La comisión u honorarios acordados por una agencia inmobiliaria por la venta de una vivienda suelen ser objeto de controversia. Recientemente en nuestro consultorio gratuito de vivienda surgieron varias preguntas en este sentido. Así, una lectora preguntaba ¿cuál es la comisión de una inmobiliaria por vender un piso? y ¿quién debe pagar la comisión a la inmobiliaria, el comprador o el vendedor?
La pregunta recibió numerosas respuestas de los expertos del sector y como conclusión se extrajo que:
1) en general y ante la falta de regulación, podría decirse que la comisión media u honorarios ronda el 3% + iva
2) este porcentaje varía en función de la ubicación y la tipología de la casa
3) no es extraño encontrar agencias que operen en las ciudades cuyos servicios alcancen el 5% del precio de la vivienda
4) si la casa está ubicada en la costa, la comisión puede elevarse hasta el 5 ó 6%
5) las primas por vender una vivienda de segunda mano suelen ser superiores a las de vender una nueva
6) a veces, cuanto más cara es una vivienda, más baja será la comisión
7) en caso de tener como clientes familiares o conocidos, los honorarios a aplicar pueden llegar a ser de entre el 1% y el 2%
¿Quién paga la comisión? ¿el comprador o el vendedor?
En el consultorio, la mayoría de las respuestas indica que generalmente es el vendedor el que abona estos honorarios, que normalmente ya están incluidos en el precio del piso. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios apuntan que lo más “sano” es cobrar los honorarios a ambas partes, tanto al vendedor como al comprador
Respecto al momento del pago de la comisión, lo normal es que la comisión se pague en dos partes. Una en el momento de la firma de arras y el resto en el momento de la escritura pública
110 Comentarios:
Quien no quiera inmobiliarias, que no las use, ¿No?
Una familiar de mi pareja está vendiendo su piso a través de una agencia más o menos conocida y le cobrarán lo que le tengan que cobrar, pero ella ha firmado el la autorización voluntariamente. Que yo sepa nadie le ha puesto una pistola en la sien...
Además, si cobran a los compradores (o inquilinos, según el piso) es porque, según he corroborado, se dedican a buscar piso a quien se acerca a la oficina a pedir ese servicio. Es decir, les dan un servicio a ambas partes.
Hay cosas en este pais que aun claman al cielo...
¿A que cuando vamos a pedir un préstamo o una hipoteca a un banco nadie duda que tiene que pagar comisiones a los banqueros? Sí, pueden ser más o menos abusivas en algunos casos, no digo que no, pero la gente paga (si puede) religiosamente esas tasas... y aquí paz y después gloria.
En fin, este es un pais de listos que saben cómo funciona todo, pero que curiosamente están en paro....
Es como si me voy a comprar al carrefour, y si veo que las lentejas cuestan dos euros, y en el caprabo están a uno.... pues coñe, me voy al caprabo si quiero gastarme poco. Y si no me gusta la calidad del caprabo y prefiero la del carrefour, pues me "jodo" y pago ese euro de más porque creo que merece la pena para mí...
Y por cierto, si las inmobiliarias fuesen tan innecesarias, yo creo que ya habrían desaparecido, ¿No?
No sé.... ya ha pasado con otro tipo de negocios, como lo de vender enciclopedias y esas cosas puerta por puerta (yo, al menos hace años que ya no veo a ningun comercial de esos rondando por ahí)
Además, si cobran a los compradores (o inquilinos, según el piso) es porque, según he corroborado, se dedican a buscar piso a quien se acerca a la oficina a pedir ese servicio. Es decir, les dan un servicio a ambas partes.
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Ya. ¿Y si lo único que han hecho es colocar el piso en idealista, y esperar a que los clientes les llamen? ¿Por qué yo como comprador tengo que pagarles por hacer su trabajo?
