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Un nuevo servicio inmobiliario: el contrato en exclusiva del comprador de viviendas

Algunas agencias inmobiliarias están recurriendo al contrato en exclusiva del comprador, un producto extendido entre los profesionales inmobiliarios de eeuu, pero bastante inusual en España. Mediante este acuerdo, el comprador se compromete a confiar en una única agencia inmobiliaria durante un periodo breve de tiempo para que le encuentre casa. El cliente se beneficia de lograr toda la atención del profesional y éste, a su vez, tiene la responsabilidad de buscarle la mejor casa en el menor tiempo posible. idealista news entrevista a rosiris Muñoz, responsable y dueña de r&m home servicios inmobiliarios, una agencia inmobiliaria de san Fernando de henares (Madrid) que suele recurrir a este tipo de contrato

-    ¿En qué consiste el contrato en exclusiva del comprador?

Es un acuerdo que se establece entre un particular que quiere adquirir una vivienda y la agencia inmobiliaria encargada de la su comercialización. Con la firma de este contrato la persona que tiene interés en comprar una casa contrae básicamente la obligación de no recurrir ni negociar con otras agencias la búsqueda de una vivienda

-    ¿Y esto qué supone? ¿qué otros compromisos adquiere el cliente?

El hecho de trabajar en exclusiva implica que el futuro comprador no puede visitar propiedades de otras inmobiliarias, comerciales y/o vendedores. También tiene que remitir a la agencia con la que ha firmado el contrato los contactos que reciba de la competencia. En el caso de que el cliente o cualquier otra persona en su nombre compre, obtenga una opción a compra o alquile una propiedad durante la vigencia del contrato deberá compensar económicamente a la inmobiliaria

Además, a lo largo de la duración del acuerdo, el particular debe facilitar a la agencia todos los requerimientos, preferencias y condiciones relacionadas con la adquisición de la propiedad deseada, así como la información personal y financiera necesaria para garantizar la obtención del préstamo hipotecario. En ocasiones,  algunos de estos contratos incluyen una compensación a la agencia si en el plazo de un año tras la terminación del contrato el comprador adquiere cualquier propiedad que le hubiera sido mostrada por dicha inmobiliaria

-    ¿Qué obligaciones tiene la agencia que comercializa la vivienda?

El profesional inmobiliario se compromete a buscar de forma eficiente una propiedad en precio y términos aceptables para el comprador. También tiene que emplear su habilidad y conocimientos para negociar la adquisición de la propiedad por el comprador.  Por otro lado, debe ayudar al cliente a lo largo de la transacción, actuar de acuerdo con el mejor interés hacia su cliente y conseguir, si lo necesita, financiación

-    ¿Qué duración tiene el contrato?

Tradicionalmente estos acuerdos se establecen para un periodo corto de tiempo. “El reto es buscar al cliente la mejor vivienda en el menor plazo posible”, señala rosiris Muñoz, agente inmobiliario que ha recurrido a este nuevo producto para comercializar viviendas. Muñoz, que es responsable y dueña de r&m servicios inmobiliarios, trabaja con el contrato de exclusiva del comprador por un periodo de dos meses. “Durante ese periodo al cliente le muestro un máximo de cinco viviendas porque si con ese número de ofertas no logro cerrar la operación, eso significa que no he captado la esencia de lo que busca”, expresa

-    ¿Qué ventajas tiene para los profesionales inmobiliarios?

Muñoz defiende que el acuerdo en exclusiva con el comprador le ha dado tranquilidad profesional, ya que le permite centrarse en un máximo de dos o tres clientes. “Tenemos que embellecer el mercado inmobiliario y ésta es una buena forma de lograr confianza firme porque te vuelcas al 100% con tu cliente”. La responsable de esta agencia de san Fernando de henares (Madrid) lleva trabajando con este nuevo producto desde septiembre de 2012 y considera que es un instrumento muy útil porque le permite cerrar operaciones de venta en poco tiempo y en un momento en el que lo que “faltan son compradores”. Además, destaca que con él obtiene unos horarios fijos que en su caso rondan los 6.000 euros más iva por cada transacción que cierra con éxito

-    ¿Y para el comprador?

Desde esta agencia, que cuenta con 12 años en el negocio, defienden que este tipo de contrato es una herramienta de transparencia para sus cliente, dado que, con él el comprador facilita con todo detalle qué clase de vivienda necesita. Al mismo tiempo reduce el plazo para encontrar la casa deseada a dos meses y también rebaja el esfuerzo en la búsqueda porque al particular sólo se le muestran un número limitado de inmuebles. “Adquirir una vivienda es un lujo aunque sea por un precio de 60.000 euros por eso hay que comprar con cabeza”, apostilla

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21 Comentarios:

Anonymous
10 Junio 2013, 9:19

---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Lo que nunca entiendo es la alta comision que se lleva la immobiliaria por decirte que el piso es coqueto y con buenas vistas al otro bloque de enfrente.
---Los pisos se ponen a la venta al precio de 1994, y ahora no se venden..... en 1994 si se vendieron.
---El mayor engaño del s.xx fue hacer creer a la clase obrera que eran de "clase media". Y fue facil, un poco de credito y ale, a correr.
---De todas formas aunque no queramos aceptar la realidad, la realidad nos visitara a nosotros...
---España NO SE VA A RECUPERAR HASTA QUE NOSOTROS TENGAMOS NOMBRE EN LAPIDA DE MARMOL.

