?ord…
Jajaja idealista ya no es imparcial
Ha cortado un monton de comentarios de los foreros interesantes
E informadores de la realidad aplastante
A que intereses se debe ahora idealista ?
Hombre en Las Palmas de Gran Canaria, el tiempo esta mal, pero con la caida de precios y el desastre de vivendas, el sitio que mas puede vender es Canarias. De cauerdo que es un exito, pero en Canarias es posible hacerlo
Le ha faltado la 11.- que este en Canarias
Saludos
Remax llego a mallorca Baleares y se decían los mejores........han desaparecido antes..........
Porque ?
Donde están ?
Que cambie de isla el señor, a ver..........
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