Viernes, 17 Septiembre 18:46 anónimo's picture anónimo responde a kulunguelé's picture kulunguelé
Además, si cobran a los compradores (o inquilinos, según el piso) es porque, según he corroborado, se dedican a buscar piso a quien se acerca a la oficina a pedir ese servicio. Es decir, les dan un servicio a ambas partes.
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Ya. ¿Y si lo único que han hecho es colocar el piso en idealista, y esperar a que los clientes les llamen? ¿Por qué yo como comprador tengo que pagarles por hacer su trabajo?
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Pues conozco a muchos particulares que anuncian sus pisos precisamente para que sean las inmobiliarias las que se pongan en contacto con ellos para ahorrarse de calentarse la cabeza con todo el papeleo y solo preocuparse de llegar al notario a recoger su talón por la venta.
Además, si cobran a los compradores (o inquilinos, según el piso) es porque, según he corroborado, se dedican a buscar piso a quien se acerca a la oficina a pedir ese servicio. Es decir, les dan un servicio a ambas partes.
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Ya. ¿Y si lo único que han hecho es colocar el piso en idealista, y esperar a que los clientes les llamen? ¿Por qué yo como comprador tengo que pagarles por hacer su trabajo?
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Pues conozco a muchos particulares que anuncian sus pisos precisamente para que sean las inmobiliarias las que se pongan en contacto con ellos para ahorrarse de calentarse la cabeza con todo el papeleo y solo preocuparse de llegar al notario a recoger su talón por la venta.
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Me parece perfecto que un particular decida pagar a un intermediario para ahorrarse trámites. Y si yo fuera un comprador que va a una agencia a buscar piso y me hicieran el trabajo de búsqueda, no me importaría pagar una comisión.
El problema es que ese no es el caso.
En belgica el sector inmobiliario esta muy bien regularisado; la agencia puede cobrar max 3,63% de comision por ley.Todo agente debe de estar registrado para poder trabajar.Esto funciiona muy bien porque asi sabes de antemano cuanta comision deberas pagar si qiueres vender tu propiedad.Que yo sepa niguna agencia ha quebrado por esta ley, lo que si ha ocurido que los 'buitres del sector' se han dedicado a otra cosa porque no les merecia mas la pena seguir en el sector al no poder chupar al maximo del bote.Vendi una casa por 395.000 y page 14.000e de comision y van que chutan.si hubiese podido la hubiera vendido yo misma pero estaba fuera asi que tuve que recurir a una agencia.la ultima compra que hice la hice sin agencia y la venta que tengo ahora tambien intento de hacerlo yo misma.Solo son utiles cuando no puedas hacer tu misma la compraventa.Tambien qieuren que les baje mas el precio para poder llevarse mas comision y vender mas rapido, pues no me interesa, que bajen ellos la comision si qieuren vender, total como a mi no me urge para nada la venta me puedo aguantar todo lo que hace falta ya mientras tanto me sale a lo mejor un comprador directamente.si son muy listos; para poner la casa en venta muy por debajo del precio del mercado no necesito agencia para nada porque ya me hacen ofertas a traves de Internet por estos precios.Muchos aqui en la costa tienen solo un movil y un ordenador y van poniendo anuncios en Internet y se montan un chiringuito desde casa y luego se qieuren llevar 15.000 eurazos por la cara.yo creo que estos van desapareciendo porque ya no cuela, la gente es mas lista y mira mucho el dinero,que jolin 15.000e ya es un cochecito mediano y a nadie le interesa 'regalar' esta cantidad por hacer un par de visitas, llamaditas y hacer un contrato de aras y pedir una nota simple, lo demas ya lo hace el banco y el notario.y el listillo que se compara con un medico, verguenza deberia de darle; un medico te puede salvar la vida y un inmobiliario si te descuidas te la puede joder.