Anonymous
10 Junio 2013, 19:29

In reply to by peristiles (not verified)

El dia que aprendas a respetar los trabajos y a ser mas positivo,te Irán mejor las cosas,ahi se ve que no sabes lo que es una inmobiliaria.

Anonymous
10 Junio 2013, 9:19

Todo lo que hacen fuera (en este caso en usa) nos parece nuevo, pero ésto mismo existe en el ordenamiento jurídico español desde hace décadas, se llama "comisión de compra", consiste en contratar un intermediario (sea inmobiliario o de otro sector de la economía) para que nos busque un producto o servicio al mejor precio y condiciones posibles a cambio de pagarle una comisión, un porcentaje.

En España la comisión de compra suele ser muy empleada por las grandes empresas que o bien tienen comopradores profesionales en plantilla o bien los tienen a comisión, en el terreno inmobiliario esta fórmula la suelen utilizar las grandes empresas y grandes inversores porque no tienen tiempo y porque saben que un profesional que conoce ese mercado alcanzará un mejor acuerdo que ellos que no dominan ese mercado, pero son pocos los particulares que la utilizan, en este país todo el mundo se cree experto en el trabajo de los demás, así nos va.

Anonymous
10 Junio 2013, 12:51

---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Lo que nunca entiendo es la alta comision que se lleva la immobiliaria por decirte que el piso es coqueto y con buenas vistas al otro bloque de enfrente.
---Los pisos se ponen a la venta al precio de 1994, y ahora no se venden..... en 1994 si se vendieron.
---El mayor engaño del s.xx fue hacer creer a la clase obrera que eran de "clase media". Y fue facil, un poco de credito y ale, a correr.
---De todas formas aunque no queramos aceptar la realidad, la realidad nos visitara a nosotros...
---España NO SE VA A RECUPERAR HASTA QUE NOSOTROS TENGAMOS NOMBRE EN LAPIDA DE MARMOL.

Anonymous
10 Junio 2013, 13:06

Impresionante¡¡¡¡¡¡¡

Anonymous
10 Junio 2013, 13:24

Asi les va, que luego compran pisos que sabes que se pueden negociar mas mucho mas caros, pensando que lo han comprado bien, a mi a veces me da verguenza decirles que han hecho el prmimo

Anonymous
10 Junio 2013, 13:25

Asi les va, que luego compran pisos que sabes que se pueden negociar mas mucho mas caros, pensando que lo han comprado bien, a mi a veces me da verguenza decirles que han hecho el Primo

NOVACUATRO
10 Junio 2013, 13:31

Esto esn usa es habitual, aquí tengo dudas de su funcionamiento, somos en general bastange gitanos, y lo que harían los clientes es esperar a que venza el contrato de exclusiva e irse a ver al dueño directamente, en usa u otros países no se hacen estas jugadas ya que quedas como un farsante y estafador ante el vendedor y todo el mundo que te conoce, una verguenza para ellos, aqui todo lo contrario se interpreta como un listillo, o espavilao.

Eso conlleva que el mercado inmobiliario sea un jungla donde no se defiende al 100% al cliente comprador, si no mas bien al vendedor, ya que el que paga la comisión es el vendedor, si lo hiciésemos como en todos o la mayoría de los países los agentes inmobiliarios defenderían a muerte al comprador y negociarían buenos precios, consiguiendo buenas ofertas y limpieza en el mercado, para mi es la forma correcta de trabajar, pero en este país con tanto sinvergüenza suelto no hay manera.

Efectivamente, decimos chorizos a los politicos, a los que van a una tienda a robar, pero se les llama listiyos a los que utilizando una inmobiliaria intentan cerrar un acuerdo con el propietario a las espaldas de esta, creo que lo correcto es saber donde trabaja el cliente y si te hacen eso, presentarse en su trabajo y robarle como te ha hecho ese individuo.

Departamento Comercial
10 Junio 2013, 14:29

Está claro que con el trabajo bien hecho se obtienen resultados de éxito.

El trabajo en exclusiva con el comprador le permite ahorrar tiempo y dinero, porque su agente se compromete a encontrar aquello que busca en el mejor precio posible, en las mejores condiciones de financiación, y hace un trabajo de selección que evita al comprador andar mareado de un sitio para otro. Me parece una opción excelente para el cliente y un compromiso muy importante para el profesional inmobiliario.

Realmente esta sería la forma en la que se debería trabajar porque proporciona al cliente el derecho a exigir el servicio y al profesional el derecho de recibir sus honorarios por el trabajo que realiza.

¡¡Mi más sincera enhorabuena por el éxito de este buen trabajo!!

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