Las claves infalibles para que un agente inmobiliario venda una casa en tiempo récord

En un mercado con un stock de viviendas elevado y con una demanda limitada, los agentes inmobiliarios necesitan tirar de ingenio para cerrar la venta de inmuebles. El sector asegura que hay cinco claves infalibles para conseguirlo en el menor tiempo posible. Entre ellas, fijar un precio realista desde el principio y estar abierto a un proceso de negociación.

Como recuerda Rodrigo Herrero, director general de la red de agentes inmobiliarios independientes RH Properties, “el stock acumulado de viviendas a la venta continua siendo muy difícil de digerir para el mercado, existe mucho producto escasamente atractivo, y hoy en día las operaciones han ganado enormemente en velocidad”. Por si fuera poco, recuerda, “existen más de tres viviendas a la venta por cada comprador real”.

En este escenario, los agentes inmobiliarios tienen que usar el ingenio para conseguir cerrar las operaciones y hacerlo en el menor plazo de tiempo posible. ¿Cómo conseguirlo? Deben convencer a los vendedores de que es necesario poner en marcha cinco claves infalibles.

• El precio justo : Fijar el precio adecuado de partida es la clave fundamental para no tener que bajar el precio final más de lo imprescindible. “Olvidemos el precio emocional de la vivienda y seamos realistas”, aseguran de RH Properties.

• Una presentación impecable: Tanto si la vivienda es nueva como para reformar debe mostrarse limpia, ordenada, iluminada, sin olores, y evitando cualquier elemento disonante que provoque algún tipo de rechazo por parte del comprador. “Ni una casa saturada de objetos personales, ni un vendedor nervioso o desesperado por vender”, insiste la firma.

• La agilidad marca la diferencia: En este mercado, los 15 días desde la publicación del anuncio son claves a la hora de recibir llamadas y visitas de interesados. “La estrategia del confiado aquí no funciona y puede salir muy cara”, puntualiza.

• Estar dipuesto a negociar: Salvo que el vendedor haya tirado los precios, no conviene cerrarse a negociar. “Es posible hacer una contraoferta del 10%-15%, así que mejor contar con esta posibilidad desde el principio”, añade RH Properties.

• Estar bien asesorado: Aunque parezca un consejo interesado, insiste la firma, "el hecho de contar con un experto inmobiliario que asesore y acompañe al vendedor en todo este proceso es clave a la hora de hacer la mejor venta posible".