Vicente Beltrán, agente inmobiliario de api ciencias en Valencia, explica que elegir un agente inmobiliario es una de las primeras decisiones que se debe tomar si estás pensando en vender tu casa. En su opinión, "la elección correcta puede hacer que tu casa se venda rápidamente y al mejor precio posible, o simplemente no se venda y permanezca meses en el mercado"
Beltran explica en su blog "vivir en la ciudad de las ciencias", que "en la situación actual, el tiempo juega en contra del precio que podrás obtener por tu vivienda. Cuanto más tiempo transcurra en un mercado a la baja el precio que puedes obtener se va reduciendo. No es lo mismo vender en los primeros 30 dias que hacerlo al cabo de cuatro meses. Cuanto más tiempo transcurre menor es el precio que podrás obtener"
El experto inmobiliario recuerda que el mercado se encuentra actualmente lleno de vendedores que desean vender su propiedad. "La oferta de inmuebles supera la demanda. Existen muchos vendedores y por tanto muchas propiedades a la venta que llenan los portales, las revistas y las paginas web de viviendas con las que tendrás que ser capaz de competir. Puesto que todas se venden", resalta
En su opinión, hay variables con las que no puedes competir ya que son las que son, como por ejemplo la situación de la casa, el mercado o la escasez de financiación. Sin embargo, recuerda que un vendedor sí puede competir mediante tres variables que están a su alcance modificar para tratar de vender
1) el precio de tu casa: cuando fijas el precio decides contra quien compites
2) presentación de tu vivienda: un programa específico para mostrar tu casa o para adecuarla a las visitas puede ser definitivo
3) un plan de marketing: permitirá que los compradores encuentren tu casa fácilmente y convertirla en la más deseada por los pocos compradores que ahora mismo están comprando en el mercado
Por ello, recuerda Beltrán, "cuando contratas a un agente inmobiliario capacitado y de calidad estás contratado su experiencia en el mercado. Pídele que te enseñe como trabaja y que es lo que podrá hacer por ti para vender tu casa"
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33 Comentarios:
Otro que ha descubierto América... ¿Nos puede explicar a todos cómo distinguimos un "buen profesional" de un cuentista? ¿Lo llevan escrito en la frente?. Ya sabemos que para todo hay que elegir un buen profesional, lo que no sabemos es dónde encontrarlo en este país de golfos
Otro que ha descubierto América... ¿Nos puede explicar a todos cómo distinguimos un "buen profesional" de un cuentista? ¿Lo llevan escrito en la frente?. Ya sabemos que para todo hay que elegir un buen profesional, lo que no sabemos es dónde encontrarlo en este país de golfos
Para todos los “profesionales”. Mi caso es diferente, ya que quería vender un piso porque tengo un patrimonio importante y hace tiempo que decidí vender un piso cada 10 años (tengo tres en alquiler, más tres viviendas para mi). No me hace falta ya que además tengo un buen trabajo, simplemente es por quitar algo de ladrillo aún sabiendo que es el peor momento. Los pisos están bien, seminuevos (menos de 5 años), calidades buenas, céntricos, exteriores, bien comunicados y en una ciudad de 90.000 habitantes al lado de Madrid. Busqué un “profesional”, que me dijese por cuanto podría vender el piso aprovechando que se había ido el inquilino. 90 m2 cons. Y 66 útiles. Me dicen que 85.000€ y que su comisión es de 3.000 para el comprador y 5.000 para el vendedor, por más es invendible.
Pues para eso no necesito ningún profesional. Evidentemente cuanto más barato lo ponga yo, antes venden ellos y más comisiones sacan al mes. Las inmos tipo franquicia son engaña bobos y muy listos, esos si. Me parece un insulto esa manera de actuar. Luego busque a la de la inmo de toda la vida, fue a ver el piso y me dijo que objetivamente un precio para venderlo era 120.000, pero que evidentemente apenas hay mercado y que vender es muy difícil. Eso es un profesional y no los de las sectas de las franquicias.
Por el alquiler saco 5.400 € al año. Por 80.000 € al 3% 2.400 antes de impuestos y los 80.000 se devalúan todos los años el IPC. Como propietario no tengo una bola de cristal, pero mejor alquilarlo y que lo hereden mis sobrinos.
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