El lujo en una vivienda está en los detalles: así diseñan las promotoras más exclusivas

El viento sopla favorable para el mercado de la vivienda de lujo. La demanda por este tipo de producto más exclusivo no para de crecer, tanto por parte de compradores nacionales como por extranjeros que buscan un hogar para vivir en nuestro país. Y en Madrid el lujo ya es una tendencia, desde nuevos hoteles boutique y edificios completamente renovados, a grandes casas en las urbanizaciones más cotizadas de la capital. 

En un evento organizado por la agencia inmobiliaria de lujo Olisson y por CaixaBank, Laura Garna, CEO y fundadora de Garna Studio, es uno de los grandes referentes de la arquitectura del lujo actual. En Garna Studio diseñan grandes casas al detalle, de manera que todo el conjunto respira coherencia. “Hacemos propuestas con identidad, buscando armonía. El reto es hacer acogedora una casa con esas dimensiones”. Para esta arquitecta y diseñadora el lujo está en los detalles. “Al tener nuestra constructora y colaborar con los mejores especialistas en cada gremio, fuimos capaces de llegar a un buen nivel de calidad. Hacemos casas de diseño”. También para ella el lujo es el servicio a los demás, el cariño y la atención plena con el cliente: “Es tratar al cliente con vocación de servicio”, afirma.  

En su opinión, está habiendo un cambio de tendencia en el lujo residencial. Los compradores demandan proyectos con identidad y empiezan a dejar atrás el diseño neutro o minimalista. 

A la hora de diseñar una vivienda, Garna asegura que a nivel funcional hay que pensar bien en las distribuciones y pensar la casa para una vida, un uso. “Porque la casa debe ser funcional y habitable. El éxito para que una promoción se venda bien es que haya un hogar, que sea funcional”, añade.

Belén Basterra, CEO de Kai Homes, es arquitecta de formación y dirige KAI Homes, una promotora especializada en grandes viviendas. Durante el evento ha asegurado que “los clientes cada vez son más jóvenes, tienen entre 30 y 40 años, cambian y se adaptan muchísimo. Hoy en día tu competencia es todo el mercado, por lo que hay que estar muy al día de las tendencias a nivel global”. 

Además, señala que los perfiles de millonarios a nivel mundial siguen creciendo y que muchos de ellos demandan vivir en Madrid: europeos, británicos, estadounidenses, latinoamericanos y nórdicos, especialmente daneses, buscan vivir en la capital de España. 

“Nuestro cliente si no encuentra la casa en España, se va a Ginebra”. Y en la Costa del Sol también busca más porque es segunda residencia. Ahora la competencia es global”, sostiene. 

¿Qué reclama el cliente de una vivienda de lujo? Según Basterra, demanda sauna y piscina de agua fría. “Es una tendencia global de longevidad, el ‘wellness’. Cada vez quieren vivir más y mejor y cuidarse mucho. Lo que vemos en Miami, Londres o Dubai viene a Madrid. Y hay que estar muy actualizado”, sentencia.  

Blanca Alonso, directora de Nuevos Desarrollos de Abaton, ha hablado de la importancia del contexto para adecuar la arquitectura: “En Abaton pensamos que una casa bien hecha puede mejorar la vida de nuestros clientes” e “intentamos que casi no se note que hemos llegado adaptándonos al lugar, formando parte de lo que ya existe”. 

“Antes el encargo era un proyecto de arquitectura por parte del cliente, pero ahora se da mucho valor al trabajo del interiorismo. Ahora el vestido de la casa es imprescindible, y también el paisajismo antes era prescindible y ahora es mucho más profesional”, sostiene Alonso. 

Madrid está creciendo y transformándose, colocándose en 2025 como la capital europea con mayor demanda de los HNWI (High Net Worth Indivuals) como destino global prime gracias a su estilo de vida y seguridad. Por ello, en la jornada se ha hablado también de la parte del servicio, como un indispensable en la experiencia del cliente que compra lujo.