Gonzalo bernardos, vicerrector de economía y director del máster inmobiliario de la universitat de Barcelona, recomienda a las inmobiliarias centrarse en encontrar "verdaderos demandantes de viviendas, fidelizarlos y ofrecerles diversas oportunidades", además de variar el sistema de fijar los precios de su cartera, negándose incluso a publicitar precios sobrevalorados y ofrecer sólo casas a precio de mercado o por debajo
Bernardos asegura que hoy quien vende es quien es capaz de atraer demandantes solventes, no quien dispone de una gran cartera de pisos y por ello recomienda a las inmobiliarias que siguen trabajando con el modelo de hace unos años que cambien su manera de trabajar. Ahora, explica el experto, no vale con tener muchos inmuebles a un precio irreal, porque eso espantará a los realmente interesados en comprar
El vicerrector de economía argumenta que sobrevalorar una vivienda sólo sirve para hacer creer a quien busca una casa que los precios han bajado poco y que debe seguir esperando para comprar. Por eso, da un consejo a las inmobiliarias: que se nieguen a publicitar pisos con precios irreales. A quien se aferre al modelo anterior, en el que la demanda superaba la oferta de pisos, la crisis le parecerá eterna, sentencia
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14 Comentarios:
Las inmobiliarias deberían centrarse en poner un precio de mercado a sus tesoros, así seguro que venden.
Es el precio, imbéciles.
En contestación a este comentario, no hay que generalizar, primero yo tengo una inmobiliaria, no tengo pisos, y menos tesoros, ya que si los hubiera atesorado no tendría que cerrar el negocio. Sólo vendo como la mayoría, y si el propietario no quiere poner el precio recomendable, no se lo vendo, así de facil.
Es facil hablar e insultar de lo que se desconoce, pero la realidad es que, a día de hoy, el que vende no admite que la vivienda ha bajado y el que compra se aprovecha de la situación intentando exprimir al más necesitado de vender y los bancos siguen sin abrir el grifo. Así nos va........
Majo
Con tus palabras tu mismo te calificas
A parte que al menos, en este sector, acreditas ifnoracia, fustración y muy mala gaita ja ja
Siempre la misma bobada.
No voy a ser yo quien pierda.
Gracias a esa forma de pensar perdisteis la oportunidad de vender a 80 lo que queriais vender a 100. Ahora ya no os ofrecen ni 70 y mañAna dudo mucho que os ofrezcan ni 50.
Vosotros mismo, es vuestro dinero, podeis quemarlo en defender vuestra presunta hombria. Mientras tanto los demas seguiremos gastandonos nuestro dinero en algo que nos proporcione algun placer, vosotros podeis seguir atesorando
Tesoros para que vuestros nietos los malgasten en unos meses.
Las inmobiliarias deberían......
El gobierno debería......
La población debería....
Los bancos deberían....
Yo debería, tú deberías, él debería, nosotros.....
(Si lo llevas al presente simple, resulta más creíble)
Gonzalo, hijo, para ser profesor..............ya te vale!
¿Tu conoces a alguien en España que haga "lo que debería"?
Este sr no tiene ni idea del día a día de una inmobiliaria. Es evidentemente un mal consejo ya que el propietario pierde la confianza y no tienes tiempo a establecer el marco adecuado en la relación
Pocas declaraciones semisensatas se escuchan de bernardos aka "el pisitos" pero esta - que no viene a decir nada que muchos no llevemos tiempo repitiendo en el foro- tiene visos de ser lo más coherente que ha dicho en tiempo. Los perdiceros (véase Sr. bartra en idealista) no solo hacen perder el tiempo a todo el mundo sino que *asustan y retraen* a los potenciales demandantes verdaderos. Demandantes verdaderos = gente con ingresos, ahorros y sin deudas demandantes de los perdiceros= mileuristas aburridos, parados y alucinados del "pues si el banco me financia el 115% me lo compro" los demandantes verdaderos se dan una vuelta por las ofertas y al encontrarse que proliferan los propietarios tipo "mi pisito es un tesoro y me va a hacer muchimillonario" se alarman al ver que persiste el timo y se olvidan de comprar nada hasta otro par de años. Los propietarios que quieren vender y las inmobiliarias tienen sus enemigos en los pepitos indomables que siguen queriendo cobrar su boleto de lotería a 4900€m2, en los promotores pistoleros que severamente quebrados insisten en que esa "obra nueva" (5 años cogiendo polvo) se oferta a tan solo 5900€m2 y "no tenemos márgen para bajar más" (galindo dixit) luego pasa lo que pasa. Ventas ninguna. Embargos muchos. Refinanciaciones, mientras lo permite la banca europea. ¿El sector inmobiliario lo está pasando mal? Apenas ha empezado el dolor los próximos años van a ser un holocausto del tocho. Avisados quedan.
No gastamos el dinero en anunciar pisos que están sobrevalorados
Interesante lo que dice de los mirlos blancos:
La aplicación de las tradicionales técnicas de captación está engañando a los verdaderos interesados en comprar una vivienda. Al sobrevalorarlas, les hace creer que los importes de venta han bajado muy poco y, por tanto, les conviene esperar algún año más. Ignoran que en numerosas ocasiones la diferencia entre el precio ofertado y el acordado, después de un intenso regateo, se sitúa en torno al 25%.
Increíblemente, los precios establecidos no sirven para incentivar la demanda, sino para espantarla. Por un lado, por qué los intermediarios quieren quedar bien con los propietarios, quiénes están atrapados en el tiempo (en 2007). Por el otro, por qué tienen la esperanza de que aparezca un “mirlo blanco”, es decir, un tontito que no les regatee el elevadísimo precio. No se dan cuenta de que es una especie extinguida.
Tontitos quedan pocos, aunque ellos lo intentan sin descanso, prueba de ello es este mismo foro, verán ustedes vendedores tratando de tontitos al resto a diario.
Siempre que me encargan una vivienda paso una valoración de la misma
Siempre desde hace 23 años me han dicho
Tengo una valoración mucho mas alta y algunos no me la encargaban
Eso cuando aun subia el mercado
Quien subia el mercado los tasadores inmobiliarios que son los bancos y sus tasadores
Ahora sigo haciendo lo mismo y no me encargan apenas casas a la venta
No me importa porque no se venden apenas casas de segunda mano de lujo ni con el 40 por ciento que les advierto que han bajado.
Por fin España va a ser pais de alquiler y no habrá más burbujas
El problema de los embargos lo han creado los bancos.
Hipotecas infladas a 40 años engañando porque los intereses han sido bajos.
Saludos yo ya estoy en el alquiler y además siempre he pasado valoración del inmueble antes de que me lo encargaran valor de mercado.
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