Rafael bello es el responsable de la agencia inmobiliaria canaria Re/max arcoiris , La agencia inmobiliaria que más viviendas consiguió vender de toda la franquicia en España y posiblemente uno de los profesionales que más viviendas vendió del país en 2012. Sus 400 viviendas vendidas son un sello de garantía logrado a base de trabajar la oferta, la demanda y buscar fórmulas con las que esquivar la sequía de hipotecas. Descubre en esta entrevista exclusiva con idealista news sus recomendaciones y secretos
Re/max arcoiris cuenta con dos grandes oficinas en Las Palmas y telde y cuenta con 53 agentes. Lleva haciendo más de 400 transacciones anuales durante varios ejercicios y tuvo un encuentro con idealista news en el que destacó estos consejos para operar con éxito en el mercado inmobiliario:
1) tener viviendas en venta de calidad
En este punto, rafael subraya que es clave la implicación de los agentes que trabajan en la oficina en la prospección, búsqueda y compromiso con el vendedor
2) poner un precio atractivo a la viviendas
Hay que estudiar el mercado y negociar con el vendedor un precio adecuado, que en ocasiones no se consigue en la primera entrevista porque hay propietarios que tienen el valor de su vivienda distorsionado
3) atar acuerdos con el vendedor
Para llegar a un buen precio, pacta un plan de marketing con el vendedor y firman el compromiso de que si no hay ofertas por la vivienda se revisará el precio al valor que estiman más propicio para ser vendida la vivienda
4) trabajar en exclusiva
Bello es un defensor de trabajar con viviendas en exclusiva para dar el mejor servicio al cliente y que siempre esté al mismo precio
5) ganar la confianza del comprador
Explicarle bien cómo se hará el proceso y dejándole todo muy claro para que tenga seguridad. Además le recomendamos las viviendas más asequibles para sus características, necesidadades
6) hacer un análisis financiero del comprador
El bróker de re/max arcoiris explica que ellos, independientemente de que tramiten la hipoteca o no, realizan un análisis financiero al comprador para ofrecerle las viviendas que realmente pueda comprar. Además, suelen allanar el camino posteriormente con el banco
7) asesorar al comprador
Cuando llega el momento de visitar viviendas, los trabajadores de re/max arcoiris explican a los potenciales compradores cómo deben comportarse en la visita, los diferentes tipos de contrato que hay y cómo pasar la oferta más ventajosa para sus intereses
8) buscar alternativas a las hipotecas y dejar de quejarse de los bancos
En un momento en el que apenas se dan hipotecas, hay que buscarse la vida. Bello afirma que actualmente se hacen transacciones sin hipotecas pero con garantías de pago. Por ejemplo, cita hipotecas entre particulares, compraventas con pago aplazado en documento público, etc. en estos momentos, tanto compradores y vendedores están abiertos a escuchar alternativas
Bello prefiere evitar hablar de la competencia desleal que afirman otros compañeros de profesión que existe por los bancos. En su opinión, si alguien decide comprar con otra inmobiliaria o banco, "algo habré hecho yo mal y que debo mejorar"
9) aprovechar a los inversores
Hay gente con dinero que está buscando comprar casa como inversión. Afirman que cierra el 20% de las transacciones sin hipoteca. Para esos compradores les recomienda buscar una rentabilidad del 7% si la vivienda cuesta menos de 100.000 euros. Hay que ayudarle en la compra y posterior alquiler de la vivienda
10) esfuerzo, trabajo y generar confianza
Como colofón recomienda "esforzarse en colaborar con el resto de los compañeros. Trabajo , trabajo y generar confianza"
55 Comentarios:
Ja ja ja como se van las divisas del pais a parar a la marca REMAX sin darte un puto duro para nada....
Hace tiempo cerré mi parte de negocio inmobiliario con mi socio, y afortunadamente tengo recursos para reciclarme, aunque voy tardando.
"Con el stock de vivienda actual"
La situación llevará unA BUENA DÉcADA O MÁs, porque para ello es necesario que se encuentren la oferta, con sus ajustes de precio, y la demanda, con su necesidad y capacidad de compra.
La única posibilidad de llegar a acuerdos es "igualarse a la baja" osea bajar precios ......(la única).
(En una sociedad de 2 -comprador-vendedor- solo se pueden igualar por abajo)
Ya que nunca podría ser "igualarse al alza" pues no les van a subir el sueldo, en todo caso bajárselos más....e incluso las pensiones
Es la realidad y hay que aceptarla.
Bruselas mediante, estamos sufriendo una devaluacion interna como la peseta ,y pretenden bajarlo todo como precios y salarios
En lo personal cada vez tengo más claro que el propósito de todo esto es convertir a España en una especie de Nueva China, donde las clases medias desaparezcan para establecer un sistema en el que tan sólo convivan una élite minoritaria que lo monopolice prácticamente todo y una gran masa estupidizada de analfabetos sin recursos económicos supeditada a su merced como mano de obra barata de usar y tirar.
