Algunas agencias inmobiliarias están recurriendo al contrato en exclusiva del comprador, un producto extendido entre los profesionales inmobiliarios de eeuu, pero bastante inusual en España. Mediante este acuerdo, el comprador se compromete a confiar en una única agencia inmobiliaria durante un periodo breve de tiempo para que le encuentre casa. El cliente se beneficia de lograr toda la atención del profesional y éste, a su vez, tiene la responsabilidad de buscarle la mejor casa en el menor tiempo posible. idealista news entrevista a rosiris Muñoz, responsable y dueña de r&m home servicios inmobiliarios, una agencia inmobiliaria de san Fernando de henares (Madrid) que suele recurrir a este tipo de contrato
- ¿En qué consiste el contrato en exclusiva del comprador?
Es un acuerdo que se establece entre un particular que quiere adquirir una vivienda y la agencia inmobiliaria encargada de la su comercialización. Con la firma de este contrato la persona que tiene interés en comprar una casa contrae básicamente la obligación de no recurrir ni negociar con otras agencias la búsqueda de una vivienda
- ¿Y esto qué supone? ¿qué otros compromisos adquiere el cliente?
El hecho de trabajar en exclusiva implica que el futuro comprador no puede visitar propiedades de otras inmobiliarias, comerciales y/o vendedores. También tiene que remitir a la agencia con la que ha firmado el contrato los contactos que reciba de la competencia. En el caso de que el cliente o cualquier otra persona en su nombre compre, obtenga una opción a compra o alquile una propiedad durante la vigencia del contrato deberá compensar económicamente a la inmobiliaria
Además, a lo largo de la duración del acuerdo, el particular debe facilitar a la agencia todos los requerimientos, preferencias y condiciones relacionadas con la adquisición de la propiedad deseada, así como la información personal y financiera necesaria para garantizar la obtención del préstamo hipotecario. En ocasiones, algunos de estos contratos incluyen una compensación a la agencia si en el plazo de un año tras la terminación del contrato el comprador adquiere cualquier propiedad que le hubiera sido mostrada por dicha inmobiliaria
- ¿Qué obligaciones tiene la agencia que comercializa la vivienda?
El profesional inmobiliario se compromete a buscar de forma eficiente una propiedad en precio y términos aceptables para el comprador. También tiene que emplear su habilidad y conocimientos para negociar la adquisición de la propiedad por el comprador. Por otro lado, debe ayudar al cliente a lo largo de la transacción, actuar de acuerdo con el mejor interés hacia su cliente y conseguir, si lo necesita, financiación
- ¿Qué duración tiene el contrato?
Tradicionalmente estos acuerdos se establecen para un periodo corto de tiempo. “El reto es buscar al cliente la mejor vivienda en el menor plazo posible”, señala rosiris Muñoz, agente inmobiliario que ha recurrido a este nuevo producto para comercializar viviendas. Muñoz, que es responsable y dueña de r&m servicios inmobiliarios, trabaja con el contrato de exclusiva del comprador por un periodo de dos meses. “Durante ese periodo al cliente le muestro un máximo de cinco viviendas porque si con ese número de ofertas no logro cerrar la operación, eso significa que no he captado la esencia de lo que busca”, expresa
- ¿Qué ventajas tiene para los profesionales inmobiliarios?
Muñoz defiende que el acuerdo en exclusiva con el comprador le ha dado tranquilidad profesional, ya que le permite centrarse en un máximo de dos o tres clientes. “Tenemos que embellecer el mercado inmobiliario y ésta es una buena forma de lograr confianza firme porque te vuelcas al 100% con tu cliente”. La responsable de esta agencia de san Fernando de henares (Madrid) lleva trabajando con este nuevo producto desde septiembre de 2012 y considera que es un instrumento muy útil porque le permite cerrar operaciones de venta en poco tiempo y en un momento en el que lo que “faltan son compradores”. Además, destaca que con él obtiene unos horarios fijos que en su caso rondan los 6.000 euros más iva por cada transacción que cierra con éxito
- ¿Y para el comprador?
Desde esta agencia, que cuenta con 12 años en el negocio, defienden que este tipo de contrato es una herramienta de transparencia para sus cliente, dado que, con él el comprador facilita con todo detalle qué clase de vivienda necesita. Al mismo tiempo reduce el plazo para encontrar la casa deseada a dos meses y también rebaja el esfuerzo en la búsqueda porque al particular sólo se le muestran un número limitado de inmuebles. “Adquirir una vivienda es un lujo aunque sea por un precio de 60.000 euros por eso hay que comprar con cabeza”, apostilla
18 Comentarios:
Hay que asegurarse de con quien vas. El que piense que aqui somos todos muy gitanos, seguro que habla por experiencia propia. No todos somos iguales.
Vende-humos hay en todos los oficios, en todas las profesiones y hasta en todas las familias. Seguro que nadie puede decir que ningún inmobiliario lo sea, y nadie debería decir que lo sean todos. Cuando acusamos señalando con el dedo, otros cuatro nos apuntan a nosotros. Mejor ser cuidadoso, no generalizar, analizar a las personas de una en una y actuar en consecuencia.
Pués que ya va siendo hora de que este sector evolucione de una puñetera vez en el sentido de la seriedad y respeto mutuo entre las partes. Si el comprador se considera alguien respetable, que reconozca de una vez por todas el mismo estatus a la agencia que le ha de buscar su futura casa.
Piano,piano, andiamo lontano. Tomémonoslo con valma, pero no desdeñemos una idea que por innovadora aporta un grado de calidad (y de dignidad) al trabajo del profesional.bienaventurad@s l@s valientes porque ell@s comerán...
Han descubierto la pólvora, esto es más viejo que el andar hacia adelante.
Un listo. Ahora como lo que escasea son compradores, quieren maniatarlos para venderles lo que ellos quieran y al precio que quieran. Me gustaría ver un contrato.
Estafadorcillos.
Por cierto, una agencia con 12 años de antiguedad es una mi... de agencia, que surgió a la luz del boom
Eso no es nuevo en Spain
Ademas de cobrarte una comision abusiva , te presionan
Todo el tiempo para que bajes el precio y como te tienen atado de manos
No lo puedes ni vender tu!
Otra estafa inmobiliaria, yo eso ya lo he vivido y no lo recomiendo.
Si se tomase la molestia de leer todo el artículo vería que esta agente sólo aplica un periodo de vigencia al contrato de dos meses.
Pero claro, es más fácil meter a todo los inmobiliarios en el mismo saco
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