En la zona de Barcelona, un agente de la propiedad inmobliaria por la venta de obra nueva suele cobrar el 3% más IVA, y por la vivienda de segunda mano el 5% más IVa. Si la agencia hace bien su trabajo. Considero incompatible cobrarle al vendedor y al comprador a la vez. Se cobra un porcentaje que paga el vendedor, y normalmente el Api le informará del precio real, y la ofertará por más canales y con un trato profesionalizado. Verificará todas las condiciones y cargas de la vivienda, y que dispone de todo lo precios para poder realizar la venta en las mejores condiciones en beneficio del vendedor, que se ahorra esta verificación. Y el comprador que usa un intermediario api tiene la ventaja de la información fidedigna de un profesional que responde legal y económicamente de la misma, y al que incluso en muchas ocasiones ayuda a obtener financiación. Los api tienen muchas obligaciones profesionales y actualmente están muy regulados por la normativa estatal, la autonómica y por su propio colegio. En barcelona hay una gran preocupación y motivación para la formación, reciclaje y para que se ofrezca un servicio de calidad: se procura ofrecer un buen servicio a quien lo necesita
Las inmobiliarias se creen que somos tontos.supongo que habra mucho tonto por ahi...
Un buen gestor inmobiliario debería:
Tasar el inmueble a valor real de mercado (cosa que un propietario no hace habitualmente)
Localizar e identificar al cliente comprador que busca/necesita y puede pagar ese inmueble.
Ofrecer al comprador las opciones que el mercado le brinda acordes a sus necesidades y posibilidades (que no siempre van de la mano)
Negociar entre las partes las mejores condiciones para ambos, intermediando para evitar abusos (cosa muy habitual abrigada por el desconocimiento)
Ser transparente y justos con sus condiciones.
En resumen, aunar voluntades, salvaguardar derechos y ahorrar tiempo y complicaciones, es decir convertir un trámite largo y engorroso (para ambos) en algo ágil y simple.
En la mayoria de los casos (especialmente en plena burbuja) los mayores especuladores son los vendedores particulares, y las mayores "alimañas" (especialmente hoy) los compradores, que intentan "sangrar" lo que no está escrito...(el drama no va con ellos...)
Aunque estoy de acuerdo, es un servicio más, y como tal la contratación es opcional... si no lo necesitas, no lo solicites.
En la mayoria de los casos (especialmente en plena burbuja) los mayores especuladores son los vendedores particulares, y las mayores "alimañas" (especialmente hoy) los compradores, que intentan "sangrar" lo que no está escrito...(el drama no va con ellos...)
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Le recuerdo que está Ud. Insultando a sus clientes: a personas que van a confiar en Ud para que les gestione una de las operaciones más importantes de su vida .
Si esta es la consideración y el respeto que tiene hacia ellos, ya me dirá qué confianza merece y con qué disposición cumple Ud. El servicio para el que le contratan.
Acaso ¿No es esto que Ud describe lo que llaman "el libre mercado" "la oferta y la demanda" "la libre negociación del precio"? ¿No es esto lo que los empresarios y los especuladores defienden a capa y espada por su "transparencia" y "capacidad de autoregulación"? ¿O sólo es algo "defendible" en tiempos de bonanza, cuando su claro dominio y desequilibrio puede dar beneficios fáciles y rápidos a empresarios y especuladores, y "una carga" para uds en tiempos de verdadero ajuste?
¡Que bien les vendría ahora una ayudita del tan denostado "papá estado"! Se les ve bien el plumero
Simplificar es fácil, para qué pagar un minero con lo fácil que es picar y subir el carbon de la mina, o a un dentista si tú mismo te puedes sacar el diente con unos alicates.... si el propietario está preparado para estar disponible en cualquier momento, invertir en publicidad, hacer acuerdos con otros profesionales de la zona, hacer presentaciones profesionales, iniciar acuerdos o cierres, garantizar legalmente los depósitos de compradores, documentar la propiedad, dar asistencia financiera al comprador y lograr un cierre en las mejores condiciones, y mucho más...entonces, no nos necesitan..... pero recuerden que la mayoría de las ventas las hacen los agentes profesionales....
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