En vez de equilibrar la balanza por arriba, lo van a hacer por la parte de abajo... en vez de contribuir a que los pobres dejen de ser pobres, contribuirán a que los que aún no lo son con el tiempo formen parte del club...
Yo si me creo que los ha vendido, tambien creo que no debe ser noticia porque la cifra es muy pobre.
Para los que conocemos algo de ventas esto es muy sencillo un agente inmobiliario se nutre de colaboradores los cuales si se realiza la venta cobra un %, pero el agente le propone a esta red de colaboradores que busquen personas que colaboren con ellos que tendran su pequeña comision; y estos ultimos pueden contar con la colaboracion de familiares .
Esto no es nuevo, esto no lo invento la crisis, esto existe desde que el comercio es comercio y si se valora desde el punto social este señor reparte sus ganancias con otros que estan necesitados, esta es la parte positiva.
Ha a la prueba los remito ipasen por una inmobiliaria digan que ustedes quieren colaborar trayendoles compradores y veran que lo aceptan por un % de venta, usted se monta su marquetin, anuncios en Internet, carteles en el municipio de venta, si puede anuncio en periodicos y seguro que algo le cae.
Vaya vaya tiene razon el que decia que ahora habia censura en idealista
Según veo los comentarios en pro de extremar la prudencia, estan siendo quitados
Es idealista ya parte de la omertá encubridora y pro pepitos desinformados y arruinados ??
Se acabó........sIMPLEMENTE SE ACABÓ, de engañar a la gente haciendole creer que comprarse una vivienda es rentable. Es rentable solo para politicos y altas personalidades,que lavan sus dineros en crearse un patromonio seguro. Si eres un particular siempre tienes el riesgo de que lleguen unos Okupas o simplemente una banda de chorizos y te roben hasta el cobre de la linea telefonica. No vale la pena ahora mismo arriesgar ni un centimo en tener una propiedad de segunda vivienda o un Mercedes en la calle. Dura menos que un caramelo en la puerta de un colegio.los politicos ya invierten en paraisos fiscales o en sitios seguros por gobiernos seguros, en naciones seguras y estables. Yo mismo he desechado comprar en España y voy a mantener mi casa en Alemania pues aquí no hay problemas. En España tanto tienes tanto pagas. La sed de dinero de nuestras administraciones es insaciable. Repito que recomiendo no comprar en España ladrillos.
Hola!
A los que dicen que lo que dice rafa bello es imposible, no ha visto el video con atencion ni han leido el documento. Porque han hecho mas de 400 transacciones con 53 agentes inmobiliarios independientes (autonomos), eso sale a 7,5 por agente. Pero la realidad es otra. La realidad es que hay agentes que sobresalen del resto porque captan mejor y se esfuezan mas y sobrepasan las 25 transacciones al año, hay otros que solo llegan a las 5!!!
Al que dice que es facil para cualquiera vender mas de 7 propiedades en un año, tampoco conoce muy bien el sector, pues hay inmobiliarias que han vendido 5 ó 7 propiedades en un año completo. Que generalizar conlleva mucho riesgo.
Lo que dicen algunos de que es porque el precio en las islas ha caido mucho, denota su desconocimiento sobre el tema y lo mas triste es que se autodenominan (por lo menos aqui) como inmobiliarios. El exito de rafa bello tiene varios puntos de soporte, el trabajo de los agentes captando las mejores propiedades al mejor precio de mercado posible, dar un servicio personalizado y diferente a cada uno de sus clientes, y compartir sus propiedades con otros profesionales del sector (que tambien lo comenta en el video, para aquellos que no lo escucharon), y estos acuerdos se pueden hacer firmando exclusivas. Rafa bello solo trabaja en exclusiva!!!
Esta claro que en el lugar de España donde este sistema todavia no haya llegado (las ventas en exclusivas) la empresa no podra funcionar muy bien, pues la presion de la mayoria de las inmobiliarias es trabajar en abierto, o sea, en la misma propiedad hay 3 ó 4 carteles de inmobiliarias diferentes (incluyendo la del propietario) seguro que si llamas a los telefonos alguna te da precios diferentes, ninguna te dara trato personalizado (ni al vendedor ni al comprador). Y esto es asi porque el propietario piensa que si va a cuatro inmobiliarias su casa se vende antes porque esta en mas inmobiliarias, pero cada una negocia de forma independiente,... craso errror,
Menos lobos caperucita.
Todo criticas, sentados todo el dia delante de una pantalla, unos que curran y les sale bien,todos ganan, comerciales, clientes,funcionarios((10% para hacienda) y aquí solo críticas de lo caro, si tiene 50 comerciales...muchas familias viven de esto... no de la vagueria...solo pido reflexión... lo de Mali para los talibanes...
Jajajajajajajajajajajajaj los chistes de chiquito son mejores a la m .............. ridiculo
Que no gusta leer la verdad censor pues no sean tan mentirosos fachillas
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